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企業(yè)管理中可以參考的11條建議

[日期:2009-10-12 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
假如創(chuàng)業(yè)是輕易的,每個人都會這么干,但是他們沒有。只有那些在內心里深信自己是企業(yè)家的人才會付諸行動——即使你否認企業(yè)家精神在你的體內燃燒了很久。

  利用那種燃燒的渴望來推動商業(yè)成長,但是,簡單說說和實踐可就差遠了。大部分人都感到阻力重重,它太難了,他們不可能在起初的數(shù)月或數(shù)年里都保持熱情。這里有幾條建議,可能有助你的企業(yè)在規(guī)模和利潤上都得到提升。

  1、對于特定職位,要雇用比你強的專業(yè)人員。顯然,企業(yè)是由人建成的,最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業(yè)。簡單來講,多付給雇員20%到30%的薪水,將促使你的生產(chǎn)率相對普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。

  2、列出日程中最緊急的事情。你天天都可做任何事。當我啟動我的每一項生意時,我會堅持不懈地工作,直到就餐或休息時間為止。太多的人將他們的事業(yè)視作朝九晚五的工作。假如你現(xiàn)在就可以做到,那么一定不要拖到明天。

  3、令消費者回頭。收益源自重復生意。極少有企業(yè)主為長期成功而打算。當你在緊抓現(xiàn)有顧客的同時,又能爭取到新的主顧,你的企業(yè)將會得到成長。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢?你將有多少老主顧啊?

  4、迅速決策。新企業(yè)并沒有時間和資源安定下來。H、NormanSchwarzkopf將軍曾對我說過,“只要一切尚可控制,就行動吧。”他還相信決斷和思變要比維持現(xiàn)狀來得好。

  5、比你所承諾的更快行動。假如你告訴顧客需要三天時間,兩天內送過去。假如你覺得需要兩個小時,那得承諾三個小時,接著給他們個驚喜。這是營銷的絕妙法門。

  6、根據(jù)利潤定價。不要總是做便宜的。你只是個小家伙,并不具備規(guī)模經(jīng)濟。大企業(yè)能夠以數(shù)量取勝,因為他們邊際成本遞減。但你不行。

  7、不要亂花一分錢。你并不需要買個新的辦公桌,你只需要一個廉價的。太多新企業(yè)主都會去買最好的裝備,因為他們認為形象是重要的。聽著,當你盈利之時,你可買個大大的桃花心木辦公桌。而在當前,隨便買個桌子就可以了。

  8、設定藍圖!兑孕∈迹源蟪伞(StartSmall,FinishBig)可作為你規(guī)劃書的標題。不要將目標定為蒙大拿最棒的訓狗師——而是全國最佳。記住,建設一個企業(yè)是十年計劃的事業(yè),而非一年就可完成。

  9、營銷不是數(shù)學。不要讓一個廣告銷售代表教你任何有關營銷的事情。銷售代表只會講那些毫無作用的話,譬如,“你一半的廣告收到了成效,還有一半沒什么效果——但你無法知道到底是哪一半!闭媸菑U話。假如一個花了你100美元的廣告為你帶來了100美元的利潤回報,這就是好廣告。還有另一個提示:當你的企業(yè)尚未有利可圖時,廣告是無意義的。

  10、學會銷售。假如一個企業(yè)主不愿做銷售或不想學銷售,那沒有比這更糟糕的了。除非通過銷售,否則沒有一家公司能夠賺錢,你也不可能依靠那些雇員來為你做銷售。假如你想使你的企業(yè)有利可圖,你必須親自學會銷售。

  11、比你想像的要簡單。在大部分人從商之前,他們所做的比實際上的要復雜得多。商業(yè)其實很簡單:在利潤基礎上進行銷售,并維持下去。將過程復雜化無濟于事。假如你的生意看起來太復雜了,你可能得——讓它變得簡單起來。

  記住,你有許多要學的——這是件好事。你將會犯錯誤。在初創(chuàng)階段,不妨多嘗試小生意。不要為賭大生意而孤注一擲。

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