自然人開個體藥店的風(fēng)險和問題
1．投資運營成本相對較大
個人開設(shè)藥店，除了前期的投入費用，還會產(chǎn)生其它費用，例如藥店品牌宣傳費、促銷活動費、專家聘 用費、藥師聘用費等。
2．個人誠信度受到制約
一般個人藥店總給人不可信任的印象，選擇那些已經(jīng)做出品牌的藥店加盟，消費者比較相信品牌企業(yè)， 特別是老品牌。
3．申辦受制約，手續(xù)比較繁瑣
個人藥店的開辦手續(xù)要比申辦加盟連鎖藥店的手續(xù)煩瑣得多，一般個體開藥店，也必須通過GSP等相關(guān)認(rèn) 證，而加盟連鎖，已經(jīng)免去認(rèn)證的繁瑣門檻。
4．單打獨斗，難于實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)
個人藥店在進(jìn)貨渠道、折扣資源等，往往沒有優(yōu)勢可言，而加盟特許商往往在開店、采購、管理等方面 能給加盟主提供支持。
比如在舉辦各種促銷、慶典活動等，給予很大的支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，還會提供宣傳彩頁、海報的設(shè)計印制 ，社區(qū)活動的策劃聯(lián)系等等服務(wù)的配合和支持，這些是個人一家小藥店無法很好完成的，即使完成，也 是比較零碎，沒有系統(tǒng)性、統(tǒng)一性。
5．店員培訓(xùn)得不到保障，業(yè)務(wù)水平難于快速提升
個體藥店沒有自己的培訓(xùn)師和經(jīng)營管理專家，業(yè)務(wù)上很難很快走上軌道。而加盟運營商一般都會有專門 的營運輔導(dǎo)員和業(yè)務(wù)培訓(xùn)師進(jìn)行運營和業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)支持。根據(jù)藥房經(jīng)理（加盟個人老板）的期望， 擬定目標(biāo)，每月為藥房分析營運報表，并且指導(dǎo)藥房執(zhí)行社區(qū)行銷活動以及設(shè)定藥房的人事規(guī)章制度。
6．物流陪送沒有優(yōu)勢
個人藥店在陪送上缺乏體系。而加盟運營商聯(lián)合采購和物流配送的體制，能有效的降低進(jìn)貨成本，維持 藥房的毛利率，可以直接利用電腦系統(tǒng)資源傳輸單據(jù)，免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。
走加盟連鎖的困惑和問題
目前加盟的主要形式是連鎖公司出讓品牌使用權(quán)，要求加盟店到連鎖公司統(tǒng)一進(jìn)貨，而連鎖公司則負(fù)責(zé) 對加盟店的藥品質(zhì)量及相關(guān)法規(guī)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。
1．管理不善，品種斷炊
由于加盟運營商的管理不善，導(dǎo)致加盟店品種缺貨，這是很要緊的事。這種事情如果經(jīng)常出現(xiàn)，會使加 盟藥店失去消費者的青睞和信任。
在AA地區(qū)，一家藥店“國慶節(jié)”前還是XX的招牌，不久已經(jīng)成了BB堂的加盟店。
談及自己的易主，經(jīng)理一臉無奈：
當(dāng)初選擇加盟，是由于自己沒有庫房，為通過GSP認(rèn)證而選擇了加盟，但是加盟后就像套上了‘緊箍’。 拿品種來說，我們藥店處在社區(qū)，每天面對形形色色的消費者，他們需要什么我們就理所應(yīng)當(dāng)提供什么 。如果消費者需要的你沒有，很可能就再不登門。
現(xiàn)在各藥店都靠各種促銷活動吸引消費者眼球，但是如果連鎖公司不做促銷活動或者不將促銷安排在加 盟店，加盟店就毫無辦法，只好看著競爭對手紅紅火火，自己卻“門前冷落車馬稀”。
