如果您向服裝業(yè)專家問(wèn)起服裝行業(yè)各大品類的發(fā)展現(xiàn)狀，可能會(huì)出現(xiàn)戲劇性的一幕：當(dāng)您提到女裝的時(shí)候，專家的臉上會(huì)展現(xiàn)蒙娜麗莎般迷人的微笑；如果提起男裝，專家的眼里可能還會(huì)留存一點(diǎn)光彩；當(dāng)您提到孕嬰童裝的時(shí)候，專家大概只剩千年一嘆的感慨了�？梢�(jiàn)，中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到他們內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)也大致如此。
聯(lián)合國(guó)報(bào)告稱：孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)未來(lái)前景肯定是無(wú)比廣闊的，而且是最黃金的產(chǎn)業(yè)之一，這不用勞心去做什么市場(chǎng)調(diào)查，看看自己及其周邊朋友的變化就可以窺一斑而知全局了。
中國(guó)的孕嬰童產(chǎn)業(yè)面臨的是結(jié)構(gòu)性變化，而不僅僅是周期性變化；孕嬰童產(chǎn)業(yè)迎來(lái)的是實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展的良機(jī)，而不僅僅是一個(gè)階段式的機(jī)會(huì)。
值得留意的是，曾經(jīng)位列世界前10強(qiáng)的柯達(dá)，已經(jīng)快速?zèng)]落。全球10萬(wàn)家終端卻帶來(lái)了6年的巨額虧損，因?yàn)橛螒蛞?guī)則已經(jīng)變了，數(shù)碼相機(jī)的快速普及導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化，現(xiàn)在人們不需要去外面洗印了，只需要一條連接線就可以輕松導(dǎo)入電腦，想怎么看，就怎么看。
同樣，在整個(gè)孕嬰童產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化的時(shí)候，如果大家還是采取常規(guī)打法，那么，很可能重演南轅北轍的悲��；全球性的行業(yè)巨頭尚且難以避免，還處于啟蒙期的孕嬰童產(chǎn)業(yè)更應(yīng)該培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略洞察力，提高自己的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能力，而不單是認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，埋頭拉車(chē)。
中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)容量將逐步擴(kuò)大
目前中國(guó)的生育率在1％左右，全國(guó)孕婦人數(shù)在1300萬(wàn)－1400萬(wàn)，中國(guó)孕婦服飾人均消費(fèi)46元。
第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)大陸0—3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)達(dá)900多元左右�，F(xiàn)在大中城市兒童的每年花費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了8000——10000元。
《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》：城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年年增長(zhǎng)率為26.5％。需求量在8億件左右，每年仍將以8％左右的速度遞增。
現(xiàn)在每個(gè)家庭都是只有一個(gè)孩子，對(duì)于心肝寶貝的投資，雙親自然不在話下，包括雙方的祖父母和外祖父母，就出現(xiàn)了“六個(gè)錢(qián)包”聚集的傾向；在極端的情況下，加上沒(méi)有孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母），也會(huì)出現(xiàn)“六個(gè)錢(qián)包＋”的現(xiàn)象。
雖然嬰兒的數(shù)目在減少，但是投資在每個(gè)嬰兒身上的花費(fèi)卻在不斷增加。預(yù)計(jì)到2015年，將達(dá)10000億元以上的市場(chǎng)容量。
中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)未來(lái)潛力相當(dāng)可觀
現(xiàn)在，美國(guó)的城市化率已經(jīng)達(dá)到了75％，韓國(guó)達(dá)到了93％，而中國(guó)現(xiàn)在才達(dá)到35％，隨著城市化運(yùn)動(dòng)的推進(jìn)，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)的城市化率將有可能突破65％，城市人口將達(dá)到7.5億人。
解決三農(nóng)問(wèn)題已經(jīng)成為中國(guó)的基本國(guó)策，新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)正在全國(guó)上下轟轟烈烈地展開(kāi)，國(guó)家將撥出3000億元補(bǔ)貼建設(shè)10萬(wàn)個(gè)農(nóng)村超市，每個(gè)超市補(bǔ)貼3000元左右，將超市普及到50％的自然村。
中國(guó)的第三次生育高峰期即將到來(lái)，中國(guó)新生兒將占全球的20％以上。
中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)的消費(fèi)需求動(dòng)向
80年代出生的女孩，將成為孕嬰童市場(chǎng)的消費(fèi)主體；80后成長(zhǎng)的環(huán)境相對(duì)較富裕，是對(duì)時(shí)尚較敏感的“少男少女團(tuán)”。因此，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更加重視以品牌、可愛(ài)、帥氣為標(biāo)準(zhǔn)裝扮自己的寶貝孩子，品牌化趨勢(shì)將成為主流。
