2007年手機市場預測
2007年作為3G網(wǎng)絡運營的第一年，洋品牌及國產品牌均面臨一個新的發(fā)展機遇。3G在運營初期仍然將以
高端產品占位市場，并且通過移動網(wǎng)絡運營商的推力為主。相應的，新的市場空間必將引發(fā)新一輪的市
場搶奪，產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)將不同程度地進行著角色的演變和轉移。
一、通信產業(yè)政策對手機行業(yè)發(fā)展的影響分析
網(wǎng)絡分布：關鍵詞：3G
受北京奧運會影響，中國的3G網(wǎng)絡建立和發(fā)展07年將進入實質性階段，根據(jù)信產部的規(guī)劃，預計在
2007年下半年將開始終端（3G手機）的規(guī)模性推廣與運作。
網(wǎng)絡的運營態(tài)勢上，3G與2G的并存將是長期的。從其他國家的情況來看，從3G網(wǎng)絡開始運營后的相
當長一段時期內，仍然將是以2G為主。2005年，整個歐洲的3G手機銷量為1700萬部，月均銷量在百萬部
以上，而2G手機每月的出貨量仍然達到千萬以上！日本是3G網(wǎng)絡應用最發(fā)達的國家，即使在日本，其3G
網(wǎng)絡應用比例在國內的整體份額也僅為43％。尤其是在網(wǎng)絡運營初始階段，3G的規(guī)模和影響力都將是非
常有限的，07年作為中國的3G初始年，更是如此（04年，日本的3G用戶僅占17%）！
3G產業(yè)將在今年下半年進入落實階段。屆時，整體將通過整體的產業(yè)鏈進行推廣：
�。�1）、推廣將以運營商為主，通過運營商的推動帶動整個產業(yè)鏈的活躍；
�。�2）、運營商：主要通過自有營業(yè)網(wǎng)點及整體的高空宣傳進行3G網(wǎng)絡的宣傳；同時結合傳統(tǒng)的營銷
方式，如預存話費送手機等達到推廣的目的。
�。�3）、手機廠商：目前基本可確定將生產3G手機的品牌主要有：Nokia、Moto、Samsung、S-E、華
為、中興、海信、夏新、UT斯達康等等。廠商作為3G產業(yè)鏈中重要的一環(huán)，在3G的推廣中將起到極為重
要的作用。其中，主要體現(xiàn)在各品牌的技術儲備、研發(fā)和產品線的儲備上。他們主要通過對產品的推廣
來推動3G產業(yè)的前進。
�。�4）、3G手機節(jié)目提供商（類似于目前的SP增值服務商），作為3G網(wǎng)絡應用的內容提供商，其節(jié)目
內容能否迎合用戶需求、節(jié)目是否多彩豐富，能夠吸引更多的用戶從傳統(tǒng)的2G、2.5G網(wǎng)絡過渡到3G網(wǎng)絡
的使用上，是整體產業(yè)鏈推廣的重要一環(huán)。
�。�5）、社會渠道：包括代理商、IT類協(xié)會等
3G推廣歷程中，運營商將越來越成為整個產業(yè)的主角，其影響力將進一步擴大。尤其是在3G推廣的
初期，“運營商推廣政策”和“運營商自建的營業(yè)廳（面向消費者的服務平臺）”將是整個鏈條中的最
重要環(huán)節(jié)。07年作為3G的導入開始階段，這一特點更為凸顯。
通過以上分析可以得出如下幾個結論：
3G應用之初，即本年度來說，推廣的主戰(zhàn)場將仍然著力于網(wǎng)絡運營商的自有終端，在社會渠道大規(guī)
模主推不太現(xiàn)實。畢竟，3G的應用意味著手機網(wǎng)絡流量的大幅提升，最終落實到用戶頭上，必然成為少
數(shù)人才能品嘗的IT大餐。
因此，3G的應用，在處于初期階段的今年，必然會先選擇高端市場，著力于商務及娛樂的手機應用
上面。
二、國產手機仍無多大作為
整體上，產業(yè)政策將側重傾向于從多方面如稅收、信貸等鼓勵和扶持國產手機，使民族產業(yè)能夠借
3G之機重整旗鼓。
國產手機這幾年的沉寂，不少大品牌正是為了等待3G之機，期望手機行業(yè)能通過3G上市之機重新洗
牌。因此，國產手機陣營在今年將會再一次爆發(fā)。但受制于研發(fā)及核心技術掌握等原因，國產手機在
2007年的作為有限。在T1、T2級市場上，總體份額的占比仍然集中在幾款大的手機品牌之上，如聯(lián)想等
。但在T3、T4級市場上，國產二線品牌仍將是主導品牌，如CECT、金立、天瓏等。
由于在傳統(tǒng)渠道上的優(yōu)勢制約，無法與洋品牌競爭，越來越多的國產手機廠商將轉而劍走偏鋒，走
2006年商務通走過的路，以電視直銷渠道等方式推出具有獨特概念的手機，以維護自身在手機市場的持
續(xù)露出度。
三、代理商的作用將越來越明顯和鞏固
代理商經過近三至四年的市場，基本已牢牢地掌控了整個中國市場的渠道，洋手機品牌在中國市場
的推廣，將越來越依賴于國代級代理商的力量。但依賴歸依賴，作為手機廠商而言，并不希望看到市場
為經銷商掌控而自己無所作為，因此，手機廠商與代理商之間的矛盾將日常明顯。
四、渠道細分日益明顯
大賣場、大連鎖在市場推廣鏈中的地位越來越強勢，同時，運營商自有終端的手機推廣能力也越來
越強。因此，傳統(tǒng)渠道的細分與剝離將越來越明顯。代理商的推廣資源將越來越多的集中在大賣場、大
連鎖與運營商自有終端上面。
由此引發(fā)的另一個問題是，手機廠商將以大賣場、大連鎖及運營商自有終端為突破口，以此制約代
理商的持續(xù)發(fā)展壯大。
五、手機賣點無大變
體現(xiàn)在幾方面：手機的比拼仍然以外觀及功能為主（廢話，呵呵）。
外觀的比拼將仍然以“薄”、“細”為主導。
在功能上，由于技術的制約，2007年的手機功能的增加不可能在現(xiàn)在的基礎上出現(xiàn)太大提升。功能
方面的提升仍然將以“100萬像素變成200像素”攝像頭、“海量級MP3”變?yōu)椤坝钪婕塎P3”的方式出現(xiàn)
。
高端手機的功能，將在現(xiàn)有的基礎上向3G靠攏，即使是2G量級的手機，其功能也將越來越向3G靠攏
，以在3G推出之際借3G之機爭奪2G更多的份額。
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