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投資健身業(yè)
[日期：2008-07-17] 來源： 作者：
年產(chǎn)值超過300億美元，健身業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展更快的產(chǎn)業(yè)之一，被人們稱為朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自上世紀(jì)90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量以幾何式增長。2003年的一場SARS，讓“請人吃飯不如請人流汗”成為經(jīng)典。“珍愛生命，關(guān)愛健康”，忙忙碌碌的現(xiàn)代人紛紛涌入健身俱樂部，開始健美健身……我國城市居民用于個人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。
日益龐大的健身市場，吸引來無數(shù)渴望掘金的“投資者”。2002年，國產(chǎn)健身品牌與國外知名品牌短兵相接，開始各自的“圈地運(yùn)動”，大大小小的俱樂部競相開張營業(yè)，掀起了一場聲勢浩大的“健身風(fēng)暴”。據(jù)統(tǒng)計：2005年初， 健身俱樂部達(dá)到12000家左右， 每10000人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模的急劇擴(kuò)張，給健身行業(yè)帶來巨大的商機(jī)。
眾所周知，健身行業(yè)雖然是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)，但是在目前的 健身市場，大多數(shù)的健身并不具備技術(shù)優(yōu)勢，甚至缺乏更起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，尤其是在利潤90%以上的服務(wù)里，不具備品牌優(yōu)勢。技術(shù)短缺、人員匱乏、管理不規(guī)范、經(jīng)營成本過高、贏利難等成為制約健身俱樂部發(fā)展的瓶頸。如何突破這一瓶頸，獲得豐厚的回報？
投資健身業(yè)無外乎兩種模式：直接投資經(jīng)營自己的品牌或者加盟知名品牌。就目前形勢而言，在群雄并起競爭激烈的市場環(huán)境里，單打獨(dú)斗式的經(jīng)營不僅難于獲利，甚至有血本無歸的可能。而加盟知名品牌健身俱樂部，則可以“坐享其成”獲得更多的機(jī)會，在讓出一定收益的情況下獲得成功。據(jù)研究資料顯示：連鎖經(jīng)營的成功率高達(dá)90%以上。
因此，與知名品牌健身投資管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，投資在大中城市開設(shè)物美價廉的超市型健身俱樂部或在中小型城市及縣市開設(shè)引領(lǐng)當(dāng)?shù)亟∩頃r尚的連鎖俱樂部，成為眾多投資者的首選。而知名品牌過高的門檻則令眾多中小投資者望而卻步。以發(fā)展規(guī)模日益壯大的 商業(yè)健身俱樂部一流品牌之一的中體倍力健身俱樂部為例，其擁有從美國倍力引進(jìn)并經(jīng)過本土化調(diào)整的成熟的經(jīng)營管理模式和成熟的健身俱樂部專業(yè)培訓(xùn)、加盟支持和品牌維護(hù)體系。但是，其必須具備3000平方米以上的健身場地一項，就讓很多人無緣加盟。
不能躋身名門怎么辦？北京中體健身投資管理有限公司副總裁鄭連第在接受記者采訪時，指出了一條捷徑----進(jìn)行咨詢。從“中體倍力”商業(yè)健身俱樂部和“中體健身會”社區(qū)健身俱樂部兩個品牌基礎(chǔ)上衍生出中體健身咨詢業(yè)務(wù)，其具有成熟專業(yè)的健身俱樂部管理體系與管理團(tuán)隊，可通過靈活豐富的服務(wù)模式為俱樂部投資人、經(jīng)營者、管理者提供從籌建開業(yè)到經(jīng)營管理模式；管理輸出和專業(yè)培訓(xùn)等全方位的服務(wù)。
以我們曾做過的上海某2000平方米建筑面積的健身俱樂部咨詢項目為例。根據(jù)投資商的要求，我們?yōu)槠涮峁┝碎_業(yè)前一系列投資咨詢服務(wù)。對擬建俱樂部所處地區(qū)及周邊進(jìn)行充分的市場調(diào)查，詳細(xì)了解了健身消費(fèi)群體的健身意識及健身消費(fèi)需求，經(jīng)過分析后鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)健身俱樂部特點(diǎn)及目標(biāo)消費(fèi)群體的需求偏好，進(jìn)行科學(xué)合理的項目設(shè)置，設(shè)置了有氧運(yùn)動區(qū)、自由力量區(qū)、瑜伽房、健身操房、抻拉區(qū)、動感單車房、游泳池。由于該店為社區(qū)店，考慮到社區(qū)居民的實際需求，加設(shè)了乒乓球、羽毛球等項目�？紤]到俱樂部按照國際慣例實行會員制管理的特點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的收入情況為其制定了相應(yīng)的價格體系。在以上工作的基礎(chǔ)上，對俱樂部未來投資及經(jīng)營進(jìn)行了科學(xué)的財務(wù)預(yù)測，即對先期投資、后期經(jīng)營收入、經(jīng)營成本、現(xiàn)金流量、投資回收等進(jìn)行科學(xué)詳細(xì)地計算，提供給俱樂部的投資商，作為其投資決策的參考依據(jù)。
在完成了以上工作以后，我們?yōu)橥顿Y商制定了開業(yè)籌備計劃，并且很快地得到了投資商認(rèn)可，故在確定了經(jīng)營項目后，為其制作了專業(yè)的健身俱樂部功能布局平面圖和全套的專業(yè)施工圖紙及工程施工。由于我公司與國外及國內(nèi)各知名健身器材廠商擁有長期的合作關(guān)系，可提供較為優(yōu)惠的價格及合理的服務(wù)，為其提供了專業(yè)的健身器材配置方案及后期的設(shè)備采購、安裝及后期維修服務(wù)。同時為其引進(jìn)了專業(yè)的俱樂部管理軟件，并負(fù)責(zé)其安裝及培訓(xùn)。另外，利用我公司的招聘系統(tǒng)完成了崗位設(shè)置、員工招聘及崗位培訓(xùn)等工作，經(jīng)培訓(xùn)后上崗的健康顧問在開業(yè)前1個月進(jìn)行的預(yù)業(yè)務(wù)工作和試營業(yè)期間，由于媒體宣傳及業(yè)務(wù)工作及時到位，很快吸納了300多名會員入會，為俱樂部增加了收入，致使投資商對后期經(jīng)營信心百倍。
開業(yè)后我們還為其提供了俱樂部常規(guī)培訓(xùn)和崗位實習(xí)的服務(wù)，并幫助其建立了一套科學(xué)合理的行政、財務(wù)、人力資源管理制度和管理流程，使俱樂部擁有了較高的管理水平和高素質(zhì)的員工團(tuán)隊，為其經(jīng)營與發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。”
決定創(chuàng)立自主健身品牌的健身機(jī)構(gòu)可以請知名品牌的健身機(jī)構(gòu)為自己量身定做一套投資健身業(yè)的“一攬子”計劃并付諸實施；或是就自己的健身機(jī)構(gòu)在經(jīng)營中所存在的問題“求醫(yī)問藥”，使其直擊軟肋開出良方。商業(yè)健身俱樂部咨詢，在2007年的早春便已開始悄然流行。
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