手機(jī)市場：當(dāng)技術(shù)碰上資本
2005年8月18日，深圳香格里拉，100多位深居閨房的“美少女”終于被揭開神秘的面罩，與來自 各
地的300多位財神爺幽會，與其說這是一場典型的手機(jī)商業(yè)秀，不如說是一場現(xiàn)代情感劇終于拉開了序幕
。眾人正對錯綜復(fù)雜跌宕起伏的劇情如何演繹拭目以待！
如果說手機(jī)設(shè)計研發(fā)公司是“花朵”，那么國產(chǎn)品牌廠商、手機(jī)國包商便是采花的“蝴蝶”，催生
的生命便是熱門手機(jī)、“貼牌機(jī)”、甚至還有遺腹子呢�！�
2004年底，經(jīng)歷缺乏之痛的國產(chǎn)手機(jī)品牌廠商大幅增加設(shè)計的投入。本期望以此來緩解市場低利潤
帶來的壓力，但大多數(shù)廠商花費(fèi)了金錢、延誤了時間之后，并無起色。隨著國家有關(guān)部門逐步放寬對手
機(jī)制造的限制，越來越多的民間資本和中小企業(yè)涌入手機(jī)市場，為手機(jī)設(shè)計行業(yè)帶來了巨大的市場發(fā)展
空間�？芍^新血液帶來了新新希望、新景象！
與此同時，注重品牌發(fā)展的企業(yè)卻正在趁機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略把握商機(jī)。市場競爭迫使手機(jī)廠商和設(shè)計公司
必須采取強(qiáng)有力的應(yīng)對措施，那就是手拉手結(jié)盟。由于共同經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，要求 手機(jī)設(shè)計廠商必
須由數(shù)量增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量提高。據(jù)賽諾市場調(diào)查報告，目前共有近100家手機(jī)方案公司，僅上半年便提供了
設(shè)計方案200多個，出貨2000萬部，其中60%為MP3及攝像手機(jī)�！�
國產(chǎn)手機(jī)≠國產(chǎn)品牌
2005年上半年，大陸市場共業(yè)務(wù)手機(jī)3924萬部，國產(chǎn)品牌手機(jī)1657萬臺，其中MP3手機(jī)47萬部、攝像
拍照手機(jī)1639萬部、PDA手機(jī)300萬部、智能手機(jī)123萬部，與去年同期相比，分別增長24%，19%，597%，
223%，72%，151%;洋品牌2267萬臺， 增長28%.國產(chǎn)手機(jī)更大的優(yōu)勢和機(jī)會，就在于對本土客戶需求和使
用習(xí)慣的準(zhǔn)確理解與把握。部分國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商曾一度把過多的精力放在表面品牌的推廣，而忽視了
市場的競爭因素及品牌的實質(zhì)建設(shè)上，既忽視產(chǎn)品品質(zhì)，又錯失市場良機(jī)。這是值得反思的。
事實上，大多國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商把更多的精力放在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模及營銷隊伍上，生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化
、營銷手段過于雷同，在國際品牌的夾擊下，逐步讓消費(fèi)者感到審美疲勞。而企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為拿到牌照
就作品牌賣手機(jī)，而沒有去真正經(jīng)營、打造品牌。從此意義上來說，國產(chǎn)手機(jī)能等同于國產(chǎn)品牌嗎？
答案自然是不言自明。
因為國產(chǎn)手機(jī)比國產(chǎn)品牌手機(jī)擁有更廣泛的外延和更自由的思想境界。主要表征在技術(shù)與資本方面
更廣泛的平臺。
自2003年11月以來，無論是媒體還是從業(yè)者都把國產(chǎn)品牌手機(jī)一路唱衰。面對步步緊逼，國產(chǎn)品牌
雖沒有坐以待斃，但卻突圍乏術(shù)。除了選擇開拓海外市場，大部分企業(yè)都力求在核心技術(shù)之外進(jìn)行功能
及設(shè)計創(chuàng)新，開始走“次核心技術(shù)”路線。但國產(chǎn)手機(jī)并沒有因為國產(chǎn)品牌的暫緩而萎縮。當(dāng)一線國產(chǎn)