擁有豐裕存款的祖父母?jìng)兒屯庾娓改競(jìng)儯瑸榱俗约嚎蓯?ài)的孫輩也就容易不惜花費(fèi)金錢(qián)。雙親的品牌意向在祖父母錢(qián)包的支持下，使得嬰兒用品的品牌化得以發(fā)展，對(duì)品牌內(nèi)涵的體驗(yàn)消費(fèi)將代替空洞的品牌符號(hào)消費(fèi)。
孕婦服飾同時(shí)兼跨功能和文化兩個(gè)價(jià)值區(qū)，成為高投資利潤(rùn)區(qū)。來(lái)自新加坡的OCTmani第一個(gè)將孕婦裝做得象時(shí)裝，甚至引得發(fā)福的胖婦女也來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
功能運(yùn)用會(huì)快速催熟市場(chǎng)。添香啟動(dòng)了防輻射孕婦裝，緊隨其后的鋪天蓋地而來(lái)，魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀；而OCT沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是打造出自己獨(dú)有的3D抗輻射系統(tǒng)。
孕嬰童市場(chǎng)將成就新的禮品市場(chǎng)。許多企業(yè)開(kāi)始把禮品當(dāng)作常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，用價(jià)值戰(zhàn)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，如日本的嬰兒服飾市場(chǎng)，嬰兒出生、節(jié)日的時(shí)候被作為禮品而賣(mài)出的銷(xiāo)售額的占比，高達(dá)80％以上。
繼感性消費(fèi)、理性消費(fèi)之后，孕嬰童市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)第三種消費(fèi)形態(tài)“知性消費(fèi)”，知性消費(fèi)的基本特征是一個(gè)“快”字，快速傳播、快速覆蓋、快速銷(xiāo)售。
本土孕嬰童品牌市場(chǎng)份額越來(lái)越小
對(duì)于童裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際品牌采取各種方式強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，國(guó)際品牌已占50％以上的市場(chǎng)份額，在上海等大中城市，大型商超的童裝銷(xiāo)售專區(qū)幾乎全部被國(guó)際品牌占領(lǐng)；而本土品牌只占有不到30％的份額，仍有20％多的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。
好孩子原來(lái)是生活導(dǎo)向的，現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)國(guó)際大品牌代理，占取高端市場(chǎng)，市場(chǎng)空間打開(kāi)；迪斯尼已經(jīng)與三槍結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，布局中國(guó)市場(chǎng)。品牌化將成為未來(lái)孕嬰童市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流趨勢(shì)，本土品牌的生存狀況不容樂(lè)觀。
中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者越來(lái)越多，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起點(diǎn)越來(lái)越高，進(jìn)行品牌運(yùn)作的企業(yè)越來(lái)越多。
15年前，僅幾個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，5年來(lái)，驟然增加到200多個(gè)。
設(shè)計(jì)、品類等單一要素的成功，已變成必備因素，不再是決定要素；競(jìng)勝的關(guān)鍵是在確保原有成功要素根基的前提下，將單一優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成復(fù)合模式的市場(chǎng)攻掠力。
許多企業(yè)過(guò)去賴以成功的單一優(yōu)勢(shì)，將逐漸喪失。這昭示著中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)將全面進(jìn)入系統(tǒng)資源競(jìng)爭(zhēng)階段。
孕嬰童企業(yè)快速發(fā)展兩大現(xiàn)實(shí)瓶頸
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量急需提高，已經(jīng)顯性化的癥狀有：快速發(fā)展的高速度與低質(zhì)量的矛盾；
多層次渠道的深入滲透與產(chǎn)品低利潤(rùn)的矛盾；多產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)物流快速化的矛盾；多級(jí)化經(jīng)銷(xiāo)商與人才高素質(zhì)的矛盾；資金多元化與企業(yè)主導(dǎo)化的矛盾。
新終端模型有待傾力建設(shè)，首先必須解決的問(wèn)題有：細(xì)分市場(chǎng)、品牌層次與大商場(chǎng)的矛盾；產(chǎn)品組合與專賣(mài)店的矛盾；品類延伸與綜合管理經(jīng)營(yíng)的矛盾；企業(yè)創(chuàng)新型導(dǎo)入與發(fā)展中市場(chǎng)的矛盾。
孕嬰童企業(yè)欲求快速突破以上兩大現(xiàn)實(shí)瓶頸的制約，必須首先解決如何將最暢銷(xiāo)的商品，在最暢銷(xiāo)的場(chǎng)所，在最暢銷(xiāo)的時(shí)期賣(mài)出去？如何確保暢銷(xiāo)商品在暢銷(xiāo)期的暢銷(xiāo)？
給孕嬰童經(jīng)銷(xiāo)商的幾個(gè)提示
一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的選擇（基礎(chǔ)的盈利平臺(tái)）
二、創(chuàng)新終端模型（后發(fā)先至的競(jìng)爭(zhēng)力）
三、產(chǎn)品整合（未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）
四、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利模式（競(jìng)勝的唯一標(biāo)準(zhǔn)）