中國人像攝影學(xué)會副會長 李麗娜
這個題目是大題目，今天我發(fā)言主要分四個章節(jié)。第一個章節(jié)就是社會大背景下的婚紗攝影；榧啍z影從80年多走向繁榮到今天已經(jīng)是遍地開花。大家知道無論從規(guī)模、品種、從業(yè)人員、和百姓的緊密聯(lián)系上，中國婚紗攝影走向了頂峰。在未來發(fā)展是不斷的，正在由東向西，由城鎮(zhèn)向城鎮(zhèn)發(fā)展，和經(jīng)濟命脈走勢一樣，我們婚紗攝影也是這樣的走勢。我們看到了河南省的一個縣。這個縣是一個比較貧窮的一個縣，但是影樓做得很好，營業(yè)額非常高，經(jīng)營特點很適合我們在座。我們看了一下影樓的所在城市。這個影樓我去參觀過，采取的是把鄉(xiāng)村的百姓請到縣城里，管吃住，然后再拍照。所以這個影樓非常非；。我想這樣貧窮的地方的影樓做得這么有聲有色，這說明了我們的行業(yè)還是有很大的發(fā)展空間。
對于婚紗攝影來講，那么我們現(xiàn)在的影樓大家也看到了目前的狀況，是越開越多，越開越大，越開越響。20年前我們覺得一條大街上有三家影樓的話，我們會想有必要嗎？以前我的工作地方在西單，有八家影樓在一條街，甚至兩條街。具體的變化有多大！我們從1992年為界。1992年是我們大陸引進港臺風(fēng)格影樓的開始。有一組數(shù)字可以證明我們的行業(yè)在壯大。1992年商業(yè)部有一個統(tǒng)計，當(dāng)時全民所有制的照相館有98318家，其中市級有28000多家，縣以下的47455家。當(dāng)時的從業(yè)人員1992年是225000人。我們從去年的時候做了一個調(diào)研有一組數(shù)據(jù)。目前全國現(xiàn)有攝影網(wǎng)點45萬多，從業(yè)人員500多萬。年營業(yè)額是900個億。從92年婚紗攝影開始走向繁榮，大家可以從數(shù)字看到行業(yè)的輝煌！在市場經(jīng)濟下，我們婚紗攝影行業(yè)的特點，影樓越開越大。幾年以前92年以講，如果聽說誰家是上千平米的影樓是很大的，而現(xiàn)在有5000平米的，而且有上萬平米的影樓都不是很新鮮的事情。影樓的分工會越分越細，大家的文化理念決定了我們市場。有吃大眾的，有吃高端的，只要它存在就有它的個性，影樓會越開越多，越開越大，越做越細。
第二個章節(jié)我想說技術(shù)高速發(fā)展下的婚紗攝影有什么狀態(tài)？1996年在人像攝影大會上做了對人像攝影趨勢的判斷。10年過去了，這些判斷都驗證了。比如說96年時提到了照相的經(jīng)濟成分是以民營和股份為主，現(xiàn)在驗證了，現(xiàn)在沒有國營的了。企業(yè)管理不能再憑經(jīng)驗，不能再吃老本，要吃科學(xué)的管理體系，要講經(jīng)濟效應(yīng)。要走出去，找市場，不是市場找你。高新科技將始終青睞于我們這個行業(yè)。當(dāng)時沒有人能想到高薪科技不能青睞于我們這個行業(yè)，也是青睞千家萬戶。高新科技這種博愛讓我們受到了很多的損失。比如說剛進來的高科技沒用多長時間就被淘汰了。進行的高含量使人在操作中簡單了。以前我們講的用光和突光不再那么嚴(yán)格了。我們前幾天跟設(shè)計師談的時候說，現(xiàn)在攝影前景很好！照出來想放進水里就放進水里。但是大家不要以為數(shù)碼相機的操作就簡單了，實際上后續(xù)的工作還是很復(fù)雜。
