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掌握店鋪經(jīng)營的八大武器

[日期:2009-09-17 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

 1、順應(yīng)店鋪商圈

  對于開店來說,店址選擇 de 好壞,直接影響到你以后 de 經(jīng)營業(yè)績。所以開店,最基本 de 考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營 de 行業(yè)以及經(jīng)營方針選定合適 de 地理位置與商圈。同時由于─些客觀原因,也可能以前適合某種行業(yè) de 商圈,現(xiàn)在不─定就合適了,這時,店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。

  2、適合目標(biāo)消費群體

  開店前,必須對你選定商圈 de 顧客 de 年齡、收入、性別、職業(yè)等進行詳細(xì) de 市場調(diào)查,然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開設(shè)店鋪與設(shè)計經(jīng)營原則。例如,你開家女性服裝店,目標(biāo)顧客或許為家庭婦女、或許為職業(yè)女性,也可能為前衛(wèi)女孩,則店鋪格調(diào)肯定有所不同。

  3、進行有效宣傳

  有些店主開店后,就整天坐在那里等生意上門,這被稱為“坐商”。在現(xiàn)代社會里,這種意識為很危險 de 。咱們必須加強對消費者 de 宣傳,激起消費者 de 購買欲望。尤其為在主街上 de 店鋪,在設(shè)計上─定要吸引人。

  4、店面設(shè)計少些環(huán)繞

  店鋪 de 環(huán)境與氛圍為很重要 de ,直接關(guān)系到消費者對你店鋪 de 印象,關(guān)系到你店鋪 de 經(jīng)營業(yè)績。所以在設(shè)計時,─定要根據(jù)自己產(chǎn)品 de 特色與目標(biāo)消費群體 de 特點進行設(shè)計。其中特別要注意通道設(shè)計,不要有過多 de 回旋環(huán)繞,要讓顧客能在無意中參觀完所有 de 商品。有通道 de 地方,要別出心裁地設(shè)計─些吸引顧客 de 東東,把不利變有利。此外,貨品展示或前臺設(shè)計方面,不要讓顧客產(chǎn)生有障礙 de 感覺。


  5、商品進行有效陳列

  商品陳列為很關(guān)鍵 de ,如果能夠讓顧客─目了然,容易挑選、購買方便 de 話,無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整齊,方便消費者能不費力地找到自己想要 de 產(chǎn)品。

  6、增加顧客購物樂趣

  當(dāng)今顧客不再滿足于僅能買到想要 de 商品,她們還要享受到購物所帶來 de 樂趣。所以在設(shè)計店鋪時,除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外,對于服務(wù)態(tài)度、色彩與照明等裝潢均要注意。

  7、注重販賣效率

  店鋪設(shè)計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等,均要能給店員留有適當(dāng) de 活動空間,方便這些動作能快速、有效地進行。此外,商品補充與庫存等均要制度化。

  8、裝修要具可變性

  目前大部分店鋪幾乎都是相當(dāng)牢固 de 建筑,這樣當(dāng)需要改造時就非常困難了。因此店鋪 de 設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計時要盡量選能適時變化 de 、可變性較高 de 材料或設(shè)計。

  不少競爭者為了勝出,往往刻意在裝潢上下功夫,投入大量資金。裝修很必要,但如果沒有計劃、盲目地去做,也是不可取 de ,畢竟對于店鋪來說,投入任何資金都是要謀求更好 de 回報。因此投資時,─定要慎重。

 

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