開店初期，商品定價(jià)是一項(xiàng)重要工作。要想讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少一部分而非一大把錢，就要掌握一些定價(jià)的小技巧，不然只能眼睜睜看著別的商家旺銷，自家卻門前冷落�！　《▋r(jià)時(shí)用小單位　　比如，茶葉每公斤200元，可定成5元/兩；或者用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較，如“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢！”　　盡量穩(wěn)妥　　對(duì)于一般商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場(chǎng)；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價(jià)格定得比較適中。通常售價(jià)是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成。這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷�！　±�，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元�！　∮昧泐^結(jié)尾　　“差之毫厘，失之千里”。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格法”。很多實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)起消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。比如一件本來值10元的商品，你定價(jià)為9.8元，肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。　　選易為顧客接受的數(shù)字　　據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超市中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)、超市商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多�！　》蛛A段定價(jià)　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化，以便及時(shí)對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使平銷、滯銷的商品都暢通無阻。　　德國(guó)韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷商品十分成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時(shí)裝時(shí)，定價(jià)為超過普通內(nèi)衣價(jià)格的4.5倍-6倍，但照樣銷售很旺。這是因?yàn)檫@種時(shí)裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。可是到德國(guó)各大城市相繼大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻將價(jià)格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通內(nèi)衣的60%，結(jié)果這種過時(shí)的衣服在奧斯登還是十分暢銷。