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美容美發(fā)店減少客源流失的方法
[日期：2008-06-23] 來(lái)源： 作者：
（一）建立客戶消費(fèi)檔案 將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔，定期回訪追蹤效果。舉例說(shuō)明：一位顧客做了一次皮膚護(hù)理，過(guò)了一段時(shí)間后需要再做第二次，美容師可主動(dòng)電話回訪效果，預(yù)約下次護(hù)理時(shí)間，當(dāng)顧客習(xí)慣了這種方式之后，便會(huì)成為店里的穩(wěn)定客源，并會(huì)介紹許多新客源。
�。ǘ┡c顧客建立朋友關(guān)系 每隔一段時(shí)間美容院可去電話聯(lián)絡(luò)顧客并詢問(wèn)效果，比如上次購(gòu)買的綴美時(shí)產(chǎn)品有無(wú)副作用，效果怎樣等，像朋友一樣關(guān)心你的顧客，會(huì)使她們對(duì)美容院產(chǎn)生好感，而成為忠實(shí)顧客。
�。ㄈ┎灰�?yàn)槭煜ざ雎?對(duì)熟悉的顧客絕對(duì)不能忽略或怠慢，招呼一定要更親切，服務(wù)一定要更熱情，優(yōu)惠一定要比其他人更好，讓她們覺(jué)得有老顧客特別的待遇存在。
�。ㄋ模┙ㄗh做年卡護(hù)理 如果你的顧客已經(jīng)很信賴你的技術(shù)，就可建議她做年卡護(hù)理，這樣顧客先付錢(qián)再享受，自然會(huì)繼續(xù)來(lái)接受服務(wù)的。
『積極拓展新客源』
客源流失是不可避免，最根本的解決之道是不斷開(kāi)發(fā)新的客源。一個(gè)美容院80%的客源來(lái)自于附近的商圈，只要用心，附近的鄰居都將成為潛在客戶。以下幾點(diǎn)建議不妨參考：
（一）養(yǎng)成隨身帶名片的習(xí)慣 所謂處處是商機(jī)，只要把握住機(jī)會(huì)，每個(gè)人都有可能成為客戶。所以，應(yīng)當(dāng)利用一切可以利用的機(jī)會(huì)，如吃飯、逛街、購(gòu)物時(shí)主動(dòng)介紹自己。如有可能交換名片，回去之后一定要做整理并記錄存檔。
（二）舉辦活動(dòng)時(shí)不要遺忘她們 如果店里舉辦促銷會(huì)、新品展示會(huì)，不要忘記通知周圍的店家、鄰居，并寄發(fā)優(yōu)惠卡片，也許她們就是你明天的重要客人呢。
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