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健身房中悟出人生--美萍健身管理系統(tǒng)

[日期:2008-07-16 ] 來源:  作者:未知

   10年從事健身行業(yè),姚清波有著完美的身材和精悍的外表。之所以堅持這么久并繼續(xù)下去,他說是因為對健身事業(yè)已經(jīng)愛到了極致。他喜歡在節(jié)奏強(qiáng)勁的音樂里帶著會員揮汗如雨,喜歡用各種身體語言表達(dá)自己。而創(chuàng)業(yè),也是辛苦而愉快的過程。

  盤下虧本健身房

     “一年了……”姚清波低頭盤算,“現(xiàn)在健身房的狀況雖然不是特別好,但好歹在盈利了!

     盤下現(xiàn)在這間健身房的時候,這里正在虧損,而且有幾百名學(xué)期為一年的學(xué)員沒有到期。這意味著他還沒有賺到一分錢之前,就得想著怎樣將這幾百名學(xué)員免費培訓(xùn)完。

     從知道健身房要轉(zhuǎn)讓到姚清波決定自己接下這爛攤子,前后只用了5天時間。在經(jīng)營持續(xù)虧損、學(xué)員不斷流失的前提下,這無疑是個瘋狂得有點“白癡”的選擇。

     “也許成功總是屬于不尋常的人!毕肫甬(dāng)初的決定姚清波微微一笑,“5天作決定是有些突然,但為這5天我已經(jīng)準(zhǔn)備了十年。十年基礎(chǔ),讓我對這個決定有十足的把握!

     姑嫂樹路新華家園武商量販店樓上一個3000平米的空間,在姚清波眼中,是一個得天獨厚的絕好健身房地點。持續(xù)虧損沒關(guān)系,學(xué)員數(shù)量縮水沒關(guān)系,要接手幾百未到期學(xué)員的攤子也沒關(guān)系。

     姚清波看中其中兩點:一是這里方圓數(shù)平方公里內(nèi)沒有第二家如此規(guī)模的健身中心;二是這附近高檔小區(qū)林立,有健身需求的人不計其數(shù)。

  追星成就了事業(yè)

     “我做夢都想成為郭富城那樣的人。那么帥那么出名那么風(fēng)光!币η宀ㄒ稽c也不避諱自己年少時的“虛榮”想法。姚清波說他選擇學(xué)體育學(xué)院的健美操專業(yè),是因為自己的偶像郭富城也是從跳舞出名的。

     1996年,姚清波高中畢業(yè)考進(jìn)武漢體育學(xué)院,成為該校開辦健美操專業(yè)的第一屆學(xué)生。天生就愛動的他也酷愛音樂,運動與音樂的結(jié)合透過肢體語言傳達(dá)給別人,他覺得這是更完美的享受。

     姚清波自稱是個虛榮而自卑的人,因為虛榮,所以什么事情都要比別人做得好;因為自卑,所以事事比別人做得更努力。每天,他起早貪黑,比別人多幾小時的訓(xùn)練時間。日復(fù)一日,大學(xué)期間姚清波的優(yōu)秀十分突出,他獲得過許多健美操比賽的冠軍。

     1997年,姚清波就開始在大型健身俱樂部里兼職做健身教練。那時的健身教練如鳳毛麟角,很多課都是外籍人員帶。畢業(yè)后,許多同學(xué)去學(xué)校當(dāng)老師,而他放棄留校的機(jī)會,選擇專職教練行業(yè),并下決心先做行業(yè)里更優(yōu)秀的教練。

     做專職教練收入非常可觀,月薪能達(dá)到1萬以上。但打工不是他的終點,他想通過打工,為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),因此格外努力。

     2005年,姚清波開始擔(dān)任漢口一家大型健身中心的店長。他做出創(chuàng)舉:辦公開課,請多個教練以表演的形式共同授課,整個舞臺變成一個大演練場。激情的動作配合激昂的音樂,現(xiàn)場令人心潮澎湃,吸引會員紛紛加入,健身中心的會員數(shù)量從1000多個迅速翻倍。

  一個好點子賺千金

     收購這個虧損且有包袱的健身房,姚清波花光了自己的全部積蓄30萬元。雖說他自己有積累有信心,但30萬的投資和眼前的困難卻是實實在在的。要想賺錢,必須得有好點子。

     從接下健身中心的那天起,姚清波便開始了他的改革。他將整個健身房按器械類別分區(qū),將一整面墻換成巨大的落地玻璃,外面的風(fēng)景盡收眼底。還開辟出一塊環(huán)境頗為優(yōu)雅的休閑區(qū),增加了桑拿間,健身休息的間歇,也可以休閑一番。

     很多老會員到期想續(xù)費時,發(fā)現(xiàn)價格漲了,從過去的每年600元漲到1800元。會員不解,姚清波解釋:過去的健身房做得不夠,600元享受不到等值內(nèi)容,現(xiàn)在我來辦健身房,能讓會員交1800元享受超過1800元的服務(wù)。幫人帶伢收買人心“既然做了就做到更好!币淮嗡l(fā)現(xiàn)一名女會員帶著2歲大的孩子來健身,會員在跳操時,不時離開隊列去照顧孩子,他看在眼里,當(dāng)即叫一名工作人員幫會員帶了一天孩子。

     一周后,這位會員再次帶著小孩來健身時,發(fā)現(xiàn)健身房里多了個兒童樂園,有各種兒童娛樂設(shè)施。原來,姚清波考慮到許多年輕夫婦想健身卻丟不開孩子,就在健身房為小朋友建了這個兒童樂園,會員可以帶孩子一起來健身,小孩就由工作人員陪著在一邊玩。

     更獨特的還要算他健身房里的那個圖書館,里面有免費提供的雜志、小說、健康書籍等,還有電影電視劇的光碟可以借閱。姚清波說,這些個性化服務(wù)在武漢健身行業(yè)幾乎是首創(chuàng)。

     “我想的就是如何讓會員待得更久,來得更多,消費得更滿意!币η宀ㄕf,有些事看起來和主要項目無關(guān),但服務(wù)做好了,可收到奇效。

  “這些點子怕不怕被同行學(xué)去了?”“不怕,同行可以拷貝我的這些做法,但他們學(xué)不去我的理念。我的一個點子被學(xué)去,我還會想出兩個新的來。”

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