今天我們再預(yù)測一下將來五年的發(fā)展趨勢，高新科技不僅青睞于我們這個行業(yè)，是走進我們這個行業(yè)。以后對企業(yè)的員工，對員工的素質(zhì)培訓(xùn)是重點。
第三個章節(jié)是競爭日益激烈下的婚紗攝影。包括品牌穩(wěn)定市場氛圍，質(zhì)量決定管理好壞的標(biāo)準(zhǔn)。我在去年也論述過這個問題，就不多說了。但是提到細節(jié)，我想到節(jié)約的問題。一個企業(yè)提倡節(jié)約在很多企業(yè)管理層次上還沒有提到日程，關(guān)于要辦節(jié)約型社會的時候。有一家媒體調(diào)研了國貿(mào)。他問一個問題多樣回答。他問品德是什么？有人說品德是節(jié)約單位的文具；品德就是節(jié)約咖啡等等類似的回答，F(xiàn)在企業(yè)都提供文具，但是都拿回家里給孩子用。我在西安采訪的時候也提到，我們很多影樓為員工提供午餐，但是在這個過程中就發(fā)現(xiàn)，企業(yè)是好意，但是員工在過以后就看到剩飯剩菜哪兒都是。今后企業(yè)做大做強還是把節(jié)約提到日程上。
扎堆經(jīng)營。我們考察香港的婚紗攝影的時候，就看到扎堆經(jīng)營可以救活一個廠。香港有一個富人區(qū)，有很多空房都空下來了。那么幾個比較有膽識的老板就租下來了，然后做婚紗攝影，結(jié)果這片區(qū)就起來了，F(xiàn)在在香港數(shù)一數(shù)二的婚紗影樓都在這個區(qū)里面，不要怕扎堆經(jīng)營。大家都有體會，一條街上幾十家都有，但是集體的號召力還是比你遠離這個圈子經(jīng)營比較好。
提到競爭現(xiàn)在每年都有大量的影樓倒閉和崛起。我們在總結(jié)了很多企業(yè)的興衰的時候有幾點需要提個醒。大的影樓做好了出名了，你要防止追求利益。企業(yè)做大了，包括我們北京著名影樓風(fēng)波，就是因為企業(yè)做大了，你就不去在乎了，你的危機就出現(xiàn)了。而小影樓在沒成名的時候，就會盲目跟隨。萬一你跟錯了，你怎么辦？所以小影樓就要慢慢來。有一個例子。香港有一個富翁去吃早飯，每天來這個店里來。每天都跟服務(wù)員說我先要一杯豆?jié){，喝完了再吃一個雞蛋。他的財富就是這么慢慢積攢的。我有一個想法想提一下。在這么多影樓當(dāng)中你一定要想奇招出奇兵。如果你讓所有的農(nóng)村都刷牙的話，那么高露潔就不愁經(jīng)營。
埋怨、競爭條件不好、利潤擠壓、大家無法做，是現(xiàn)在的現(xiàn)狀。但是婚紗攝影的價格一定是往上走的。以前到上？疾斓臅r候，上海巴黎的價錢是2000多塊錢，現(xiàn)在是低于3000塊錢單都不接了。所以我們婚紗攝影價格會越來越高，F(xiàn)在的趨勢是婚紗攝影的質(zhì)量好了，價格越來越高。
企業(yè)采取高價位、低價位都不應(yīng)該職責(zé)的。我的看法是你面對的行業(yè)，走高價位、低價位，經(jīng)營者要有一種胸懷，不能總是埋怨。說旁邊的影樓用低價格把市場都給攪亂了。實際上在最有眼力的是我們的消費者。大家的口味不一樣，所以大家不用怕價格的問題。如果你的價格是物有所值你還怕沒有回頭客嗎？如果消費者被騙了，那么他回去的宣傳你有沒有想過。我們要做自己的品牌，你作為經(jīng)營者要有自己的主張，你一定會有自己的市場，如果是好品質(zhì)你一定有很多的市場。如果你是欺騙人的話，市場淘汰你也是應(yīng)該的。
