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鞋店陳列小妙招 - 美萍鞋店管理軟件

[日期:2008-06-23 ] 來源:  作者:未知

鞋店是舞臺,鞋子是表演者

除了倉庫式量販店之外,大部份消費者相當重視鞋店氣氛,但是什么是‘鞋店氣氛』呢?

氣氛包含了店內裝潢、通路大小、顏色、燈光、鞋子擺設,更后再加上店員的服裝、態(tài)度等。本章主要在討論鞋子擺設的基本構造。

如果貼切一點,鞋子擺設改稱為鞋子演出會好一些。人一生難得登上舞臺幾次,上舞臺前一定會仔細地妝點自己,并人前人后問一問自己好不好看,態(tài)度是無比的謹慎。同樣地,今天我們將鞋子擬人化,鞋子如何將本身妝點的深具賣相,也要十分賣心。

(一)整理,陳列與表現(xiàn)皆有準則:

一般消費者很少進入鞋店之后就決定要買那一雙鞋子,通常進入鞋店之后會大致打量鞋店整體之后,才開始觀看選購的鞋型種類,所以針對消費者的習慣,下列三種鞋店區(qū)域一定要加以區(qū)分:

1.對外的櫥窗展示區(qū)域。

2.鞋子陳列區(qū)域(店頭陳列)  ,業(yè)務陳列。

3.鞋子妝點區(qū)域(鞋子展示,商品演出,店鋪整體表現(xiàn),視覺吸引區(qū)域)。

另外要注意鞋店終究是一個販賣鞋子的場所,一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易觸摸的原則。

整理及整頓:

整理是為了讓消費者容易了解、觀賞鞋子,經(jīng)常整理自然就可保持清潔,而整齊的鞋子自然會表現(xiàn)高級感,反之則顯得低級。整頓則是依照物品的特色,如顏色、素材、價格等分門別類整理。

(二)陳列架應從中段往上及下一段整理:

一般在擺設商品時,店員會從上往下,或從下往上,這樣的作法到了第三層時總會有對不齊的感覺。

所以整理及擺設時應從中段開始,以中段為基準,上下段就可以有標準來對齊。

(三)鞋子陳列數(shù)以基數(shù)為準:

奇數(shù)無論在古今中外都被采用著,應用的范圍極廣,因此鞋子陳列數(shù)目也應用奇數(shù)排列原則。

(四)階梯式重復陳列法:

這個方式可使消費者對鞋店的鞋子一目了然,無論是大賣場或小商店都可適用。

(五)特性相似者分組陳列:

人都有分門別類的習慣,消費者容易了解,鞋子看起來也很整齊,鞋子的分組基準有下列幾種:l.外形2.色彩3.材料4.功能5.品牌。不像其它商品,同一尺寸的鞋子卻不適合陳列在一起,否則試穿時會引起極大困擾。八)陳列順位應由左至右,由上至下,由前至后。

(六)三角形立體陳列的原則:

與平面比起來,立體的物品總是令人注目,在可利用的空間范圍內,盡量使用立體陳列的技巧,或者作交叉陳列。

(七)留取空間陳列法:

一味地將所有空間塞滿的陳列作法,雖然有效地利用了空間,但卻給與消費者擁擠、壓力、產品品質低下的感覺。

留取空間有下列幾種意義:

1.力量充實

2無法以言語表達的精神意味

3.傳遞某種感覺

4.無形

5.沉默

因此鞋子與鞋子之間,整體構成都應考慮到留取空間。

(八)善用框框效果:

珍貴的相片或圖畫人們都會表框起來,不僅有保護的意味,也代表著重點、突顯,強調。因此將櫥窗的商品用框框起來,必能吸引行人的目光。

(九)利用光背效果,屏風效果:

在鞋子背后設置光源,會令人產生神佛的崇敬感,稱之為光背效果;蛘咴谛颖澈蟛贾脝我活伾谋尘,將鞋子形象突顯出來,稱之為屏風效果。

(十)萬綠叢中一點紅的效果:

一群鞋子中有雙特殊的或顏色不同的鞋子,會特別吸引消費者。

(十一)空出重要商品的空間:

美術館中收藏品之間的距離很寬,觀賞空間大,不只襯托物品的高級感,也可讓人專心觀賞,這種演出方式特別適用于高級品。

(十二)美麗的鞋店與鞋子吸引消費者:

凡是人都喜歡美麗的事物,因美麗的鞋子與鞋店本身就可以吸引消費者,但是不要忽略陪襯的其它鞋子及附近的鞋店的外觀必須能協(xié)調,否則會產生不搭調的現(xiàn)象。

(十三)與話題、情景、生活回憶產生關連:

人類美好的回憶是生活感覺快樂、幸福的泉源之一。鞋子的陳列如果能令消費者產生話題,塑造其所夢想的情境,必比引起消費者購買欲。

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