在現(xiàn)代營銷學(xué)中，向我們灌輸了一個新觀念，就是酒好也怕巷子深？梢哉f廣告宣傳已成為企業(yè)營銷的重要組成部分。一個明顯的事實是，很多影樓的老板或經(jīng)理，還不是非常重視這方面的問題，尤其是一些攝影師出身的老板或經(jīng)理，他們太重視技術(shù)的作用了，他們領(lǐng)導(dǎo)的影樓之中有不少是技術(shù)很好、品質(zhì)優(yōu)良的，但卻由于不重視宣傳不重視形象、終日默默無聞，其結(jié)果是門可羅雀。
一、積極地推進媒體廣告運作
1、成功的廣告策略必須有明確的目標(biāo)。比如是短時期內(nèi)推銷產(chǎn)品還是樹立良好的企業(yè)形象，是擴大市場區(qū)域還是要提高市場占有率，是極力保護鞏固現(xiàn)有市場還是通過向競爭對手發(fā)動進攻，進一步搶奪對手的市場……。這些問題在影樓的廣告策劃中必須首先明確，只有這樣，制定的廣告策略才能有的放矢。一般地講，廣告目標(biāo)就是影樓希望廣告活動所能達(dá)到的預(yù)期目的；蛘哒f，廣告目標(biāo)是指廣告要達(dá)到的要求。確定廣告目標(biāo)，是制定廣告策劃的第一步，不論是廣告企劃案擬定人、廣告版面設(shè)計人、以及與媒體談判的人、預(yù)算廣告費的人等，都應(yīng)了解這個目標(biāo)，共同對此目標(biāo)負(fù)責(zé)。
廣告目標(biāo)的確定不是想象的，而應(yīng)當(dāng)是建立在對當(dāng)前市場營銷情況的透徹分析的基礎(chǔ)上，以本影樓的目標(biāo)市場、市場定位角色等為決策依據(jù)。
在影樓的市場營銷中，促銷策略是非常重要的。而影樓的促銷策略主要有四種方式：廣告宣介、店面推廣、外出展示、異業(yè)聯(lián)盟，廣告宣傳是促銷策略的一個重要組成部分，是對其余三種策略的有效支援，而其它三種方式也非常重要，是對媒體廣告的一種補充和延伸。
按照影樓廣告的目的，影樓廣告大致可以分為三類：
（1）品牌廣告。品牌廣告的目的，是通過對本公司品牌的宣傳介紹，提高消費者對本公司的認(rèn)知程度。其中著重要求提高消費者對本公司品牌的記憶度。主要用在新店開張的創(chuàng)牌階段和開發(fā)新市場的拓展階段。
（2）備忘廣告。這類廣告通常是用在影樓的成長期和成熟期，目的在于提醒消費者到本影樓來，不讓消費者忘掉我們，鞏固已有市場陣地，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)潛在市場。它主要通過連續(xù)廣告的形式，加深對本影樓的認(rèn)識，使消費者感覺到我們的存在。廣告訴求的重點在于使消費者對本店產(chǎn)生好感和信賴，通常多使用形象口語和關(guān)心消費者的語言。
（3）競爭廣告。這類廣告的目的，在于加強本影樓的宣傳競爭，提高市場競爭能力。廣告訴求重點是本影樓的優(yōu)異之處，使消費者認(rèn)知本影樓能給他們帶來什么好處，強調(diào)客戶利益。
2、廣告發(fā)布前要做好企劃案及相關(guān)的準(zhǔn)備工作
這方面的問題，要求企劃部的人員每45天（一般性經(jīng)驗）為一個周期推出企劃案，前30天對前面一段時間的市場調(diào)查報告及相關(guān)情報、包括上一次企劃案的實施結(jié)果進行綜合分析，作為本次企劃的基礎(chǔ)依據(jù)，后15天將新的企劃案推出并實施。
企劃案應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、本企劃案的核心內(nèi)容，
2、廣告發(fā)布媒體的權(quán)衡與選擇，以及費用的預(yù)算，并與選定媒體聯(lián)絡(luò)，確定交稿日期與發(fā)布日期。
3、設(shè)計制作選定媒體的廣告稿，宣傳單、店內(nèi)POP、玻璃貼字稿、條幅等。
4、店內(nèi)陳列及櫥窗的設(shè)計、布置。