手機(jī)品牌業(yè)績下滑的同時，以三線品牌產(chǎn)業(yè)群卻發(fā)展迅速，新產(chǎn)品層出不窮，并搏取市場的叫好.很多原
一線國產(chǎn)品牌的省級經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)向包銷三線品牌手機(jī)了。
因為 巨大的市場需求，導(dǎo)致了手機(jī)資本的快速反應(yīng)并導(dǎo)致 手機(jī)設(shè)計行業(yè)迅速興起，是由于
本地手機(jī)品牌廠商普遍缺乏手機(jī)設(shè)計能力；而國際芯片廠商，包括德州儀器、ADI、飛利浦等都還沒有專
門為 手機(jī)廠商推出相關(guān)的平臺級方案，在手機(jī)芯片供應(yīng)商和手機(jī)廠商之間存在斷層；而 的手機(jī)
設(shè)計公司正是適應(yīng)了這種需求。大力網(wǎng)絡(luò)設(shè)計人才，使得手機(jī)技術(shù)迅速發(fā)展，促使更多擁有資本的企業(yè)
與各種手機(jī)技術(shù)研發(fā)公司的合作，介入手機(jī)生產(chǎn)的門檻就這樣降低了�！�
結(jié)盟與并購
“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁”。按照競爭游戲，“打不過你就讓你收買”。依順序統(tǒng)計，
在 手機(jī)市場，上演了一幕幕弱肉強(qiáng)食或優(yōu)勢互補(bǔ)的事件：經(jīng)典劇情有“科健與三星”的產(chǎn)品結(jié)盟及
技術(shù)結(jié)盟、有TCL與阿爾卡特的品牌聯(lián)盟和技術(shù)結(jié)盟、有江蘇五星與熊貓、波導(dǎo)與西門子的渠道結(jié)盟，那
血淋淋的“明基并構(gòu)西門子”劇情還讓人記憶猶新吧？
在同質(zhì)化愈演愈烈的今天，國產(chǎn)手機(jī)的出路在哪里？
業(yè)內(nèi)都在呼喚對話，優(yōu)勢互補(bǔ)，放棄成見，擴(kuò)大共識。
在行業(yè)搖搖欲墜時，更需理智地把握整體，共同挖掘行業(yè)核心競爭力，爭取突破技術(shù)和資金兩個瓶
頸，趕超國際品牌。
整合是當(dāng)今世界上更流行的話題�！罢吓c結(jié)盟”也是國產(chǎn)品牌未來一年的主題詞。整合“資本+研
發(fā)”將是國產(chǎn)品牌未來一段時間必經(jīng)之地.資本指的是社會財富及資源，研發(fā)是指手機(jī)技術(shù)的方案公司，
只要整合了品牌和技術(shù)，就等于成功了一半。
國產(chǎn)品牌陷入全面的困境其實不是今天才有的，只是以前表面的虛假繁榮掩蓋了其深層次的問題。
初期過快過急地出貨，造成了國產(chǎn)品牌手機(jī)質(zhì)量的低劣，售后服務(wù)難以跟上以及技術(shù)的滯后，導(dǎo)致更多
的國產(chǎn)手機(jī)的品牌淪喪和市場萎縮。由于利益驅(qū)動，國產(chǎn)手機(jī)跑得太快，從學(xué)步、走路到跑步，簡直一
個新版的“拔苗助長”典故。這都是由于缺乏持續(xù)競爭力造成的。
“貼牌機(jī)”的“成功”僅僅在于其靈活、下沉的渠道，以及相對低廉的價格――國際知名品牌水貨
手機(jī)熱銷的原因也在于其相對正常渠道產(chǎn)品的價格優(yōu)勢——與我們所篤信和宣揚(yáng)的質(zhì)量、品牌等概念無
關(guān)。而渠道下沉和超低價手機(jī)正是目前國外大品牌廠商致力進(jìn)行的活動。長期以往，必將導(dǎo)致整個手機(jī)
行業(yè)的利潤下降及疲軟。
可以預(yù)見，隨著市場競爭的加劇，將有更多的品牌，包括整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，都可能進(jìn)行整合或并
購�！�
百家爭鳴百花齊放
在 手機(jī)市場，由于 貼牌機(jī)、“床板機(jī)”、專業(yè)設(shè)計公司的地位正在不斷提升，在過去一直處于
配套環(huán)節(jié)的手機(jī)設(shè)計研發(fā)公司，逐步成為產(chǎn)業(yè)鏈的中堅力量，手機(jī)設(shè)計產(chǎn)業(yè)也將由幕后逐漸走向前臺。
其實，手機(jī)設(shè)計研發(fā)公司的崛起和三線品牌市場的擴(kuò)大是緊密相關(guān)的，相輔相成的。在未來手機(jī)市場的
