1.顧客入門(mén)
準(zhǔn)備工具：① 飲料菜單；② 雜志；③ 特色水杯；④ 擦手巾；⑤托盤(pán)；
⑥ 零食；⑦ 拖鞋；⑧ 摸彩箱、摸彩卡（名片大小）⑨ 贈(zèng)券。
操作流程：① 引客入座；② 拿菜單雜志；③ 送水、擦手巾；
④ 送果凍⑤送拖鞋；⑥送摸彩箱。
談話(huà)術(shù)：① 您好！歡迎回家！（和客人握手）我叫***，您叫我**就能夠啦，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？（姓王 ）王姐，我?guī)湍鷰(gè)座位好嗎？
② （拿菜單和雜志）**姐，您好！我們這里有五種免費(fèi)飲料供您選擇，請(qǐng)問(wèn)您要哪一種？馬上給您送來(lái) 。這邊有雜志讓您看一下。
③ （拿水和擦手巾）**姐，您好！這是您要的飲料，幫您放在桌上好不好？（飲料用托盤(pán)拿給客人，遞 擦手巾）請(qǐng)您擦個(gè)手。
④ （送果凍、點(diǎn)心）**姐，這是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的小點(diǎn)心，請(qǐng)慢用，我馬上過(guò)來(lái)。
⑤ （拖鞋用竹籃裝好，塑料套套好，有號(hào)碼）幫您換個(gè)拖鞋，讓您的腳舒服一下。
⑥ （送摸彩箱）公司今天剛好辦摸彩活動(dòng)，您只要填好姓名和電話(huà)號(hào)碼，投入到摸彩箱，這個(gè)月更后一 天我們會(huì)請(qǐng)客人抽出10名幸運(yùn)來(lái)賓，可獲得價(jià)值 元的禮盒。今天感謝您參加摸彩活動(dòng)，特別贈(zèng)送 您一張?bào)w驗(yàn)券。
2.咨詢(xún)問(wèn)診
準(zhǔn)備工具：① 產(chǎn)品菜單；② 檢測(cè)儀器；③ 客戶(hù)檢測(cè)材料表
談話(huà)術(shù)：**姐，我先帶你參觀一下我們的環(huán)境 客人不同意做護(hù)理三天內(nèi)跟進(jìn)
談話(huà)術(shù)：喂，你好！我是××專(zhuān)業(yè)美容中心的小文，還記得我嗎？首先打電話(huà)給您，感謝前幾天來(lái)對(duì) 我們美容院的支持，如果有服務(wù)不當(dāng)?shù)姆矫嬲?qǐng)多見(jiàn)諒！今天打電話(huà)給您是要提醒您，有一張優(yōu)惠券快到 期啦，趕快回來(lái)使用。如果您的券丟啦，沒(méi)關(guān)系，我們幫你登記好啦，您人回來(lái)就好啦！
如果您回來(lái)，剛好我們客滿(mǎn)沒(méi)床位讓您等候的話(huà)，我就很對(duì)不起你啦！因此我要預(yù)約您的寶貴時(shí)間 ！您是明天下午有空還是后天下午有空？（2選1）祝您今天順利！愉快！
3寄物更衣
操作：① 幫客開(kāi)柜，放東西；② 幫客人穿袍子；③把鑰匙給客人。
談話(huà)術(shù)： ① **姐，這里是寄物柜，我?guī)湍寻i起來(lái)。
② 為啦不弄臟您的衣服，幫您穿個(gè)袍子。
③ 這是您的鑰匙，請(qǐng)您保管好！
4美容護(hù)理
準(zhǔn)備工具：① 美容推車(chē)；② 毛巾（用塑套裝好）；③ 美容床（用大塑套裝好）；④ 院裝用品與 工具。（注：美容推車(chē)上第一 層擺客裝產(chǎn)品、裝飾品及一朵鮮花，院裝產(chǎn)品放在下層。）
操作：① 自我介紹；② 護(hù)理流程介紹；③ 雙手消毒；④ 商品介紹；⑤ 按摩瑜珈（要求時(shí)間） ；⑥ 情景美容。
談話(huà)術(shù)：① 您好！我是***，負(fù)責(zé)您的護(hù)理服務(wù)，有哪些需求盡可能跟我說(shuō)。