5、活動所用物品、贈品的準(zhǔn)備與采購。
6、如做外展，應(yīng)提前較多時間聯(lián)系協(xié)辦單位，對秀場所需的人員、物品、場地、流程等做出安排，并提前安排廣告發(fā)布。
7、就本次策劃的主題、詳細(xì)內(nèi)容以及門市說詞向門市人員作詳細(xì)講解，使其能夠完全理解與記憶。
如果自己一時不能設(shè)計出合適的企劃案，可以向有關(guān)影樓服務(wù)機構(gòu)購買，或聘請行業(yè)專業(yè)企劃老師進行上門進行指導(dǎo)。
3、促銷活動各環(huán)節(jié)配套與需要注意的問題
促銷活動是貫穿影樓經(jīng)營活動始終的，也是影樓日常廣告活動的中心，要使廣告活動取得較好的效果，各個環(huán)節(jié)的工作一定要配合到位。不少影樓的老板、經(jīng)理抱怨廣告不起作用，這當(dāng)然原因很多，比如企劃案的選擇、發(fā)布媒體的選擇、時機的選擇等，但具體操作過程中的環(huán)節(jié)處理是否得當(dāng)也是廣告成敗十分重要的問題。
影樓問題沒有驚天動地的，影樓的事情都是一些小事組成的，小事做好就能成就大事。我們先看促銷活動的其他環(huán)節(jié)配套。
店面、店堂的配合。在每次做促銷活動時，要在店堂內(nèi)和店面周邊營造一個熱烈的氛圍，顯示一種活力和熱情。如促銷主題要在一個櫥窗上以火爆形式發(fā)布，門前設(shè)立條幅、展板，這當(dāng)然要符合當(dāng)?shù)爻潜O(jiān)部門的管理規(guī)定。店內(nèi)也要設(shè)立海報、吊旗、彩球來烘托氣氛，燈光也要明亮。
價目冊。目前影樓很多的促銷活動都是在玩數(shù)字、價格游戲，因此在做不同的促銷案時，價目冊要及時修訂和更新，最好用設(shè)計精美的彩色價目表；顒右唤Y(jié)束，價目表就收繳做廢。
作業(yè)表格。與活動直接有關(guān)的作業(yè)表單，如專用訂單、等級表、統(tǒng)計表等都要提前印好，提前發(fā)放到門市小姐手中，并明確每種表格的用法和填制要求。
門市人員的說辭，門市小姐對本次活動的促銷點，也就是對客人的利益點，要有一個流暢、清晰而動聽的說辭。對客人有可能提出的咨詢或質(zhì)詢都要有足夠的準(zhǔn)備。在大的原則、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全店范圍要明確一個統(tǒng)一的概念，必要時要進行統(tǒng)一的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
到期即止的原則。當(dāng)一個促銷活動的截止日期到了以后，要堅決停止此項活動，不可因某些顧客的要求而隨意延長，一來不便于下一個促銷活動的開展，統(tǒng)計與效果評估也不易進行，更重要的是，你說的話成兒戲了，有損公司的可信度和店格。
最終解釋權(quán)。我們在舉辦各類促銷活動時在廣告宣傳頁或海報上，總忘不了加上一句最終解釋權(quán)問題，這是一件好事，我們學(xué)會保護自己了。但是，不能因為有了這句話就不向顧客作促銷內(nèi)容的明示，或有意欺瞞顧客，這不符合誠信經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)理念，也不符合法律上的要求。廣告務(wù)必要切合實際，不要蒙騙消費者，只要你用一顆真誠的心去對待他們，相信會得到很好的回報
樣品、贈品等物件的準(zhǔn)備與展示。促銷活動的內(nèi)容中，如果有新品推出，那一定要提前準(zhǔn)備好，千萬不要等顧客來了你拿不出樣品，否則又是形象問題了。為促銷活動準(zhǔn)備的贈品、禮品也都要在活動開始前提前準(zhǔn)備到位。這些東西都要在店內(nèi)的適當(dāng)位置進行專門陳列、展示。
下面我們看一下做廣告時要注意的問題。
