很快就是春節(jié)了，對(duì)于摩托車廠商來(lái)說(shuō)，這是一年中難得的一道“大餐”—— 顧客有一個(gè)消費(fèi)思維定勢(shì)：平時(shí)攢錢，關(guān)鍵或者重要時(shí)刻集中花費(fèi)，而春節(jié)正是這樣一個(gè)關(guān)鍵和重要時(shí)刻。因此幾乎所有的摩托車廠商早早就開(kāi)始厲兵秣馬、蓄勢(shì)以待，爭(zhēng)取從這道“大餐”中多分享一點(diǎn)美食。

　　可近兩年的事實(shí)證明，即使是春節(jié)這樣的“大餐”，也不是隨便誰(shuí)都可以盡情享用的。盡管摩托車廠商使出渾身招數(shù)，賣贈(zèng)、折扣、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)秀等一股腦地上，可很多時(shí)候顧客似乎并不買帳——又是老一套，沒(méi)勁！顧客不動(dòng)心，摩托車廠商促銷的“如意算盤”就難以奏效，于是出現(xiàn)了連續(xù)的旺季不旺的情景。新年求新意。春節(jié)促銷能不能也玩點(diǎn)新花樣，讓顧客眼前一亮，然后忍不住掏銀子呢？

　　走出去，與老百姓一起狂歡

　　傳統(tǒng)的春節(jié)促銷一般都在摩托車商家的一畝三分地里搞，接觸面非常有限。我們?yōu)槭裁床辉囍叱鋈�，與老百姓一起狂歡呢？

　　新春佳節(jié)，各地一般都會(huì)組織類似廟會(huì)、游園之類的文體活動(dòng)，像2006年春節(jié)，重慶各區(qū)縣就舉辦了“2006年迎春大型游園活動(dòng)”、“首屆 重慶禹王廟會(huì)”、“萬(wàn)州區(qū)新春民俗文化活動(dòng)月”、“江北區(qū)第二屆迎春藝術(shù)節(jié)閉幕式”等活動(dòng)。對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，一年到頭難得有這樣放松的機(jī)會(huì)，也樂(lè)意節(jié)日里和家人出去走動(dòng)走動(dòng)、娛樂(lè)娛樂(lè)。摩托車廠商如果能巧妙地把促銷融入其中，就能收到事半功倍的效果。比如說(shuō)組織摩托車特技表演，或者摩托車趣味賽，條件允許的話，可以在現(xiàn)場(chǎng)舉行優(yōu)惠業(yè)務(wù)活動(dòng)或發(fā)放宣傳資料。

　　摩托車特技表演 

　　對(duì)于資源具備的廠商，可以成立摩托車專業(yè)特技表演隊(duì)或者邀請(qǐng)摩托車高手臨時(shí)串場(chǎng)進(jìn)行特技表演，在各地春節(jié)的文體活動(dòng)中作為一個(gè)主題節(jié)目亮相，具體項(xiàng)目如隱蔽駕駛、座上撒把站立駕駛、雙人脫手駕駛、背向駕駛、摩托車飛越、摩托車站立、摩托車倒立等。在一個(gè)個(gè)驚心動(dòng)魄、扣人心弦的動(dòng)作中，既娛樂(lè)了大眾，也提升了品牌形象，還巧妙地向終端顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

　　據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)頗具影響力的宗申摩托車特技表演隊(duì)是在山東蒙山龍青年摩托車俱樂(lè)部基礎(chǔ)上成立的，并在全國(guó)進(jìn)行了巡回表演，還參加過(guò) 首屆傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)之類的活動(dòng)，為宗申摩托贏得了不菲的口碑，也在相當(dāng)程度上促進(jìn)了市場(chǎng)業(yè)務(wù)。這對(duì)其他尚未推出類似舉措的摩托車廠商來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)很好的榜樣。

　　摩托車趣味賽

　　如果說(shuō)摩托車特技表演各方面要求高，某些廠商可能不具備這樣條件的話，摩托車趣味賽對(duì)于他們應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且從娛樂(lè)大眾的角度來(lái)講，摩托車趣味賽的參與性相比特技表演更強(qiáng)，更容易增進(jìn)顧客對(duì)品牌的情感。

　　至于趣味賽的內(nèi)容設(shè)置，我們不妨先來(lái)看看瀘州云溪戶外運(yùn)動(dòng)隊(duì)今年元旦舉行的一次摩托車趣味賽。摩托車愛(ài)好者進(jìn)行了以下項(xiàng)目的角逐：

　　1、摩托車慢騎賽：行進(jìn)中腳不能著地，如腳著地一次追加5秒、二次追加10秒、三次將淘汰出局。在規(guī)定的距離內(nèi)，行駛時(shí)間更長(zhǎng)獲勝。