還有一個大家提到的價格，說這個行業(yè)應(yīng)該搞價格聯(lián)盟。市場經(jīng)濟下價格聯(lián)盟是值得商榷的。搞價格聯(lián)盟我們行業(yè)最有資本，因為行業(yè)形態(tài)和資本都不一樣。比如說我們有很多產(chǎn)業(yè)全國沒幾家，搞的價格聯(lián)盟都失敗了。所以我覺得價格聯(lián)盟不是一個很好的辦法。價格混亂是市場的正，F(xiàn)象，如果沒有這個階段那么市場就不會健康發(fā)展。
第四個是走向成熟的婚紗攝影。我記得昨天有一個老板提出這個問題；閼c市場目前來說，清產(chǎn)業(yè)目前還處在起步的階段，因為無論從規(guī)模、經(jīng)營都不是很成熟。昨天也提到了婚慶市場，其實這個還是有前景的。原來有一個女士叫楊鳳，在93年的時候就找我們，要組織成聯(lián)盟。當(dāng)時我們都沒看好就沒有跟她聯(lián)手。所以我覺得我們看到這塊蛋糕的時候沒有看到很遠，使跟婚慶市場失之交臂。婚紗攝影怎么辦？人家搶了你們的生意你們會怎么想？現(xiàn)在在婚慶公司有不少已經(jīng)有婚紗攝影了。而且在上海我們公司的很多攝影師跟婚慶公司搞兼職婚紗攝影。如果是這樣發(fā)展下去的話，可能會發(fā)展成從行業(yè)統(tǒng)一天下到現(xiàn)在什么也沒有。
婚慶活動會帶動把民族文化帶動起來。昨天這么隆重的一個婚博會的開場白是以民族文化開場！轎子開的場。還有第一個走進我們的是傳統(tǒng)的婚慶；閼c是發(fā)揚民族文化吸引西方文化的定位，這是婚慶地方做得好的地方。再一個我講是要注意本地本行業(yè)增加文化底蘊。這是重點！去年唐山照相館，因為地震過，所以這個照相館的風(fēng)格是懷舊。在全市搞宣傳，大家紛紛把庫底都找出來參加這個活動，吸引成千上萬的人去看看，不一定去照相。文化底蘊要從身邊拉起，身邊那么多城市一定會找到和我們有契機的文化。
最近掀起了老照片熱，而且我們的人像攝影雜志大篇登了相關(guān)的文章。這個活動發(fā)起以后，他們在雜志上把照片拷下來，做的文化墻。我們?nèi)マ鞭比タ疾，非常受歡迎；榧啍z影老照片是我們獨有的，別的行業(yè)是沒有的，文化底蘊從老照片里面可以挖掘。杭州市政府出了很高的價錢收集老照片。還有青島市也是，花了20多萬歐幣從國外買回老照片，我覺得這是一個思路，這是要挖掘本土的文化。
婚慶市場大家聯(lián)手做大以后，不管是婚禮、婚宴、婚紗攝影、珠寶，這對提升我們婚紗攝影價值都是很有利的事情。
最后一個小的影樓自己去做影樓，我們應(yīng)該關(guān)注什么？我們要主動出擊要融入這個市場，只有融進去了才能有抵御競爭的能力。各地情況不一樣。我們這個行業(yè)有的策劃力比較強，接幾十萬婚禮單子也是有的。包括策劃新人一條龍服務(wù)也是的。老爺車行業(yè)是我們救起來的，本來是倒閉的，我們給救起來了。所以在自己做得好的情況下，要關(guān)注別的行業(yè)。他們跟我們是相輔相成的，不是互相抵觸的。這個題目是很大的題目，但是畢竟是 時間有限，給大家做一個參考。講得比較粗，如果有一點給大家啟迪，也是比較欣慰的事。我想說婚紗攝影行業(yè)是值得大家付出的行業(yè)，有發(fā)展前景的行業(yè)，值得我們驕傲的行業(yè)。祝大家生意好！明年再聚！謝謝大家！