要舍得做花錢廣告，但沒有經(jīng)過事先精心策劃的廣告最好不做。我們做任何事之前，都要有一個周密的計劃，廣告也不例外。有時一些廣告商在發(fā)布前幾天湊不足版面，以優(yōu)惠價向你推銷，你感覺很便宜就做了。策劃不好的廣告，再便宜也是浪費。設(shè)計一套完整的品牌推廣系統(tǒng)促銷專案，無論是廣告的風(fēng)格、調(diào)性還是設(shè)計品位都有很好的保證。一個沒有任何品質(zhì)感的廣告，會對影樓的品牌、形象構(gòu)成不利的影響。
要相信專業(yè)的廣告策劃和廣告設(shè)計。前面我們已經(jīng)說過，企劃案、廣告設(shè)計是由企劃部整體負(fù)責(zé)的，他們將根據(jù)需要和廣告發(fā)布單位相互配合來完成工作。你作為影樓的老板或經(jīng)理，可以給他們建設(shè)性的意見，但不要干涉他們的具體工作。雖然我們有權(quán)決定怎樣去做，這是社會對資本和權(quán)利的尊重，不代表我們一定比他人強。要相信他們，不要讓他們迫于權(quán)勢屈服，廣告商也會看在錢的面子上，不敢提出你在判斷上的失誤，從而導(dǎo)致無效的廣告在媒體上發(fā)布。
促銷廣告也要顧及品牌形象。我們影樓行業(yè)提倡一種充滿熱情與活力的企業(yè)形象，這一點在廣告上也應(yīng)該得到表現(xiàn)。促銷廣告的訴求方式、語言風(fēng)格，要符合我們公司的“性格”。在廣告設(shè)計中，品牌、LOGO、色系也都要符合公司的CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)。影樓產(chǎn)品是文化產(chǎn)品，廣告中也要體現(xiàn)出文化氣息。
多種手段的組合運用。商場如戰(zhàn)場，一點不錯。廣告戰(zhàn)就像一場短兵相接的戰(zhàn)爭，坦克、大炮的威力固然很大，但無法跨海作戰(zhàn)，加上軍艦和戰(zhàn)機情形就大為不同，廣告也一樣，每種媒體都有它的自身局限，組合運用則威力無窮。時常見到一些影樓在當(dāng)?shù)赜忻拿襟w上做了廣告，但回應(yīng)的客戶很少。影樓的客戶社會層面較為復(fù)雜，我們很難把他們歸集到某一個甚至某一類的媒體受眾下。廣告戰(zhàn)中的媒體的組合運用有很大的學(xué)問，當(dāng)然其中奧妙只能各人用心去體會，并在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗。
廣告營銷是長期戰(zhàn)略，要堅持始終。不要把廣告當(dāng)作成交目標(biāo)。品牌廣告不能取得立竿見影的效果，它的影響是長遠(yuǎn)的。這一點在前面講品牌是已經(jīng)說過。發(fā)布促銷廣告也不見得可以使你立刻大堂爆滿，廣告的作用，是在不斷的積累中逐步取得的。對此，我們的老板、經(jīng)理們應(yīng)該有足夠的思想準(zhǔn)備，不可以急功近利。持之以恒，你將達(dá)到你想達(dá)到的目的。在生意不景氣、客源不足時，老板、經(jīng)理往往會斥責(zé)企劃部門、企劃人員甚至為我們發(fā)布廣告的廣告公司------這個廣告策劃或設(shè)計有問題！我已經(jīng)做了廣告，為什么還不見顧客的流量的提升呢？！而當(dāng)客源充足、業(yè)績指標(biāo)上升時，總認(rèn)為是自己管理的功勞，并不認(rèn)為是廣告在起作用。廣告和成交是兩回事，做廣告是在傳播信息，可以通過調(diào)研來確認(rèn)，達(dá)到傳播目標(biāo)一般可以推斷顧客流量會相對提升。提升顧客的成交量依賴各個部門的協(xié)同努力、優(yōu)良運作達(dá)成的。每一環(huán)節(jié)的因素都影響著業(yè)績指標(biāo)。廣告不是影響成交量的唯一因素，更不可把廣告當(dāng)作提升業(yè)績的唯一手段。
4、做好市場調(diào)查、掌握市場狀況和信息回饋
