作為一個銷售經(jīng)理，你作的是什么？
其實，所作的一切最終的目的還是提高銷售額，提高市場占有率。創(chuàng)造一種長期的，持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
也就是為了銷售而銷售。
我們一直在闡述這樣一個鏈條原理或木桶理論，要想作好一個產(chǎn)品或在一個區(qū)域的銷售，比如說質(zhì)量、促銷、政策、人員、培訓(xùn)、終端、庫存、發(fā)貨…………….等都是鏈條的一個環(huán)節(jié)，認(rèn)為誰重要誰不重要是沒有比較的，缺了那一環(huán)，是無法正常運轉(zhuǎn)的。作為一個銷售經(jīng)理，整天作的什么，不就是自己負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)的有效整和，為了達(dá)到工廠的要求，為了完成自己的工作。
只有這樣，才能去考慮：那一環(huán)節(jié)是我們的薄弱環(huán)節(jié)，如何去加強(qiáng)自己的薄弱環(huán)節(jié)。
一個整天想著如何去串貨的銷售經(jīng)理只是短期行為，
一個短期的業(yè)績提升可能會帶來短期的高工資，最終損害的是誰的利益？！
除非在這個企業(yè)不想干了。
一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)可能也會存在這樣那樣的問題，一個偉大的品牌不可能容忍你業(yè)績的忽高忽低。
為了銷售而銷售，你會體會到業(yè)績穩(wěn)步增長的快樂，你會去找更好的提升業(yè)績的辦法，你會為了自己的目標(biāo)而奮斗。
說到底還是人的問題。
作為一個銷售經(jīng)理如何看待自己的職業(yè)，自己的信譽，因為這是自己的無形資產(chǎn)；隨著信用制度的確立，隨著法制化進(jìn)程的加快，這方面的問題越來越少，那么比拼的就是真正的水平了。
以銷售額為導(dǎo)向的銷售系統(tǒng)對廠家和經(jīng)銷商的好處是有目共睹的，但經(jīng)銷商銷售情況差還接受押來的貨物也是短期的，經(jīng)銷商還沒有傻到一直接受的地步。
為了銷售而銷售，是我們SALES的追求~！