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洗化經(jīng)營的黃金模式——整店輸出

[日期:2008-05-02 ] 來源:  作者:未知

    隨著全民生活質(zhì)量的日益提高,廣大女性對彰顯個性化時尚品位的渴望,以及對時尚美關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、時尚美周邊產(chǎn)品以及時尚美衍生產(chǎn)品的熱力追捧,使得個人護理用品業(yè)形成巨大的消費市場。隨著國際個人護理用品業(yè)全面深入和滲透發(fā)展的影響,本土個人護理用品事業(yè)正在蓬勃興起;隨著個人護理用品業(yè)在本土化進程中的發(fā)展,很多進軍個人護理用品領(lǐng)域的生產(chǎn)商更是未雨綢繆,巧妙地因地制宜、洋為中用,將 本土特色的“整店輸出”表現(xiàn)得淋漓盡致。
    大量價廉物美的產(chǎn)品紛紛涌向?qū)Yu店渠道,市場細分使“個人護理用品”專賣成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

    近10年來, 化妝品傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)生了劇烈變化:大型百貨商場定位為國際一線品牌,大型超市以日用洗護類產(chǎn)品為主,大量價廉物美的產(chǎn)品紛紛涌向?qū)Yu店渠道,屈臣氏在 市場的迅速擴張成為業(yè)界關(guān)注的焦點,市場細分使“個人護理用品”專賣成為行業(yè)發(fā)展趨勢。
    目前,個人護理品市場在 內(nèi)地剛剛起步,行業(yè)內(nèi)也稱之為“整店輸出”,它借鑒的是英國著名個人護理品牌“TheBodyShop”的經(jīng)營管理模式,因此“整店輸出”又與“個人護理用品專賣店”這個概念緊密聯(lián)系在一起。個人護理用品業(yè)屬于一個全新的朝陽產(chǎn)業(yè),相比傳統(tǒng)日化和美妝產(chǎn)業(yè),這個低投入、低風險和高回報的新型經(jīng)營模式,吸引了眾多加盟商和投資者的的眼球。“千湖千色”、“美麗小鋪”、“匯美舍”等單品牌“整店輸出”的專賣模式成為新一輪招商熱點。
    “整店輸出”是化妝品行業(yè)在近年愈演愈烈的競爭過程中,對連鎖加盟這一先進模式的進一步規(guī)范化和具體化的實際操作。它是指包括開店投資,店面選擇,店內(nèi)產(chǎn)品,裝飾風格,人員培訓,產(chǎn)品陳列,運營過程,收銀系統(tǒng),財務(wù)分析,物流系統(tǒng),促銷模式,新品上市等涉及連鎖店經(jīng)營、管理、人員等各方面的項目均由營運總部實行統(tǒng)一運作的開店經(jīng)營模式。簡單講,就是一個成功經(jīng)營店鋪的完整復制。它確保每一家店都是一種風格,一樣的產(chǎn)品,一樣的服務(wù),統(tǒng)一的價格等,如有差別,也僅僅是店鋪的面積大小有別,所在的位置不同而已。從而充分保證了單店的市場競爭力和持續(xù)盈利能力,從根本上保障了投資者和消費者的利益。
    目前,全國正處于創(chuàng)業(yè)的熱潮中。據(jù)專家估算,全國正在創(chuàng)業(yè)和準備創(chuàng)業(yè)的人數(shù)約有3000萬左右,其中約有80%的創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)資金在5萬~20萬元之間的低位投資區(qū),其中,多數(shù)投資者缺乏行業(yè)經(jīng)驗,不具備采買的規(guī)模優(yōu)勢、推廣的品牌優(yōu)勢和競爭的技術(shù)優(yōu)勢,如果簡單地個人創(chuàng)業(yè),失敗率極高。據(jù)相關(guān)調(diào)查資料顯示,個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而加盟連鎖的成功率則高達80%~90%。

錄入:Alex

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