營銷，從整個過程來看，我想它和打仗基本上是一個道理，也屬于擴(kuò)張的一種形式，我想這一點大家都認(rèn)同。如果從這一點看的話，我想如何搞好營銷和如何打一場勝仗的道理是一樣的，關(guān)于這一點，我們的先祖?zhèn)兘o我們留下了寶貴的經(jīng)驗供我們借鑒。（在這里我要特別說明的是《孫子兵法》是我們學(xué)習(xí)的最好教材）

　　首先我們從宏觀上（大局）來看，如果打一場勝仗那需要靠天時、地利、人和，此三方面缺一不可。那么對于營銷而言呢？其實也是這三個方面，只是說法有點不同罷了。從營銷戰(zhàn)略的角度上可以表述影響的因素：人緣因素、地緣因素、天緣因素。人緣因素里面包含：人文、風(fēng)俗、習(xí)慣等；地緣因素主要由地理位置、交通是否便利、地區(qū)差異因素等等；天緣因素就包含氣象影響、時間影響等等。以上三個方面最重要的就是人緣因素和地緣因素。如果這三個方面都沒有問題的話，那從大的格局上講這個營銷就成功了一半了。

　　為什么說搞了這么多的努力后才只成功了一半呢？因為以上所述只是從戰(zhàn)略上勝了，但是戰(zhàn)術(shù)上還沒有確定下來。下來就是用什么樣的戰(zhàn)術(shù)了，也就是采用什么樣的營銷方式和方法。這個是以局部的角度出發(fā)，也可以說從微觀入手。因為是以局部為出發(fā)點，所以考慮因素就特別的多。不過目前大多都是從以下幾個方面開展的：（1）直接銷售渠道（或者網(wǎng)絡(luò)）：這里面可以分為自建渠道和共享渠道。當(dāng)然，在營銷的初期選擇是自建渠道還是共享渠道，或者是兩者結(jié)合對以后的發(fā)展也是起著至關(guān)重要的作用的。（2）、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道（3）電話銷售（4）媒體銷售等。以上只是銷售的方式，有了它也不能說銷售就可以高枕無憂了。更中要的是采取什么樣的銷售方法。這個沒有辦法一一的詳細(xì)敘述，不過我們可以從一些的營銷案例中得到啟發(fā)的。

　　所以,我個人認(rèn)為現(xiàn)代營銷最重要的就是挖掘產(chǎn)品的最大潛力,從多方因素考慮合適的銷售戰(zhàn)略,找出合適的銷售方式和方法.您是怎么樣認(rèn)為的呢?