中國(guó)手機(jī)零售連鎖企業(yè)發(fā)展的瓶頸
回顧歷史長(zhǎng)河，不難發(fā)現(xiàn)，歷朝歷代，都有一個(gè)發(fā)展的規(guī)律，同樣，在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，也會(huì)有企業(yè)
的發(fā)展規(guī)律。物極必反，任何個(gè)體都是一個(gè)太極，是相克相生的發(fā)展，這是事物遵循的發(fā)展規(guī)律。
企業(yè)的發(fā)展主要有這樣幾個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)展期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期，滅亡期；然而國(guó)
外的企業(yè)可以長(zhǎng)命百歲，而中國(guó)的企業(yè)確少之又少，幾乎沒(méi)有。為什么？很簡(jiǎn)單，國(guó)外的企業(yè)在衰退期
還沒(méi)有來(lái)臨之前，就已經(jīng)先“自殺”了，自我淘汰，自我否定，以每一天都是最后一天的態(tài)度面對(duì)發(fā)展
。而后才獲得了新生。
大自然的生物生長(zhǎng)是這樣的規(guī)律，當(dāng)一棵樹(shù)，快要枯竭生命時(shí)，只要把大的樹(shù)枝，老的樹(shù)干砍掉，
就會(huì)生出新芽來(lái)，叫做“古樹(shù)重生”。
鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類(lèi)，一生的年齡可達(dá)70歲�？墒呛苌儆腥酥溃钸@么長(zhǎng)的壽命，在其
生命的中期必須做出艱難卻重要的決定。因?yàn)辁椈畹?0歲的時(shí)候，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住
獵物；它的喙變得又長(zhǎng)又彎，翅膀也越加沉重，飛翔十分吃力。這時(shí)，它只有兩種選擇：一是等待死亡
；二是重整后再生。
選擇重整后再生的鷹，要經(jīng)過(guò)一個(gè)痛苦更新的過(guò)程。它首先要努力地飛到山頂，在懸崖筑巢，在那
里渡過(guò)漫長(zhǎng)而又痛苦的150天。這段時(shí)間，要用力將又長(zhǎng)又彎的喙擊打巖石，直到完全脫落，然后等候新
的喙長(zhǎng)出來(lái)；再用長(zhǎng)出的新喙將指甲一根一根地拔出來(lái)；新指甲長(zhǎng)出來(lái)后，再將羽毛一片一片地拔掉。
待新的羽毛長(zhǎng)出后，鷹又可以翱翔于廣闊的天空，續(xù)走后30年的生命旅程。從鷹的再生中，我們不難看
出，每一次新生的蛻變，都是痛苦的，但正是這一個(gè)痛苦的過(guò)程，才換來(lái)鷹余下幾十年的生命。
這里談到的企業(yè)發(fā)展的瓶頸，不僅是限制、阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的因素，更重要的是可以扼殺一個(gè)企業(yè)前途與命運(yùn)的因素。
在國(guó)內(nèi)比較有代表性的手機(jī)連鎖企業(yè)中，如PTAC 、中域電訊、協(xié)亨手機(jī)連鎖等企業(yè)，經(jīng)過(guò)十余年的
創(chuàng)業(yè)發(fā)展，由直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)到連鎖加盟；由獨(dú)立拓展，到收購(gòu)兼并；一步步的在摸索中成長(zhǎng)，時(shí)至今日，
中國(guó)經(jīng)濟(jì)“微利”時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展的信息對(duì)稱(chēng)化，國(guó)外巨頭的市場(chǎng)壓力，手機(jī)終端零售市場(chǎng)
的多元化發(fā)展。一系列大的環(huán)境變化，對(duì)手機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)！
讀過(guò)任總《華為的冬天》文章之后，讓人膽戰(zhàn)心驚，大談危機(jī)管理。任總的華為的冬天說(shuō)法更多是
一種未雨綢繆,是一種領(lǐng)導(dǎo)者的眼光的體現(xiàn)。微軟總裁比爾•蓋茨講:微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有180天；
海爾總裁張瑞敏“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰”； 對(duì)于我們的電訊連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，離破產(chǎn)有多長(zhǎng)時(shí)間呢？
瓶頸一：人才！
這不是一個(gè)很新鮮的題目，但是這的確是困擾企業(yè)生存與發(fā)展的最重要瓶頸。談到這里，只想提示
幾個(gè)問(wèn)題供各位老總思考。
1、您的身邊“軍師”級(jí)的人物有嗎？
2、中高層管理者的“選”與“留”您思考了嗎？
3、總裁閣下，應(yīng)該裁掉的人你裁掉了嗎？
瓶頸二：發(fā)展！
在全球經(jīng)濟(jì)日趨一體化的時(shí)代，企業(yè)要發(fā)展，勢(shì)必要上規(guī)模，要采用現(xiàn)代企業(yè)制度和管理，要參與
國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而上市無(wú)疑是最有效的途徑。由此，國(guó)內(nèi)通信企業(yè)競(jìng)相上市，也就成為必然的趨勢(shì)。
近來(lái)，國(guó)內(nèi)通信業(yè)資本運(yùn)作消息不斷，如移動(dòng)回購(gòu)內(nèi)地八省市公司，國(guó)電要上市，鐵通貸款并傳聞
