90年代健身及娛樂市場的發(fā)展對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。從1990至1992年，參加健身運(yùn)動的人數(shù)增加了6.2%，預(yù)計(jì)這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身房已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略
直接郵信是傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身房為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。
長期策略
當(dāng)健身房在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，應(yīng)將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身房的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身房的信譽(yù)和爭取會員。
推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。
對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身房的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。
競爭性推銷策略
為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動，如一次性入會費(fèi)。會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身房支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。