如果在四五年前，要是在商業(yè)區(qū)看到一家“前店后廠”透明式的高檔洗衣店，
你肯定會(huì)大為好奇，而如今，這種高檔洗衣店已經(jīng)遍布了京城的各個(gè)角落。隨著
居民生活水平的提高，享受方便快捷的洗衣服務(wù)已經(jīng)不再是一件奢侈的事情。而
能夠保證穩(wěn)定收入的洗衣店自然也就成為人們投資的熱點(diǎn)之一。
　　洗衣店能“洗”出多大市場(chǎng)
　　目前全國(guó)洗衣業(yè)中的自然門店（包括洗衣店和收衣店）約有１００萬家。北
京的分布量較多，目前擁有５０００家左右的自然門店。其中，有一定知名度的
品牌店，如福奈特、普蘭德、象王等屈指可數(shù)的“名門望族”，還不到１５％；
個(gè)體洗衣店的數(shù)量卻超過了５０％。
　　目前北京８０％的洗衣店都面臨著洗心革面、更新?lián)Q代的局面。一些老式洗
衣店的設(shè)備不符合環(huán)保要求，難于保證服務(wù)質(zhì)量；或者洗衣技術(shù)相對(duì)落后，明顯
力不從心。在服務(wù)內(nèi)容上，無法滿足顧客在干洗、水洗、專業(yè)皮衣護(hù)理等方面的
全面需求；在洗衣速度上也相對(duì)較慢（老式洗衣店一般在２－７天）。因此，一
大批老式店將在更新過程中被淘汰。此外，北京的城市優(yōu)化改造以及商業(yè)區(qū)、社
區(qū)的集中建設(shè)，也為新型專業(yè)洗衣店的繁榮和發(fā)展提供了絕好的時(shí)機(jī)。
　　市場(chǎng)上需要什么樣的洗衣店
　　就投資規(guī)模而言，目前開一家洗衣店，投資可在幾萬元、十幾萬元到幾十萬甚至幾百萬元不等。
收衣店只是一種較傳統(tǒng)的服務(wù)模式。由于這種模式投資規(guī)模小、技術(shù)要求簡(jiǎn)
單，在洗衣業(yè)發(fā)展早期受到大家的認(rèn)可。然而，近幾年來收衣店模式受到了強(qiáng)大
的沖擊。雖然收衣店僅僅幾千元就可加盟，同時(shí)還將獲得免費(fèi)運(yùn)輸、技術(shù)與人員
培訓(xùn)等一系列服務(wù)，但是接近５０％的利潤(rùn)分成，再加上房租及人員工資成本，
收衣店的利潤(rùn)很是單薄。
　　從市場(chǎng)需求來看，另兩類洗衣店將有較大的投資價(jià)值。個(gè)體洗衣店可通過添
置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)獲得廣大普通消費(fèi)者的認(rèn)
可；而專業(yè)級(jí)品牌洗衣店則可依托良好的店面形象、先進(jìn)的設(shè)備、專業(yè)化的服
務(wù)，來贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。
　　自行投資還是特許加盟
　　許多資金不足或規(guī)模較小的投資者，可以選擇個(gè)體洗衣店來投資。設(shè)備可直
接向國(guó)內(nèi)洗染設(shè)備生產(chǎn)廠商購(gòu)買，選擇國(guó)外進(jìn)口設(shè)備則相對(duì)較貴。資金的投入要
根據(jù)設(shè)備購(gòu)置情況而定，通常需要有干洗機(jī)、去漬臺(tái)等。加上房租、人員工資、
水電費(fèi)用及開店用品和洗滌用料等，這種自行投資的金額大概在１０萬元左右。
　　專業(yè)品牌洗衣店則主要是采取加盟連鎖的方式來投資。加盟店的投資一般有
大中小型之分。投資者可根據(jù)自己的實(shí)力來選擇。大中小型店在店面大小、設(shè)備
購(gòu)買種類及服務(wù)內(nèi)容上會(huì)有一定的區(qū)別（見表二）。對(duì)于加盟者來說，特許人將
為加盟店提供品牌使用、設(shè)備購(gòu)買安裝調(diào)試與維護(hù)、統(tǒng)一形象和廣告宣傳、人員
和技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)訣竅以及顧客咨詢投訴處理等一系列支持。這
樣，加盟店在宣傳和形象上可與其他加盟店彼此呼應(yīng)，同時(shí)借鑒成熟的模式，把
精力集中在對(duì)顧客的服務(wù)上，以便盡快實(shí)現(xiàn)盈利。
　　從成本投入的角度來說，品牌店的投入至少是自行投資的３－５倍，在設(shè)備
的選擇、房租等方面都要比自行投資高。相應(yīng)的，在服務(wù)價(jià)格上，品牌店要高出
２０％－５０％。當(dāng)然了，品牌店在業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢(shì)。品牌店的收衣范
圍相對(duì)要廣一些，同時(shí)可承接團(tuán)體的批量業(yè)務(wù)，也可開展上門保潔、地毯清洗、
染色等一系列自行投資店做不到的增值服務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)方面，品牌店經(jīng)營(yíng)的成功率
