揭秘水貨手機(jī)業(yè)務(wù),商家轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)直銷
北京知名的水貨手機(jī)網(wǎng)不下10家，年銷量均在萬(wàn)部以上
“價(jià)格只要行貨的一半，三星絕對(duì)是水貨手機(jī)中更好賣的�！�8月3日，北京更大的手機(jī)集散地——
公主墳，某手機(jī)柜臺(tái)老板徐磊賣力地向記者介紹著他的三星水貨手機(jī)，“三星
歐版機(jī)質(zhì)量有保障，刷機(jī)軟件穩(wěn)定，而且新機(jī)種至少要比國(guó)內(nèi)早2-3個(gè)月上市”。
國(guó)家有關(guān)部門(mén)早在2002年的一份報(bào)告中就提到，三星手機(jī)2001年在 境內(nèi)總共業(yè)務(wù)了600萬(wàn)部，其
中獲得入網(wǎng)許可證的只有40萬(wàn)部。也就是說(shuō)，在2001年三星手機(jī)的水貨量就多達(dá)560萬(wàn)部。
水貨路線圖
“國(guó)內(nèi)三星水貨手機(jī)的操作模式主要是，歐洲當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)渠道組織貨源，以裸機(jī)的形式走貨輪到香港
，再分批帶進(jìn)到國(guó)內(nèi)刷機(jī)、包裝，更后由幾家水貨大佬分銷出去�！�8月2日，一位剛離職的三星 員
工對(duì)記者表示，由于三星在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)投資設(shè)廠太晚，相關(guān)手機(jī)生產(chǎn)、內(nèi)業(yè)務(wù)許可滯后，不少三星手
機(jī)是以水貨的形式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。
據(jù)了解，盡管三星電子2001年7月就在天津建立了一家合資工廠，但直到2003年，它還是生產(chǎn)而不能
在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)的所有手機(jī)只能出口，所以在國(guó)內(nèi)能買到的還都是國(guó)外進(jìn)口過(guò)來(lái)的高價(jià)手機(jī)。
“由于三星手機(jī)的進(jìn)口量一直不能滿足國(guó)內(nèi)需求，因此也間接導(dǎo)致了水貨的橫行�！痹撊耸勘硎荆�
即便是2003年后獲得內(nèi)銷權(quán)，“但在產(chǎn)量和型號(hào)上，都還會(huì)有嚴(yán)格的政策加以限制，目前天津三星廠超
過(guò)70%的產(chǎn)品都還是直接出口的”。
今年3月底的公開(kāi)消息顯示，總投資1.97億美元的天津三星通信技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱天津三星)新
工廠主體廠房全部竣工，至此，天津三星的產(chǎn)能由更初的月產(chǎn)手機(jī)不到2萬(wàn)部，增至目前的月產(chǎn)手機(jī)200
萬(wàn)部，并將在今年底達(dá)到月產(chǎn)350萬(wàn)部。
該前三星 員工援引一份市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告指出，三星手機(jī)在 的市場(chǎng)份額一直在10%左右，
按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均每月800萬(wàn)部的銷量，三星手機(jī)的月銷量就是80萬(wàn)部，年銷量就接近1000萬(wàn)部。以此計(jì)算
，三星手機(jī)大規(guī)模進(jìn)入 市場(chǎng)已經(jīng)6年，就是共有近5000萬(wàn)部的銷量。
該人士認(rèn)為，三星在國(guó)內(nèi)工廠的產(chǎn)能距離近千萬(wàn)部的年銷量有很大缺口�！皼r且目前市場(chǎng)中銷量更
大的都是三星高端機(jī)，這部分機(jī)型都是在韓國(guó)生產(chǎn)的�！�
“幾家韓國(guó)手機(jī)企業(yè)在 的策略都很類似， 公司的職能更偏重于業(yè)務(wù)，實(shí)際上更像一個(gè)國(guó)包
公司�！痹撊耸勘硎荆诤腺Y公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是韓國(guó)總部定義的，然后以散件作為配件的形式發(fā)往
，由國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行組裝。
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)整個(gè)上游產(chǎn)業(yè)鏈都完全控制在韓國(guó)總部，一個(gè)30美元的主板，計(jì)算給 合資或
關(guān)聯(lián)公司的價(jià)格就是90美元至150美元以上�！霸谌绱烁叱杀竞怂阆轮圃斐鰜�(lái)的正品行貨，市場(chǎng)定價(jià)上必
然呈現(xiàn)虛高，也就給水貨留出了足夠的空間。”上述前三星員工說(shuō)。
水貨手機(jī)力量
“三星手機(jī)剛進(jìn)入 時(shí)，根本就不是今天這樣的一個(gè)高端品牌，當(dāng)時(shí)三星就是以低價(jià)水貨在
攻城略地的�！北本┮晃欢嗄甏砣鞘謾C(jī)的零售連鎖店韓經(jīng)理向記者指出，在2001年摩托羅拉998+還
賣5000元時(shí)，三星雙屏的A288水貨就賣到了2000元出頭。
“那時(shí)水貨的單機(jī)利潤(rùn)率超過(guò)30%，很多做三星手機(jī)的分銷商更初都是靠水貨發(fā)家的�！表n經(jīng)理對(duì)當(dāng)
年的好時(shí)光不無(wú)感慨。
