“位于寶山的一個(gè)樓盤首批推出了88套房源，現(xiàn)場卻吸引了600戶家庭參加購房搖號！弊蛉，一篇關(guān)于上海樓市出現(xiàn)回暖跡象、排隊(duì)買房現(xiàn)象重現(xiàn)的文章，讓開發(fā)商們不免開始幻想，或許過不了多久，市場又會(huì)像去年5月那樣紅火，房價(jià)步步攀升。
但據(jù) 記者調(diào)查，上述熱銷景象，可能只是代理公司策劃出來的假象。
疑點(diǎn)一：價(jià)格無明顯競爭優(yōu)勢
知情人士介紹，上述排隊(duì)購房的熱銷樓盤位于寶山，是上海開發(fā)的香逸灣庭院，售價(jià)9200元/平方米，主力戶型是88平方米左右的商品房。
網(wǎng)上房地產(chǎn)的資料顯示，11月8日開盤的上述樓盤總共推出184套房源，除了12套別墅外，有172套公寓房。截至昨日，共賣出34套，預(yù)訂1套。
據(jù)佑威天天房展網(wǎng)研究中心主任薛建雄介紹，香逸灣庭院周邊的其他樓盤銷售情況并不佳。銷售最火的萬科四季花城，11月以來也只賣了58套，其他如尚城福邸、保集綠島家園等，均只賣了二三十套。
與香逸灣庭院一樣，上述樓盤的銷售主力也是90平方米以內(nèi)的小房型，且銷售均價(jià)只有8000~9000元/平方米。與它們相比，香逸灣庭院并無明顯優(yōu)勢。為什么排隊(duì)現(xiàn)象只出現(xiàn)在剛剛開盤的香逸灣庭院？
疑點(diǎn)二：600客戶早已買過號
記者以購房者名義向售樓員了解此事。
“您的號是多少？”“之前誰接待過您？”售樓員王先生對記者連連發(fā)問。他表示，如果讓經(jīng)理知道銷售員曾經(jīng)接待過客戶，卻沒有在開盤前第一時(shí)間通知，很有可能會(huì)被勒令下崗。
售樓員王先生介紹，所謂“排隊(duì)買房”的600個(gè)購房者，全部是此前買過號的客戶。在開盤前，售樓員通過各種方式，召集這些購房者，形成了排隊(duì)“熱景”。
來自該項(xiàng)目營銷代理公司——漢宇地產(chǎn)網(wǎng)站上的介紹顯示，該項(xiàng)目首批88套房源被賣出后，開發(fā)商又加推了一定數(shù)量的房源。上述王姓銷售員也表示，加推房源的數(shù)量大約是三四十套，但這一部分只賣出了一半左右。
據(jù)介紹，香逸灣庭院本批房源推出總量是172套，仍有60余套未賣出，銷售員因此催促記者盡快到現(xiàn)場買房。
代理公司：我們有手段在里面
“肯定有我們的手段和方法在其中！睗h宇地產(chǎn)市場部孫文勤承認(rèn)，上述排隊(duì)買房現(xiàn)象，確實(shí)是營銷代理公司通過前期大量積累客戶、集中開盤、集中銷售而人為“產(chǎn)生”的。
事實(shí)上，這種做法并無新意，開發(fā)商都懂這一招。但是，香逸灣庭院又有什么“魔力”，能吸引到600客戶捧場？
“600客戶都在現(xiàn)場，售樓處應(yīng)該都被擠塌了！鄙虾Ｒ患曳康禺a(chǎn)公司的市場部經(jīng)理對上述統(tǒng)計(jì)數(shù)字表示懷疑。在他看來，600個(gè)客戶不可能在同一時(shí)間集中在售樓處，很可能是分批次到售樓處的。“來自售樓處的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，又如何可以相信？”