近日，根據(jù)信產(chǎn)部剛剛發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)移動(dòng)電話用戶已增至1956.9萬(wàn)戶，手機(jī)產(chǎn)銷繼續(xù)保持兩旺。值得注意的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)格局正在悄然改變，除了“老四強(qiáng)”外，“新四強(qiáng)”也在崛起。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)重新崛起
根據(jù)信產(chǎn)部剛剛發(fā)布的2007年3月份通信行業(yè)統(tǒng)計(jì)月報(bào)顯示，截至3月底，全國(guó)固定電話用戶已達(dá)3.7101億戶，較去年底新增320.6萬(wàn)戶，移動(dòng)電話用戶已達(dá)4.8065億戶，較去年底新增1956.9萬(wàn)戶。
另外，我國(guó)去年手機(jī)出口量約為3.5億部，年增長(zhǎng)率大于60%。價(jià)值312.1億美元，分別比上年增長(zhǎng)51.%。 這意味著，中國(guó)手機(jī)出口量已超過(guò)全球手機(jī)出口量的一半。2006年廣東出口手機(jī)近億臺(tái)，達(dá)到9900萬(wàn)臺(tái)，價(jià)值66億美元。
在手機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)新格局正在悄然形成。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的曾有“老四強(qiáng)”之說(shuō)，從銷量排名來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是指波導(dǎo)、TCL、夏新等。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)二次崛起的過(guò)程中，由于聯(lián)想、萬(wàn)利達(dá)、金立和國(guó)虹四個(gè)品牌在經(jīng)營(yíng)模式上具有革新性的共同特質(zhì)，業(yè)界把他們稱為手機(jī)行業(yè)新“四軍”。
改變經(jīng)營(yíng)模式
相關(guān)報(bào)告指出，聯(lián)想、萬(wàn)利達(dá)、金立、國(guó)虹等以廣東軍團(tuán)為主的國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍以新經(jīng)營(yíng)模式顛覆傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)營(yíng)模式。
此前，在經(jīng)歷了2004年滑鐵盧的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，一直在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集體觀望和期待中緩慢復(fù)蘇。不過(guò)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)換太復(fù)雜了！它牽涉到公司體制、營(yíng)銷模式，以及渠道利益和消費(fèi)者信心的重建，方方面面的利益都要兼顧，這不亞于一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的革命。
而與此同時(shí)，目前，上述國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍提出渠道模式、品質(zhì)、品牌三劍合一的經(jīng)營(yíng)模式。
據(jù)悉，在老英雄時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍采用分公司的渠道模式。上萬(wàn)人的營(yíng)銷隊(duì)伍遍布全國(guó)市場(chǎng)，用肉搏戰(zhàn)的形式與跨國(guó)品牌進(jìn)行廝殺，昔日氣吞山河的氣勢(shì)歷歷在目。這是吳啟楠對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)老英雄表示欽佩的原因之一。但是，這種渠道模式最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果產(chǎn)業(yè)鏈任何一個(gè)環(huán)節(jié)遇到阻力，營(yíng)銷隊(duì)伍的千軍萬(wàn)馬就會(huì)成為企業(yè)沉重的包袱。國(guó)產(chǎn)手機(jī)新“ 四軍”就是在這種反思中，尋找新的渠道模式， 實(shí)踐證明，無(wú)論是原來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的分公司制，還是跨國(guó)品牌的國(guó)包制或FD模式，都已經(jīng)不利于國(guó)產(chǎn)手機(jī)二次崛起。
“以省級(jí)代理制為基本盤(pán)，充分利用代理商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，全面授權(quán)和委托省代來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。這是我們幾年摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)！眳菃㈤f(shuō)，“我們提供的是高性價(jià)比的產(chǎn)品和最具競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)。市場(chǎng)開(kāi)拓工作交給代理商，另外一點(diǎn)，中端價(jià)位的機(jī)器，我們留給渠道的利潤(rùn)是1000元，這一點(diǎn)，三五碼機(jī)做不到，跨國(guó)品牌更是做不到，但是萬(wàn)利達(dá)能夠做到！”這顯然是吳啟楠經(jīng)過(guò)深思熟慮后的一種理性自信。這種自信，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)新“四軍”另外一個(gè)代表金立公司也能找到。巧合的是，這兩家位于深圳天安數(shù)碼城的品牌公司相距不到500米的距離。
不再依靠美女代言
目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始非常注重產(chǎn)品品質(zhì)及返修率。據(jù)悉，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)拓早期，居高不下的返修率曾經(jīng)令消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)感到沮喪！拔覀兊牟涣计仿室呀(jīng)控制在1%以下，”吳啟楠如此表示。
與新“四軍”另外一家品牌商聯(lián)想手機(jī)異曲同工的是，萬(wàn)利達(dá)對(duì)研發(fā)最舍得投入，300人的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)上默默地為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品質(zhì)提升做堅(jiān)強(qiáng)后盾。國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道商代表，武漢興利達(dá)公司周勇感慨萬(wàn)千，“我從99年開(kāi)始做手機(jī)的代理，新“四軍”的品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到歷史最高峰，跨國(guó)品牌目前也是這個(gè)水平！”
走品牌路線，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)新“四軍”成軍的共同特質(zhì)。值得關(guān)注的是，06年崛起的一批優(yōu)質(zhì)渠道品牌如天時(shí)達(dá)、天宇朗通等紛紛另起爐灶，以新品牌、新形象來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。與他們不同的是，新“四軍”無(wú)需從零開(kāi)始。國(guó)虹請(qǐng)明星代言，而萬(wàn)利達(dá)在原有集團(tuán)品牌高知名度的基礎(chǔ)上，來(lái)構(gòu)建移動(dòng)品牌的個(gè)性。據(jù)悉，萬(wàn)利達(dá)搶先同行兩到三個(gè)月的時(shí)間，搶閘推出的G網(wǎng)雙卡雙待產(chǎn)品，而且在后續(xù)中高端游戲手機(jī)和智能手機(jī)已經(jīng)精心布局。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)新“四軍”雖然各有所長(zhǎng)，但他們共同的特質(zhì)是，渠道模式采取與代理商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的省級(jí)核心代理制；品質(zhì)上能把產(chǎn)品不良率控制在1%以內(nèi)；堅(jiān)定地走品牌路線。