2．陷入追求大牌陷阱，導(dǎo)致經(jīng)營不暢
選擇加盟知名的老字號、大品牌，圖的就是平穩(wěn)發(fā)展，牌子響。
但是加盟后才發(fā)現(xiàn)加盟運營商提供的藥品價格偏高，降低加盟藥店的利潤。
某個人所加盟的連鎖公司配送藥品并不是順加點，而是不論什么藥都給18-20個點的利潤空間，但問題是 ，連鎖公司的進(jìn)價就偏高，而且為了維護(hù)知名品牌的形象從不打折。這就苦了加盟藥店，消費者買藥就 關(guān)心打不打折？如果不打折立刻走人。為了留住顧客，加盟藥店只能自己讓利給顧客。
3．過分依賴加盟運營商，缺乏運營主動性
　　加盟連鎖公司，就以為連鎖運營商什么品種都能夠提供。殊不知連鎖運營商并不是神仙，它不可能 每個品種都有、都齊全，也不可能每個品種都能拿到很低價，再加上“竄貨”等行業(yè)頑疾，品種斷貨是 難免的。那么加盟店要保持一定的自主性，以應(yīng)對品種和服務(wù)危機。
　　連鎖加盟：風(fēng)險和機遇同在
加盟連鎖一般應(yīng)該比自然人個體藥店具有較多的優(yōu)勢，比如整體品牌運營、廣告形象傳播、促銷活動整 合、店員管理培訓(xùn)、物流陪送進(jìn)貨等的優(yōu)勢，是個體藥店無法比擬的。但是選擇加盟應(yīng)該注意：
1．選擇加盟運營商要注重理性選擇
　　在選擇加盟運營商時，要理性，考慮周全，不要過分追求大品牌、老字號，要看重運營商的實際運 營機制和活力。
據(jù)相關(guān)資料透露，在解決品種不足的問題上，美信國際醫(yī)藥連鎖有其獨到之處，就是加盟商除了可以從 美信的配送中心配貨外，還可以自己選擇供應(yīng)商。這就給加盟商提供有活力的進(jìn)貨選擇權(quán)。一旦某一類 藥品連鎖公司沒有，加盟店可以在指定的其他公司買到或借到。
2．全面考察，避免誤入加盟的陷阱
要注意加盟店的連而不鎖，假加盟等加盟的陷阱。加盟連鎖公司一旦出現(xiàn)問題對加盟商會造成無可挽回 的損失，加盟商應(yīng)慎對加盟。
3．加盟造就互利雙贏，抗風(fēng)險性較強
加盟，是指特許經(jīng)營者支付權(quán)利金和其他持續(xù)交納的費用，從特許權(quán)提供者處獲得許可證，使用其 授予的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，并根據(jù)設(shè)定的條款，在特許的條件下營銷產(chǎn)品或提供服務(wù)，而特許權(quán)提供者負(fù)責(zé) 提供相應(yīng)的管理方法、定期培訓(xùn)等服務(wù)。
不同品牌的連鎖加盟，收取的費用有所不同。一般是1.5-３萬元、保證金為2-３萬元。至于合同的 有效期限，一般是５年-１０年不等。
在面臨認(rèn)證及被大型醫(yī)藥超市淘汰的嚴(yán)峻形勢面前，選擇加盟成為更好的出路之一。選擇加盟意味 著品牌效應(yīng)，因為消費者的選擇越來越傾向于品牌消費。另一方面，加盟店可以通過總部統(tǒng)一納稅，配 送上因為統(tǒng)一采購而有一定的價格優(yōu)勢，加盟之后經(jīng)營風(fēng)險將會有所降低。
對于連鎖企業(yè)來說，吸收加盟者首先意味著低成本擴(kuò)張。
運營和選擇加盟經(jīng)營，對運營商和加盟商來說，都可以說是雙贏的，互利的�？梢詫崿F(xiàn)品牌資源、 管理資源、渠道資源、陪送資源、進(jìn)貨資源等多方位、多形式資源的共享，實現(xiàn)整合規(guī)模效應(yīng)。

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