競爭中，手機(jī)設(shè)計企業(yè)將會發(fā)揮更大的作用。
國產(chǎn)品牌的數(shù)量已相當(dāng)巨大，在整個市場上，它沖擊很大一塊國產(chǎn)手機(jī)原來占據(jù)的市場。貼牌機(jī)的
生存空間在于苦心經(jīng)營的耐久性。盡管他們在生產(chǎn)、制造方面有很多不盡人意的地方，產(chǎn)品本身的質(zhì)量
服務(wù)也有待持續(xù)改善，但他們善于“以二鍋頭的價錢，茅臺酒的質(zhì)量”的經(jīng)營策略來取悅市場。
1999年，從中電賽龍第一個成立手機(jī)研發(fā)公司，國內(nèi)的手機(jī)設(shè)計產(chǎn)業(yè)已經(jīng)歷了5年的成長期，到2004
年，當(dāng)手機(jī)市場增速趨緩，一、二線國內(nèi)手機(jī)整機(jī)廠商進(jìn)入"寒冬"之時，手機(jī)研發(fā)公司依然逆市上揚(yáng)。
個別手機(jī)研發(fā)公司甚至創(chuàng)造了數(shù)十億元營業(yè)收入及70％利潤率的奇跡！
目前的情況是芯片和操作系統(tǒng)等核心技術(shù)掌握在少數(shù)幾家專業(yè)廠商手中，專業(yè)分工是大勢所趨，找
準(zhǔn)自己在價值鏈中的位置遠(yuǎn)比盲目地去發(fā)展所謂核心技術(shù)來得重要，“從 制造到 設(shè)計，是
手機(jī)的更佳出路”。目前國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)也大多在向著這個“揚(yáng)長避短”的方向努力。
不要希望做一款手機(jī)，大家都會喜歡。一定要細(xì)分市場。
消費(fèi)者需要什么樣的手機(jī)，我們就設(shè)計制造什么樣的手機(jī)，這樣才會吸引更多的技術(shù)、人才、資本
或資源介入到手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。渠道商已非傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)商，因為它已經(jīng)擁有更多的變通，更
多關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。甚至，一些有實力的手機(jī)經(jīng)銷商，也不僅僅滿足于經(jīng)銷手機(jī)，紛紛合縱連橫，奔走于深
圳、上海，北京等地的各手機(jī)研發(fā)公司，準(zhǔn)備進(jìn)軍手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域。如，在2005年涌現(xiàn)很多中小企業(yè)生產(chǎn)
手機(jī)的熱潮。隨著信息產(chǎn)業(yè)部逐步放開對手機(jī)生產(chǎn)牌照的限制，也為更多手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提供了一個前所
未有的百花齊放的競爭環(huán)境。優(yōu)勝劣汰呀，同志們！
自信才能自強(qiáng)
人不怕困難，就怕不自信。否則信任危機(jī)就會像病毒一樣入侵到相關(guān)的各個環(huán)節(jié)。 看準(zhǔn)一個市場需
求的主流走勢，就要堅持到底！
目前許多廠家倉卒推出產(chǎn)品，忽視產(chǎn)品品質(zhì)。如此意義上的“快”是技術(shù)的敵人，“快”消耗的是
體力，更消耗的是心力。
2004年10月底，“攝像+MP3”音樂功能的出場，更標(biāo)志著手機(jī)走向技術(shù)時代，韓國和日本手機(jī)音樂
功能的市場份額約30%以上。而受挫后的國產(chǎn)品牌卻心有余悸，心猿意馬，還沒等吃好第一口飯，又邁向
MP4和多媒體功能的大躍進(jìn)了！
實際上，國產(chǎn)手機(jī)市場本身就置身于國際化競爭的大環(huán)境。國際各大巨頭聚首 ，今天的回報是
多年品牌影響力的沉淀結(jié)果，較高的忠誠度使得用戶更愿意購買他的產(chǎn)品。因此，國產(chǎn)手機(jī)需要花更多
時間證明自己產(chǎn)品也非常好的、自己的品牌也可靠。
國產(chǎn)手機(jī)有沒有翻身的可能性？能否重新回到半壁江山以上的局面？其實，手機(jī)產(chǎn)業(yè)本身還是有很
多因素決定國產(chǎn)品牌廠商還是有優(yōu)勢的。它本身是一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，包括腦力勞動和體力勞動，
