木地板行業(yè)機(jī)遇留給誰?
全球金融危機(jī)考驗(yàn)企業(yè)生存能力，抄底價(jià)行動(dòng)讓市場競爭更激烈。
都在談?wù)摗斑^冬”，誰能“過冬”?
近段時(shí)間，談?wù)摗跋磁啤币延?0年的木地板行業(yè)，終于轉(zhuǎn)變了話題，人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)從以往誰將被洗掉變成了自己如何“過冬”的問題。和其他制造業(yè)相比，木地板行業(yè)的入市門檻并不高，基本屬于半生產(chǎn)半加工性質(zhì)，全國近5000家企業(yè)的巨大產(chǎn)能，必然將市場推向“供大于求”生產(chǎn)過剩的被動(dòng)格局。不久前，某品牌一位省級(jí)總代理考察長三角歸來，談?wù)撝杏幸环N莫名的悲涼，在一個(gè)集中有800家木地板生產(chǎn)企業(yè)的地區(qū)，半年多時(shí)間約關(guān)閉了1/2。“以前競爭那么激烈，他們都沒倒下啊!”這些未能“過冬”的事例，無疑極大地刺激了目前準(zhǔn)備“過冬”的企業(yè)神經(jīng)。
不過，行業(yè)內(nèi)也有人謹(jǐn)慎持樂觀態(tài)度，認(rèn)為四川這一木地板銷售大省，災(zāi)后重建面廣，裝飾材料需求量大，只要熬過明年上半年，形勢或許會(huì)好轉(zhuǎn)。針對這一說法，業(yè)內(nèi)專家的看法卻幾乎一致，過冬得有條件，即一個(gè)企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展能力。
斷臂再生滿足“本地化”
作為一項(xiàng)基本國策，所謂可持續(xù)發(fā)展，簡單地表述就是“長期增長與再生”，就企業(yè)而言，是否可持續(xù)發(fā)展主要集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
A、形成一致的機(jī)制來評(píng)估企業(yè)的業(yè)績;B、根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)使產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中達(dá)到最優(yōu)化;C、增強(qiáng)內(nèi)部資源整合并科學(xué)預(yù)見每項(xiàng)決策將會(huì)造成的社會(huì)影響;D、改善營銷方法，凸顯核心價(jià)值觀，做每件事都要對公眾誠實(shí)，正直和尊重。此外，可持續(xù)發(fā)展最大的特征在于它是一個(gè)過程，“過程體現(xiàn)完美”。近年來出現(xiàn)在地板行業(yè)的“歐典事件”以及藥業(yè)、乳業(yè)發(fā)生的一系列影響惡劣的事件，均涉及到大品牌、大企業(yè)，應(yīng)該說，他們正是倒在了“過程”中。對公眾誠實(shí)與否，直接的社會(huì)反映就是讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)，實(shí)際上任何產(chǎn)品都存在優(yōu)缺點(diǎn)，是有條件使用的，是需要不斷創(chuàng)新完善的，也是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。只有大膽地讓公眾有知情權(quán)，企業(yè)才能斷臂再生，謀求更大的發(fā)展。此外，眾多大品牌企業(yè)的子公司都在復(fù)制母公司的藍(lán)本，雖然這樣可以保持系統(tǒng)化管理，但你的系統(tǒng)總是會(huì)被競爭者打亂，因此，因地制宜的“本地化”模式創(chuàng)新極為重要，就“過冬”而言，木地板行業(yè)長三角有長三角的過法，四川有四川的過法。比如在四川，近年來已顯頹勢的地磚銷售市場又開始強(qiáng)勁反彈，重新?lián)寠Z了部分木地板的市場，所以說，如何使自己的銷售最大限度的“本地化”，才是“過冬”的準(zhǔn)備條件之一。
抄底價(jià)讓利意在力保市場份額
據(jù)記者調(diào)查，時(shí)值歲末，部分木地板企業(yè)已開始出臺(tái)應(yīng)對“冬天”舉措，對于吃貨量大的代理商給予廠價(jià)打折，這一舉動(dòng)的目的，意在形成廠家讓利給代理商，代理商再讓利給分銷商，最后形成分銷商有較大讓利空間給消費(fèi)者，而少數(shù)大型裝飾材料賣場，更是直接從廠家獲得讓利，又直接轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，以保證賣場的持續(xù)人氣，目前市面流行的所謂抄底價(jià)，正是指這種讓利方式。最近正籌備推出年末“抄底價(jià)”的富森·美家居(查看地圖)等大型賣場，涉及的品類幾乎涵蓋了家居產(chǎn)業(yè)的衛(wèi)浴、燈飾、木地板、墻地磚、櫥柜、家具等近12個(gè)行業(yè)產(chǎn)品。對此，商家代表的說法為，打出“抄底價(jià)”的主要目的在于保住已有的市場份額，甚至有可能擴(kuò)大份額。“這也是過冬的一種競爭吧”。一些準(zhǔn)備推出“抄底價(jià)”的圣象、升達(dá)、肯帝亞、鴻基、安信等木地板企業(yè)負(fù)責(zé)人道出了自己的真實(shí)想法。面對這輪行情，對于欲在在本年度最后兩月要裝修新居的消費(fèi)者，不啻是一次省錢裝新家的絕好時(shí)機(jī)。