做好市場調(diào)查，行銷策劃才能有的放矢，企劃部人員必須有專人負(fù)責(zé)。市場調(diào)查的內(nèi)容主要有三方面，一是市場的總體狀況，包括主要競爭影樓在做什么促銷活動以及實際拍攝人數(shù)的調(diào)查與評估。一般可以把調(diào)查時間定為上午9：00份工作一次，下午3：00一次，每天兩次，每次持續(xù)兩小時，如果企劃部人手不夠，可以適當(dāng)發(fā)展一些“外線”人員來做。不必天天做，每周選擇兩個典型日子，如周三和周六等，有大型促銷活動期間要增及次數(shù)；貋砗笤敿(xì)加以記錄，目的是了解市場的總體狀況、了解對手的業(yè)績狀況以及評估對手的促銷效果等。二是要對本店的信息反饋進行分析評估，包括日常狀況和促銷活動期間的狀況。根據(jù)“客流統(tǒng)計表”中的記錄，分析接到單的是哪一類顧客，接不到的又是哪一類顧客，從中分析原因，并評估促銷企劃工作。三是要對潛在顧客進行調(diào)查訪問，可以采取隨機訪問的形式或通過媒體（如報紙、網(wǎng)站等）發(fā)放調(diào)查問卷，主要調(diào)查當(dāng)前顧客對本行業(yè)的看法、對本影樓的看法，以及對我們的要求和期望等。此類調(diào)查宜采用有獎?wù){(diào)查方式，激發(fā)參與度，此項活動每年可以搞兩次。
要求企劃人員每周的周一，對上周的市場調(diào)查情況寫出書面的總結(jié)報告，對市場總體狀況和我們的工作做一下評估，對別家影樓做的活動的效果也要做一下分析，這些資料對以后的策劃活動有著重要的參考意義。最后由你----影樓的老板或經(jīng)理，做三個方面的結(jié)論性總結(jié)：（1）、我們哪些方面做得比較好，哪些方面比較差？（2）、主要競爭對手做對了什么，做錯了什么。（3）、我們怎樣才能做得更好？分析這些情況時一定要頭腦冷靜、實事求是地進行分析，一定要客觀，才能使我們真正找到超越對手的方法。
二、不可忽視的店面廣告作用
制造公司充滿活力的形象，是做好店面廣告的最重要目的。和人際交往一樣，人們喜歡的店家，絕對不是一間死氣沉沉、默默無聞的公司，我們應(yīng)當(dāng)嘗試從以下的方面去制造這種活力：
1、在每周六、日可在店堂門前安排彩妝發(fā)布會、小型展示說明會等形成文化形象的活動。這種小型活動不宜商業(yè)味太濃，突出文化品位。
2、店面玻璃應(yīng)保持干凈，同時不要隨意張貼“招聘”、“打折”、“送禮”等字樣，做促銷時，留一、兩個櫥窗宣傳活動主題。不做促銷活動時，只需公司LOGO及口語CI，形成高雅的品牌形象。
3、店堂高度達(dá)3.5米以上時，為營造店內(nèi)氣氛，或配合專案活動時，可制作橫向雙面懸掛式吊旗，規(guī)格一般為70x50cm，可以使用KT板制作，雙面貼上背膠紙噴繪的宣傳畫，也可以用有機玻璃制作，單面貼塑基即時帖字稿。
4、在公司業(yè)務(wù)尚未開展到有穩(wěn)定的客戶群體時，為了制造營業(yè)大廳的熱鬧氣氛及繁忙的景象，可以在在沒有顧客、或顧客較少的日子安排店內(nèi)員工或“外線”人員抵充顧客，進行化妝造型活動，并要堅持相當(dāng)一段時間，直至公司有了穩(wěn)定的客戶群為止。
5、店內(nèi)大堂要設(shè)有優(yōu)質(zhì)廣播系統(tǒng)，在有客人訂單后都要及時播報祝賀詞語，并全體鼓掌祝賀。日常狀況下，應(yīng)該制作在店內(nèi)播放的專屬音樂廣告錄音，用MP3機不停地播放，音樂可以從通俗音樂中選擇一些有品位的，休閑型的樂曲來使用。樂曲的間隙，加上本公司的形象宣傳（包括企業(yè)文化、品牌宣介、風(fēng)格特色、獨家優(yōu)勢、及CI口語等）的錄音，普通話一定要標(biāo)準(zhǔn)、聲音一定要柔和。這一點請大家留意一下肯德基和大型的百貨商廈。