腦力勞動研發(fā)需要很高的投入，需要大量的研發(fā)人員， 企業(yè)的優(yōu)勢就體現(xiàn)在這方面，因為我們有更
多本地的研發(fā)資源和低廉的勞動成本。而事實上，經(jīng)過近六、七年的發(fā)展，我們也積累了大量的經(jīng)驗和
人才，尤其是研發(fā)平臺和手機(jī)方案。
可目前國產(chǎn)手機(jī)品牌忠誠度低、消費(fèi)多元化、同質(zhì)化嚴(yán)重、總量雖在提高、但渠道動蕩、庫存、流
程、管理不到位，解決好這些問題就完全可能后來居上，找出自身問題，制定正確的措施及策略，推動
國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展，呈現(xiàn)群雄并起的良好局面。
打造品牌！品牌企業(yè)的核心目的就是不斷的滿足持續(xù)增長的用戶需求及不斷的提高忠誠度及美譽(yù)度
，以不斷地提高市場占有率從中獲取穩(wěn)定的利潤。這些必然要求品牌企業(yè)不斷創(chuàng)新、增強(qiáng)自信。
國產(chǎn)手機(jī)可開發(fā)更多的商機(jī)�！半娫捯呀�(jīng)能夠移動，音響系統(tǒng)已變成Walkman，PC已轉(zhuǎn)變?yōu)楸銛y機(jī)”
，那么，電視手機(jī)也許成為大眾的下一代新型消費(fèi)產(chǎn)品。
事實上，手機(jī)市場的整體份額在提升， 處在一個飛速發(fā)展的階段，手機(jī)方案公司及新入圍企業(yè)
對于成長需求非�？释ぷ饕卜浅Ｅ�，應(yīng)該說我們是有機(jī)會超過這些國際的品牌。不但在 的市
場上有機(jī)會，我相信以后在國際的市場上也會有越來越多的 企業(yè)的手機(jī)身影�？傊痪湓挘孕挪�
能自強(qiáng)！
大型連鎖賣場：“快魚吃慢魚”
手機(jī)大賣場或大型連鎖店越來越強(qiáng)大，在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)愈來愈重。目前控制50%的手機(jī)市場份量
。中域神速兼并經(jīng)與天音、恒波并列號稱 “深圳三大巨頭”的宇訊達(dá)，統(tǒng)一更換為“中域電訊•
宇訊達(dá)店”的標(biāo)志。2004年已經(jīng)有大量實力不濟(jì)的手機(jī)零售店遭到淘汰，這種趨勢將會在今后表現(xiàn)得更
加突出，這意味著，在手機(jī)生產(chǎn)廠家，運(yùn)營商和終端渠道商快速壯大的情況下， 手機(jī)市場開始進(jìn)入
強(qiáng)強(qiáng)對話時代，可謂“城頭不斷變換大王旗”。
2005年6月，永樂以1.4億多元收購燦坤在大陸的連鎖店固定資產(chǎn)和存貨，國美電器2005年7月30日宣
布，收購了 建材旗下的深圳易好家商業(yè)連鎖有限公司的全部股權(quán)，獲得了10多家家電連鎖的門店。
行業(yè)“洗牌”的步伐加快。在 的零售商，無論是跨國零售集團(tuán)還是本土連鎖店，同時，國內(nèi)區(qū)域性
連鎖勢力也不容輕視，如上海永樂、北京大中、江蘇五星、青島雅泰、河南通利、盛興電器等，它們在
各自省份家電市場占據(jù)較大份額。如上海永樂，在上海家電市場約能占50%的市場份額。隨著國美、蘇寧
這些家電連鎖巨頭持續(xù)擴(kuò)張，勢必與區(qū)域性家電連鎖產(chǎn)生競爭。傳統(tǒng)店或規(guī)模有限，生存空間受到
大型家電連鎖企業(yè)擠壓后，區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)普遍遭遇生存危機(jī)�！�
國產(chǎn)手機(jī)并非一片糟糕，而應(yīng)該說有好有壞。這個產(chǎn)業(yè)有很多因素決定國產(chǎn)廠商有優(yōu)勢，比如它是
一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè)；另外，國產(chǎn)手機(jī)對用戶文化心理的把握應(yīng)更準(zhǔn)確。只要國產(chǎn)品牌在技術(shù)產(chǎn)品功
能上確保市場的前沿地位，簡化管理流程，調(diào)整好心態(tài)，保持低庫存，春天就在眼前。
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