賣場(chǎng)牽頭整合資源
最近開(kāi)車經(jīng)過(guò)遼陽(yáng)西路的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，各家居賣場(chǎng)的促銷廣告鋪天蓋地，好一家家居“買10000元返1000元現(xiàn)金”，海博家居“買2000元返160元現(xiàn)金”，家得寶“買600元返300元禮券”、“庫(kù)存商品一折起”……元旦期間家居賣場(chǎng)如此大的促銷力度在往年是沒(méi)有的。據(jù)好一家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年受房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣及金融風(fēng)暴影響，家居市場(chǎng)銷售情況普遍不及往年，為了拉動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售，好一家今年提早與賣場(chǎng)中的業(yè)戶進(jìn)行溝通，把大家的想法集中起來(lái)，由市場(chǎng)牽頭整合了所有業(yè)戶的力量，由原來(lái)的各業(yè)戶單體作戰(zhàn)變?yōu)閳F(tuán)體作戰(zhàn)，這樣在宣傳、促銷、服務(wù)等多方面都比較有優(yōu)勢(shì)。除此之外，市場(chǎng)還拿出一部分資金購(gòu)買禮品，除了購(gòu)物滿500元可以參加抽獎(jiǎng)，還對(duì)持有2008年購(gòu)房合同的顧客“進(jìn)門有禮”，通過(guò)這種發(fā)放禮品的方式，對(duì)明年的市場(chǎng)進(jìn)行初步摸底、調(diào)查，和目標(biāo)客戶取得聯(lián)系，建立相應(yīng)的客戶網(wǎng)絡(luò)，為明年的銷售做好計(jì)劃。
一線品牌低價(jià)攬顧客
“原來(lái)四五百元的地板，現(xiàn)在買大概也就二百多元！眳R展地板相關(guān)負(fù)責(zé)人劉紫亮先生告訴記者，今年5月份一家美國(guó)企業(yè)向工廠訂了大概4萬(wàn)多平方米的地板，準(zhǔn)備9月份提貸，由于受金融風(fēng)暴影響，該美國(guó)企業(yè)無(wú)力支付貨款，其先期付的20%訂金也放棄了，而廠家為了降低損失又降了20%給代理商，因此像匯展這樣有實(shí)力的代理商就可以以比較低的價(jià)錢進(jìn)貨，讓利消費(fèi)者。
“現(xiàn)在南方部分二線品牌的陶瓷廠已經(jīng)停產(chǎn)了，有的顧客付了訂金無(wú)貨可提！睎|鵬和金意陶青島地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人于新杰告訴記者，現(xiàn)在購(gòu)買一線品牌瓷磚不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且價(jià)錢也相應(yīng)要便宜一些，東鵬和金意陶由于市場(chǎng)占有率較大，代理商每次進(jìn)貨的量也比較大，因?yàn)槭羌胁少?gòu)，因此本身從廠家拿貨在價(jià)錢方面就有優(yōu)勢(shì)，而且在物流方面，費(fèi)用也相應(yīng)較低。
加強(qiáng)培訓(xùn)發(fā)動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略
“由于建材市場(chǎng)門坎較低，從業(yè)人員的素質(zhì)也是參差不齊，整個(gè)市場(chǎng)還不是很成熟，經(jīng)過(guò)這一輪大的洗牌，市場(chǎng)將會(huì)更加正規(guī)化，在明年能堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)，將成為整個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量！贝砹颂馗咛睾吐芬啄Φ莾纱蟠纱u品牌的青島興凱建材有限公司經(jīng)理王英姝表示，公司所代理的兩大品牌，涵蓋了現(xiàn)代派、簡(jiǎn)約歐式和中國(guó)風(fēng)三大系列，客戶定位清晰明確，雖然今年受到了一定的影響，但不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的困難而改變市場(chǎng)定位。目前最主要的任務(wù)，是利用市場(chǎng)淡季加強(qiáng)人員培訓(xùn)，在產(chǎn)品品質(zhì)和特色服務(wù)上下功夫，發(fā)動(dòng)藍(lán)海亂略。