要借殼上市、中國(guó)電信一直在積極籌備上市……通信企業(yè)均在資本市場(chǎng)大展拳腳，究竟目的何在？什么
才是企業(yè)上市的真正目的？
就手機(jī)連鎖企業(yè)而言，上市無(wú)非有兩個(gè)主要目的，融資是上市的目標(biāo)之一，而借上市練“內(nèi)功”建
立現(xiàn)代企業(yè)制度才是終極目的。說(shuō)到這，問(wèn)題來(lái)了。
1、您的公司真的具備上市的條件了嗎？
2、有了資金將如何去應(yīng)用最科學(xué)？
3、資金是限制企業(yè)發(fā)展的唯一嗎？
瓶頸三：模式！
為什么中國(guó)的手機(jī)終端零售連鎖企業(yè)突破不了3000家、5000家、10000家的規(guī)模？為什么不能將手機(jī)
連鎖店開(kāi)到國(guó)外？主要是缺乏不斷創(chuàng)新的盈利模式！
1、過(guò)去企業(yè)的核心盈利模式是什么？
2、目前企業(yè)的核心盈利模式是什么？
3、未來(lái)企業(yè)的最大盈利模式是什么？
上面的三個(gè)問(wèn)題解決，連鎖店的拓展才成為可能，在數(shù)學(xué)領(lǐng)域有著名的“幾何倍增”理論，這是企
業(yè)發(fā)展的最快速度，實(shí)由1-2-4-8-16-32-64-……幾何培增的發(fā)展模式，才是突破10000家規(guī)模的當(dāng)務(wù)之
急！
瓶頸四：CIS！
武術(shù)是中國(guó)的傳統(tǒng)文化瑰寶，武術(shù)的最高境界講究的是內(nèi)功的修煉，CIS作為連鎖企業(yè)發(fā)展的一種有
力傳播工具，多數(shù)企業(yè)只是由外到內(nèi)的整合，缺乏由內(nèi)到外的整合！
1、您的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念能被員工認(rèn)同嗎？
2、您的視覺(jué)傳播系統(tǒng)能深入人心嗎？
3、您的企業(yè)CIS設(shè)計(jì)的主要目的是什么？
瓶頸五：戰(zhàn)略！
孫子在謀攻篇說(shuō):上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。決策錯(cuò)誤，決策不佳這猶如一個(gè)人的大
腦有問(wèn)題，所以作為企業(yè)家不得不思考以下問(wèn)題。
1、您的企業(yè)決策機(jī)制科學(xué)合理嗎？
2、您的企業(yè)決策管理健全嗎？
3、世界前100強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略決策系統(tǒng)您了解嗎？
瓶頸六：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的！
老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)：天地?zé)o為而無(wú)所不為，企業(yè)有為而有所不為；上善若水,水利萬(wàn)物而不爭(zhēng),
企業(yè)利萬(wàn)眾而有成； 天地不自生因而地久天長(zhǎng)；企業(yè)不自私方可發(fā)達(dá)興旺，為人民服務(wù)，貢獻(xiàn)社會(huì)。抱
一守中,歸真返樸，治大國(guó)若烹小鮮，企業(yè)管理亦然。
1、您的企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造的最大價(jià)值是什么？
2、您的企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)目的是什么？
新千年的前十年即將過(guò)去，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了入世、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“綠色企業(yè)”，“社會(huì)責(zé)任
感”成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主流模式。
跨入21世紀(jì)，面臨著經(jīng)濟(jì)知識(shí)化和經(jīng)濟(jì)全球化洪流的嚴(yán)重沖擊，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入大調(diào)整、大轉(zhuǎn)折、
大變化、大發(fā)展時(shí)期。世紀(jì)之交的中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入全面、快速工業(yè)化階段；但也存在不少困難問(wèn)題，集
中表現(xiàn)為明顯的、多側(cè)面的二元現(xiàn)象。通過(guò)定性分析和定量計(jì)算進(jìn)行超長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，到2050年，中國(guó)GDP總
量可能達(dá)到15萬(wàn)億左右，人均約為10萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)總規(guī)模居世界各國(guó)第二位（僅次于美國(guó)）。
市場(chǎng)是樂(lè)觀的，前途也是光明的，而中國(guó)手機(jī)零售連鎖企業(yè)只有突破自身的發(fā)展瓶頸，不斷創(chuàng)新與
發(fā)展，優(yōu)化組合，整合業(yè)內(nèi)渠道資源，把握手機(jī)連鎖格局的變化，突破自身發(fā)展瓶頸，才能實(shí)現(xiàn)再次發(fā)
展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
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