② （請(qǐng)客人坐在美容椅上，半蹲式眼睛和客人平視）**姐，您臉部有化妝，等一下我先用*****產(chǎn)品， 然后用*****產(chǎn)品……
③ （將美容車(chē)推至客戶(hù)面前）這是等一下幫您護(hù)理所使用的產(chǎn)品，我先進(jìn)行雙手消毒（在客人面前用酒 精棉花消毒雙手和指縫）。
④ （介紹3-5個(gè)產(chǎn)品）這是****產(chǎn)品，好些客人買(mǎi)回去自己護(hù)理，效果非常好……
⑤ 護(hù)理前我先幫你按摩，放松心情。（開(kāi)始按摩）**姐，等一下護(hù)理完，留5分鐘的時(shí)間給我，我跟您 講一下您每天晚間護(hù)理的手法。
⑥ （打開(kāi)美容床塑套，折疊收好，扶客人上床，做3個(gè)瑜珈動(dòng)作。包頭套，開(kāi)音樂(lè)）**姐，現(xiàn)在請(qǐng)您慢 慢閉上您美麗的 眼睛，您現(xiàn)在感覺(jué)全身非常的放松，感覺(jué)非常的舒服，感覺(jué) 到心情非常非常的快樂(lè)，您現(xiàn)在感覺(jué)到好象在山上的森林中， 陽(yáng)光輕輕地照在你的臉龐上，您現(xiàn)在感覺(jué)您的皮膚愈來(lái)愈光 滑，愈來(lái)愈年輕……愈來(lái)愈漂亮……全身都非常舒服……
5護(hù)理后推銷(xiāo)產(chǎn)品
工具：① 溫飲用水；② 鏡子；③ 梳子；④ 商品手冊(cè)；⑤ 商品和商品包裝袋。
操作：① 扶客人起床，喝水，整理頭發(fā)，看效果；②帶到商品洽談桌。
談話(huà)術(shù)：① **姐，現(xiàn)在護(hù)理已經(jīng)完成，請(qǐng)您慢慢起來(lái)，喝杯溫開(kāi)水，我?guī)湍硪幌骂^發(fā)。 請(qǐng)您看一下護(hù)理后的效果。
② 請(qǐng)隨我來(lái)，我和您說(shuō)一下回去后晚間護(hù)理的手法。 6結(jié)帳.取物.送客
工具：① 結(jié)帳小菜單；② 零錢(qián)袋。
談話(huà)術(shù)：① 今天感謝您的支持，這是今天您消費(fèi)的帳單，請(qǐng)您過(guò)目， 我?guī)湍憬Y(jié)帳。
② 這是找您的錢(qián)和送給您的優(yōu)惠券都在這個(gè)零錢(qián)袋里面，請(qǐng)您收好。
③ （帶客人取物、更衣、穿鞋，送至門(mén)外七步）**姐，感謝
您今天對(duì)我們的支持，如果有招呼不周的方面，請(qǐng)多見(jiàn)諒哦！提醒您下次的護(hù)理時(shí)間 是 月 日 時(shí) 分，下次來(lái)如果覺(jué)得無(wú)聊，找一個(gè)朋友陪您一起來(lái)哦！祝您一切順利！快樂(lè)！Bye bye!
7電話(huà)回訪
談話(huà)術(shù)：喂，你好！我是××專(zhuān)業(yè)美容中心的小文還記得我嗎？首先打電話(huà)給您，感謝前幾天來(lái)對(duì)我們 美容院的支持，如果當(dāng)天有服務(wù)不當(dāng)?shù)姆矫嬲?qǐng)多見(jiàn)諒！今天 打電話(huà)給您是要提醒您，
① 您有一張優(yōu)惠券快到期啦，趕快回來(lái)使用。如果您的券丟掉啦，沒(méi)關(guān)系，我們幫你登記好啦，您 人回來(lái)就好啦！
② 您的護(hù)理周期快到啦，請(qǐng)趕快回來(lái)護(hù)理。
如果您回來(lái)，剛好我們客滿(mǎn)沒(méi)床位讓您等候的話(huà)，我就很對(duì)不起你啦！因此我要預(yù)約您的寶貴時(shí)間！您 是明天下午有空還是后天下午有空？（2選1）祝您今天順利！愉快！