據(jù)本報(bào)記者在市場(chǎng)中多方詢問(wèn)得知，北京地區(qū)水貨手機(jī)交易中，索愛(ài)主要以中間價(jià)位機(jī)型業(yè)務(wù)為主
，諾基亞是低端產(chǎn)品走俏，摩托羅拉則是中、低端產(chǎn)品暢銷，而三星是市場(chǎng)上出現(xiàn)更多的水貨產(chǎn)品，僅
目前熱銷的機(jī)型就超過(guò)10種，水貨日銷量幾乎接近諾基亞與摩托羅拉之和。
具體到價(jià)格，水貨機(jī)因品牌不同與行貨價(jià)格差異也有所不同。諾基亞行貨水貨差價(jià)在200元左右；摩
托羅拉行貨水貨中端產(chǎn)品的差價(jià)在500元左右；而三星更新機(jī)型水貨只是行貨價(jià)格的一半。如目前市面上
熱賣的三星華鉑D828，行貨價(jià)格雖因LG“巧克力”機(jī)沖擊一個(gè)月內(nèi)由4400元滑落到3900元，但水貨的價(jià)
格卻也是一路下跌，現(xiàn)在只要2050元。
“深圳是 更大的水貨手機(jī)集散地，日銷量大概在10萬(wàn)部左右，其中三星水貨機(jī)的走量絕對(duì)超過(guò)
兩成�！睋�(jù)徐磊介紹，目前水貨的渠道普遍為境外進(jìn)入香港，再通過(guò)各種途徑進(jìn)入深圳，經(jīng)由華強(qiáng)北遠(yuǎn)
望數(shù)碼城、通天地通信市場(chǎng)和明通數(shù)碼城等幾大電子市場(chǎng)對(duì)外分銷，并進(jìn)一步發(fā)往北京、上海、成都等
大集散中心，然后再由這些地方輻射往周邊城市。
另?yè)?jù)在中關(guān)村海龍電腦城從事多年水貨手機(jī)業(yè)務(wù)的白岳介紹，水貨手機(jī)在1997年之前是從泉州，普
遍是采用漁船運(yùn)輸?shù)姆绞饺刖�。�?998年國(guó)內(nèi)大規(guī)模反走私行動(dòng)后，集散地改到了廣東番禺。但是在番
禺手機(jī)走私聲名大噪之后，面對(duì)海關(guān)的打擊壓力，轉(zhuǎn)移到了深圳。由于深圳本地人便利的進(jìn)出香港條件
，所以現(xiàn)在的水貨進(jìn)入途徑主要是小規(guī)模分散從香港人工帶入深圳，因?yàn)闆](méi)有任何包裝和附件，單人一
天多次往返就可帶進(jìn)上千部。
對(duì)于水貨手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)泛濫的狀況，三星 的手機(jī)業(yè)務(wù)公關(guān)負(fù)責(zé)人王鵬拒絕評(píng)論，并表示具體
問(wèn)題需由公司高層研究后做答。
轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)直銷
“盡管有高達(dá)50%的價(jià)差，盡管三星水貨機(jī)市場(chǎng)認(rèn)可度相當(dāng)高，但由于市場(chǎng)銷量巨大，三星水貨也正
受到來(lái)自政府、廠商、相關(guān)職能部門(mén)等的多方打擊。”對(duì)于水貨手機(jī)的未來(lái)，白岳對(duì)記者表示，由于實(shí)
體店有很大經(jīng)營(yíng)成本及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，目前網(wǎng)絡(luò)直銷正成為水貨手機(jī)商家們普遍轉(zhuǎn)向的一種新型營(yíng)銷手段。
據(jù)記者調(diào)查，目前京城較為知名的水貨手機(jī)業(yè)務(wù)網(wǎng)站就不下十余家，每家的年業(yè)務(wù)量均在萬(wàn)部以上
，并且提供送貨上門(mén)、貨到付款等更為“周到”的服務(wù)。
另外，在“eBay易趣”、“淘寶”等知名C2C網(wǎng)站上，個(gè)人開(kāi)店賣“港行手機(jī)”、“歐版手機(jī)”或是
“三星專賣”、“智能手機(jī)專賣”等等如雨后春筍。
同時(shí)，一些大型IT網(wǎng)站要么提供平臺(tái)業(yè)務(wù)手機(jī)，或是直接放置水貨業(yè)務(wù)廣告，水貨手機(jī)已經(jīng)成為了
網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)的商品。據(jù)北斗手機(jī)網(wǎng)相關(guān)人士介紹，目前類似網(wǎng)站這部分的收入主要還是對(duì)廣告和業(yè)務(wù)信
息發(fā)布收費(fèi)，一般的月費(fèi)用也就在1000元左右。
“隨著國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)水貨手機(jī)的大力整治，水貨手機(jī)正在迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，由公開(kāi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更
為隱蔽的地下市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)�！币子^國(guó)際副總裁張鷹表示，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)重要的媒介及營(yíng)銷平臺(tái)，
其在社會(huì)中日益增強(qiáng)的影響力及數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量，正在引起各類商家的關(guān)注，而以靈活見(jiàn)長(zhǎng)的水貨
手機(jī)正是抓住了這一新興渠道載體，國(guó)家相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管和治理必須盡快跟上。
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