在這里還有一些起廣告作用的事情要注意，一是公司的車輛，不論是專用外拍車，公務(wù)車、貨運汽車，都要精心設(shè)計車體廣告。二是在外拍時，尤其是在有人參觀的旅游區(qū)、市內(nèi)公園外拍時，一定要穿用印有公司標(biāo)志的工裝，打出印有公司名稱和宣傳口語的旗幟、條幅等。不放棄任何宣傳和展示自己的機會。
三、充分利用一切宣傳資源
1、外展和秀場---宣傳與促銷兼得方式
（1）、外展及秀場的場地選擇很重要，一定要有充足的面積，同時還要能夠聚集起人潮來。外展場所選取好以后，要提前進行季度預(yù)約或年度預(yù)約，因為其它影樓也必定要選擇這些地方，所以要搶占先機。每年的3月中下旬、五一節(jié)前夕和節(jié)日期間，8月中下旬，國慶節(jié)前夕和節(jié)日期間、南方地區(qū)的元旦和春節(jié)期間，都是作外展和秀場的黃金時期，必須認(rèn)真把握。
（2）、外展期間需要較多的接單人員，可以采取全員接單法，就是動員公司內(nèi)部其它崗位的員工都來接單，以解決接單人手不足的問題，但平時必須注意進行全員接單的培訓(xùn)和實習(xí)。
（3）、外展期間的樣本相冊要足夠。在做整體企劃時，我們也可以把制作新樣本安排在準(zhǔn)備作外展時，這樣在作外展時，新舊搭配，可以有較多的數(shù)量。
（4）、外展的物品準(zhǔn)備和整體策劃。外展的物品準(zhǔn)備包括：舞臺及背景；接單桌椅及遮陽傘；展示宣傳用品，其他輔助設(shè)施、設(shè)備和物品。整體策劃則包括企劃案、宣傳、現(xiàn)場程序，氣氛營造、員工的培訓(xùn)和激勵等方面。在作外展時，能否獲得成功取決于這些方面的整體策劃和具體細(xì)節(jié)的把握。在作大型活動時，如果自己經(jīng)驗不足，可以透過專業(yè)機構(gòu)聘請企劃老師來協(xié)助，可大大提高活動的成功率和經(jīng)濟收益。
2、異業(yè)結(jié)盟-----共享客戶資源
異業(yè)結(jié)盟就是與不同的行業(yè)進行合作，以互惠互利的方式進行合作的一種方式？梢蕴舫龀鞘袃(nèi)10---20家商業(yè)或服務(wù)業(yè)企業(yè)、最好是與結(jié)婚消費有關(guān)的企業(yè)，進行彼此合作，利用他人的顧客群來增加我們自己的顧客群。
（1）每月都可以與當(dāng)?shù)貛准疑虉觯ǹ奢啌Q安排），進行全月聯(lián)合促銷活動，例：可以是購物200元送200元攝影禮券活動，也可以是其它形式的活動，可結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，因地制宜地選擇最適合的方式。活動期間一定要在商場內(nèi)懸掛吊旗，海報等宣傳品。
（2）聯(lián)絡(luò)一些大型企業(yè)，設(shè)計一套特別的優(yōu)惠制作一套專屬的優(yōu)惠方案或禮券，透過工會或其他組織，讓其員工可以福利形式獲取該項優(yōu)惠。
（3）保險公司、銀行的客戶資源龐大，且多為優(yōu)質(zhì)資源，與之合作，將他們的客戶資源，轉(zhuǎn)化為我們公司的客戶群將是一個不錯的結(jié)果？梢耘c中國移動、中國聯(lián)通合作，進行短信的互動抽獎，即是促銷活動，也是品牌宣傳。
（4）民政部門。有相當(dāng)一部分新人在領(lǐng)結(jié)婚證時，尚未拍攝婚紗照，因此可以抓住這個機會，發(fā)給他們名片或新人手冊，甚至可以給他們一些樣本和訂單，凡有持手冊或名片到公司拍照的顧客時，我們可以給他們提供獎金、或提成。
（5）與愿意可以進行合作的任何企業(yè)進行合作，共享客戶資源。
四、廣告宣傳需要注意的問題
1、廣告宣傳主要要突出本影樓的風(fēng)格特色。
2、與競爭對手的比較要婉轉(zhuǎn)一些，避免太直接，更不要惡語攻擊對手。一來易招致競爭對手更猛烈的反擊，二來給客戶的總體感覺也不會太好。
3、做優(yōu)惠企劃時，要找出一個“理由”，一要使顧客感覺你優(yōu)惠的機會難得，二要避免在同行之間引起價格戰(zhàn)。