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美萍教你:加盟成功與否受什么影響

[日期:2009-08-17 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
 

  創(chuàng)業(yè)伊始,資金、銷售的貨物(服務)和渠道等都定下來后,選一個好的門面成了生意成功與否重要的一環(huán)。有的從業(yè)者,由于眼光獨到,門面的位置選擇得當,或走出逆境,或重振輝煌,生意越做越好。但是,一些初涉商場的新手,因為經(jīng)驗不足,或吃虧上當;或受人蒙騙,“出師未捷身先死”,空留下懊悔和茫然。

  商場無情亦有情。在此,筆者精選了四則這方面成功或失敗的實例,現(xiàn)簡介如下,供業(yè)內(nèi)人士實際操作時參考。

  餃子店一炮走紅

  吳先生原來一直做飲食生意。這幾年,積累了一定的資本后,他想把規(guī)模再做大。經(jīng)過市場考察,他認為專賣餃子比較來錢。為此,跑了武漢三鎮(zhèn)很多地方后,他把餃子店選在武昌首義路的一條繁華街道上。這里人口密度大,顧客群主要是周圍的居民、上中小學的學生、打工者和外地來漢的經(jīng)商者。他花了月租3千元的代價租了臨街口的一間50多平米的店面,又花了二萬元進行了整體裝修。開張營業(yè)后,在整個一條街只有他一家賣餃子。由于人流大,餃子的品種多,價格相對較便宜,開張營業(yè)后的第四個月就開始盈利,F(xiàn)在,吳先生成了那一片的熟食經(jīng)營大戶。

  打印社近水得月

  時下,打印社的利潤是越來越薄了,業(yè)內(nèi)人士無不大吐苦經(jīng)。王老板經(jīng)過幾年的艱難支撐后,一直想實施突圍。經(jīng)過再三考慮,他決定把打印社開到大學里面去,以避免臨街同業(yè)的正面交鋒。經(jīng)過與幾個大學行管部門的反復接洽,他最后把打印社辦在漢口某大學的校內(nèi)門口處。這樣一來,學生和老師“足不出戶”就可以在他那里打印各種資料。因為王老板店里的定價與外面店面的并無二異,打印一些資料,誰又愿意舍近求遠,勞神費力呢?如今,王老板基本上把大多數(shù)客戶“鎖定”在自己的店里。店里每天的營業(yè)額在300元左右。到了學生畢業(yè)的前夕,是王老板生意的高峰期,連續(xù)一、兩個月里要增加人手加班趕活。

  轉(zhuǎn)讓金“雞飛蛋打”

  下崗職工龍師傅在武昌街道口看好了一家某大學門外的“杜家雞”的店面。2004年春節(jié)前,該店鋪掛出了整體轉(zhuǎn)讓的招牌。龍師傅經(jīng)過好幾天的觀察,發(fā)現(xiàn)來這家店就餐的食客不少,生意也做得比較興旺。經(jīng)過交談,原店主開出的條件是,店內(nèi)的裝修和各種餐具都不動,包括店堂后面搭建的兩個簡易小住房一起,轉(zhuǎn)讓費為5千元,其中每月900元的房租向?qū)W校另交。龍師傅把營業(yè)額初算后,覺得能賺回來。一番侃價后,將轉(zhuǎn)讓金壓到了4千元。簽訂合同接手后,店的生意說得過去。不料七個月后,政府決定拆除沿街的違章建筑,飲食店也在拆違之列。折騰下來,龍師傅有苦無處訴,4千元的轉(zhuǎn)讓金“雞飛蛋打”。

  小賣部顆粒無收

  比起龍師傅來,下崗職工雷女士則賠得更“糊涂”。由于店主隱瞞了實情,雷女士又急欲求成,白砸了1200元的租金。2003年夏季,腿有殘疾的雷女士想自己做點小生意。比過來看過去,覺得賣日用品穩(wěn)當,適合自身的條件。轉(zhuǎn)了七、八個地方后,她最后看中了武漢漢陽琴臺路附近的一個門面。店主事先得知政府動遷的信息后,故意瞞而不露。不知情的雷女士在店外轉(zhuǎn)了三天,發(fā)現(xiàn)周圍來買東西的人還不少。雖然利很薄,但心里盤算著,每天下來也有至少有30-50元的“贏利”。于是,她把原店主下半年1200元的房租交完后,這才從鄰居的口中套出了2003年整個琴臺片實行大拆遷的消息。動遷后,客戶驟然下降,雷女士勉強做了一個多月的生意。忙了一場,結果賺的錢只能抵預交的門面租金。

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