必然會(huì)高于自行投資店。但是一旦失敗，那么損失的金額也將大一些
　　什么位置比較合適
　　加盟商在地理位置的選擇上不用有太多的擔(dān)心。不管是加盟方選擇的位置還
是特許方建議選擇的位置，特許方都會(huì)對(duì)該位置進(jìn)行嚴(yán)格的投資效益分析。自行
投資店，更應(yīng)該以此作為標(biāo)準(zhǔn)來參照?qǐng)?zhí)行。
　　一般情況下，如果該社區(qū)商品房戶數(shù)達(dá)到１５００戶或居民房戶數(shù)達(dá)到３０
００戶，就可以考慮開設(shè)洗衣店。特許方一般會(huì)從實(shí)際入住的情況、社區(qū)商品消
費(fèi)結(jié)構(gòu)以及車位的多少等指標(biāo)去衡量該社區(qū)的實(shí)際消費(fèi)能力，從而估算出該社區(qū)
的洗衣量。如此一來，與一年來的運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行比較，就基本上可以大致評(píng)估出
這個(gè)位置是否合適了。
　　以一個(gè)均價(jià)在５０００元／平方米、入住戶數(shù)２０００戶的社區(qū)為例，洗衣
消費(fèi)能力估算：以２人／戶、１０件／人／年、２０元／件為標(biāo)準(zhǔn)，２人／戶×
１０件／人／年×２０元／件＝４００元／戶／年。不同規(guī)格的社區(qū)可以按此標(biāo)
準(zhǔn)類推。
　　特別提示
　�。保鲃�(dòng)營(yíng)銷：一般６月中旬到９月中旬是淡季，４月、１０月是旺季。洗
衣店要根據(jù)淡旺季采取主動(dòng)營(yíng)銷策略（如承接批量業(yè)務(wù)），讓洗衣設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)
轉(zhuǎn)，從而達(dá)到利益**化。
　�。玻顿Y者對(duì)****的周期應(yīng)該要有信心，尤其是品牌加盟店，****
比較長(zhǎng)，一般回報(bào)期在２－２．５年，快的在１－１．５年。２－３年回報(bào)是很
正常的事情。投資洗衣店意味著選擇一個(gè)經(jīng)營(yíng)期限長(zhǎng)、獲利穩(wěn)定性高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
小、管理成本低、適應(yīng)性強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。
　�。常乩砦恢靡x好，千萬不要沒有經(jīng)過評(píng)估盲目去選擇一個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的
位置。
　�。矗匆聵I(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，一定要親自投入細(xì)心經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷理念就是要踏踏
實(shí)實(shí)做服務(wù)。服務(wù)做好了，客源自然會(huì)源源不斷。
　�。担孕型顿Y店一定要向加盟店學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)理念，以彌補(bǔ)
實(shí)力上的差距。
　�。�、特許方評(píng)估 首先，特許方必須有著很強(qiáng)的實(shí)力，至少要有注冊(cè)資金１
０００萬元以上；其次，必須要有相當(dāng)成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特許方本身
經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)店應(yīng)該占有一定的比例。如果沒有成功的直營(yíng)店，那么更好慎重考
慮。因?yàn)樽?A class=aw target=_blank>加盟，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買賣關(guān)系，應(yīng)該是深層次的合作。更后，加盟
商應(yīng)該去已經(jīng)加盟的企業(yè)了解信息，從其他的加盟商那里獲取他們對(duì)該品牌的看
法。
　　另外，特許加盟專家強(qiáng)調(diào)，洗衣店的投資也有風(fēng)險(xiǎn)在里邊。一個(gè)成功的特許
方，應(yīng)該是保證加盟商利益的，會(huì)對(duì)加盟商的投資效益進(jìn)行嚴(yán)格的分析。否則的
話，拍胸脯保證不虧本的情況，很可能就會(huì)讓加盟商陷入變相賣設(shè)備的圈套之
中。同時(shí)，在真正決定簽約的時(shí)候，加盟商要弄清楚雙方的權(quán)利和義務(wù)，更好請(qǐng)
律師把把關(guān)，學(xué)會(huì)用法律的手段來保護(hù)自己