　　2、摩托車省油賽：比賽規(guī)則:按規(guī)定油量，在規(guī)定的路段內(nèi)行駛距離更遠(yuǎn)獲勝。

　　3、摩托車場(chǎng)地障礙賽：該項(xiàng)目分為兩組比賽，一組為趣味賽，將進(jìn)行過(guò)泥潭，過(guò)獨(dú)木橋，蛇形繞樁等比賽，此項(xiàng)目以用時(shí)短計(jì)算名次；另一組為技能賽，將進(jìn)行U型通過(guò)賽，在規(guī)定線路內(nèi)，通過(guò)時(shí)間短者獲勝。
　　當(dāng)然，除了以上這些，有心舉行趣味賽的摩托車廠商還可以結(jié)合各地情況設(shè)計(jì)一些大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的項(xiàng)目。像四川達(dá)縣鳳凰機(jī)車俱樂(lè)部今年7月舉辦的摩托車趣味賽，其中有一項(xiàng)就很能娛樂(lè)大眾——抱西瓜個(gè)人賽：用更短的時(shí)間把西瓜運(yùn)回目的地，不能用認(rèn)何東西捆綁西瓜，在比賽中西瓜可能會(huì)落地，但只要西瓜不壞（就是西瓜沒(méi)有成為2半或2半以上）就可以拾起繼續(xù)前進(jìn)；如果西瓜壞了必須就地吃完方的前行完成比賽；時(shí)間用的更少為優(yōu)勝者。
　　請(qǐng)進(jìn)來(lái)，邀消費(fèi)者共度春節(jié)

　　所謂師出有名，春節(jié)給了摩托車廠商一個(gè)很好的促銷由頭。這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該充分利用，不僅自己要主動(dòng)走出去，也要設(shè)法把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)。結(jié)合現(xiàn)在很流行“異地過(guò)春節(jié)”的風(fēng)潮，企業(yè)可以打出“××摩托邀你一起過(guò)春節(jié)”的旗號(hào)，請(qǐng)幸運(yùn)顧客到企業(yè)實(shí)地參觀。這對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品都將是一次很好的口碑傳播。

　　考慮到春節(jié)的特殊性，而且很多幸運(yùn)顧客要長(zhǎng)途跋涉，從一個(gè)到另一個(gè)城市，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作應(yīng)該早作準(zhǔn)備。春節(jié)前二三個(gè)月，摩托車廠商就得通過(guò)媒體與各個(gè)業(yè)務(wù)終端發(fā)布促銷信息，譬如購(gòu)買“××摩托”，就能通過(guò)抽獎(jiǎng)方式獲得春節(jié)去生產(chǎn)企業(yè)及所在城市旅游觀光的機(jī)會(huì)，并特別強(qiáng)調(diào)“名額有限”、“時(shí)效有限”，更大程度上激發(fā)顧客的參與沖動(dòng)。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，能被廠商邀請(qǐng)去企業(yè)參觀，一般人都會(huì)當(dāng)作一種榮耀。所以這樣的活動(dòng)相對(duì)傳統(tǒng)的春節(jié)促銷會(huì)更有吸引力。

　　幸運(yùn)顧客來(lái)到企業(yè)以后，除了安排他們參觀生產(chǎn)線，了解摩托車生產(chǎn)的全過(guò)程，觀賞先進(jìn)的科技設(shè)備和生產(chǎn)工藝外，還可以讓他們?cè)嚦似髽I(yè)更新款的摩托車，率先體驗(yàn)?zāi)欠N風(fēng)馳電掣的感覺(jué)，從而為新產(chǎn)品上市醞釀口碑。同時(shí)，為了表示對(duì)顧客的重視，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更好能親自參與聯(lián)歡活動(dòng)，以此進(jìn)一步強(qiáng)化幸運(yùn)顧客對(duì)企業(yè)的好感。

　　摩托車廠商需要注意的是，從幸運(yùn)顧客獲得旅游名額到參觀返回，企業(yè)必須全力做好溝通、接待工作，爭(zhēng)取讓他們乘興而來(lái)，盡興而歸。營(yíng)銷學(xué)上認(rèn)為，1個(gè)顧客能夠影響周圍的25個(gè)人，而親臨企業(yè)的顧客，由于他們感受更全面，影響人數(shù)應(yīng)該更多、也更深刻。至于更終是正面影響還是負(fù)面影響，一切全取決于企業(yè)的工作是否做到位。

　　錢江摩托在“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作上已經(jīng)先行一步——雖然沒(méi)有限定在節(jié)日，但希望能給大家的春節(jié)促銷帶來(lái)一些啟示。為了進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和搜集顧客信息，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，提升企業(yè)的品牌形象，錢江摩托投入大量資金進(jìn)行環(huán)境改造，開(kāi)辟旅游線路，建造游客接待中心。游客進(jìn)入錢江摩托廠區(qū)，首先映入眼簾的就是現(xiàn)代化的廠房和花園式的工廠。在廠區(qū)內(nèi)部，現(xiàn)代化的辦公樓、展示廳和高檔會(huì)議室為游客提供了優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)。游客在參觀生產(chǎn)線時(shí)，不僅能了解摩托車生產(chǎn)的全過(guò)程，而且能觀賞先進(jìn)的科技設(shè)備和生產(chǎn)工藝。錢江摩托的收獲是顯而易見(jiàn)的，如今它在這種營(yíng)銷模式上已經(jīng)成為全國(guó)同行的典范。

　　其實(shí)，無(wú)論是“走出去”策略中的“摩托車特技表演”、“摩托車趣味賽”，還是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略中的“邀你一起過(guò)春節(jié)”，不外乎一種“體驗(yàn)”——讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)并從中找到樂(lè)趣，然后為自己的愉快買單。