桑拿洗浴行業(yè)淡季營銷管理方面的工作分為兩類，第一類工作是一些例行的營銷管理工作，這些工作通常都是放在淡季的，

1 總結(jié)旺季營銷工作，擬訂新的營銷計劃

做好前期銷售結(jié)算和后期的銷售服務(wù)工作， 解決旺季銷售時的遺留問題，消除顧客的顧慮。與此同時，浴場應(yīng)對旺季的營銷工作做全面總結(jié)，找出不足之處，對營銷人員以及經(jīng)銷商作出評估，并制定出下一個旺季的改進(jìn)計劃和營銷計劃。


2 與客戶溝通


利用淡季，企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶，或者召開各類名目的茶話會等，總結(jié)旺季的營銷工作，傾聽他們對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)、各種營銷政策和浴場業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù)；同時，通過這種溝通來密切雙方的關(guān)系。如果企業(yè)要在下一個旺季推出新項目、推行新政策，更應(yīng)該在淡季中與主要大客戶獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大。北京桑拿洗浴經(jīng)營管理網(wǎng)


3 營銷人員培訓(xùn)

淡季時，浴場應(yīng)根據(jù)下一個階段營銷計劃的需要調(diào)整營銷人員，并對所有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn)，全面加強(qiáng)營銷人員工作能力。但是很多企業(yè)的培訓(xùn)流于形式，效果不好，原因在于安排培訓(xùn)的往往是人力資源部門，他們并不真正了解營銷人員需要加強(qiáng)哪方面的能力，所以在聘請培訓(xùn)師、以及課程安排上就不能到位，使培訓(xùn)不能達(dá)到應(yīng)有效果。成功的培訓(xùn)往往和企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān)，不僅能夠幫助業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作，還能使業(yè)務(wù)人員提高在未來旺季中需要的能力。


4 加強(qiáng)內(nèi)部部門之間的溝通

桑拿洗浴行業(yè)部門之間普遍缺乏溝通，即使銷售部與市場部之間也經(jīng)常存在溝通障礙，更不要提營銷部門和其他職能部門之間了，這種溝通不暢經(jīng)常給銷售造成很大負(fù)面影響。

除了第一類例行的營銷管理工作，第二類營銷管理工作是某些特定的、牽連較廣、影響較大的變革行為，這些工作如果放在旺季做，一旦沒有做好，則損失會非常大，而放在淡季做，即使也發(fā)生一些波折，損失會相對小得多，

5 重大人事變動：

人事任免總會造成一定波動，對浴場核心的管理團(tuán)隊或銷售團(tuán)隊或重要的管理層任免造成的波動有可能會很大。