往年的家具商參加年末價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)時(shí)，絕大多數(shù)都懷著不勝喜悅的心情，因?yàn)橐荒甑臉I(yè)績(jī)目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)或者超越，而今年家具廠商發(fā)動(dòng)或者卷入這場(chǎng)戰(zhàn)事則多少有些無(wú)奈。在清淡的市場(chǎng)里拼業(yè)績(jī)，促成了本次年末價(jià)格大戰(zhàn)的異常激烈。
根源
銷(xiāo)量持續(xù)萎縮，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)提升業(yè)績(jī)
2008年，對(duì)很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益惡化，產(chǎn)品銷(xiāo)售變得越來(lái)越艱難。正是如此，很多商家都開(kāi)始收縮戰(zhàn)線(xiàn)，陸續(xù)戰(zhàn)略性地關(guān)閉了一些店面，留下的雖然相對(duì)而言是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的門(mén)店，但很多依然是難以完成銷(xiāo)售目標(biāo)，于是，歲末的價(jià)格大戰(zhàn)就這樣爆發(fā)了。
行內(nèi)最擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)的金海馬搶先開(kāi)戰(zhàn)，其驚人的武器就是“五折限時(shí)搶購(gòu)”的“價(jià)格屠刀”，在12月6日高高舉起，而且一出手就號(hào)稱(chēng)50000套家具同時(shí)參與。在金海馬的強(qiáng)大攻勢(shì)下，其他家具商場(chǎng)頂不住了，各大賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相以低價(jià)攬客，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼。
紅樹(shù)灣、光輝家具同時(shí)以4.8折超低價(jià)迎戰(zhàn)。而一向矜持的中高端家具商場(chǎng)，也終于抵抗不住歲末價(jià)格戰(zhàn)的猛烈攻勢(shì)，比如，一直都對(duì)外宣稱(chēng)從不打折的美克·美家也不得不加入價(jià)格戰(zhàn)的行列，就連一向高貴的紅木家具也開(kāi)始打折銷(xiāo)售。往年只有在傳統(tǒng)節(jié)日才會(huì)出現(xiàn)的超低折扣，今年卻提前上演。
顯然，家居賣(mài)場(chǎng)顯眼的紅色促銷(xiāo)條幅刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，讓人禁不住蠢蠢欲動(dòng)。記者在吉盛偉邦家具館采訪(fǎng)時(shí)，消費(fèi)者劉女士告訴記者，她一個(gè)月前就看好了一套家具，當(dāng)時(shí)有9折的優(yōu)惠，覺(jué)得有點(diǎn)貴，于是就打算等等，但是沒(méi)想到這次來(lái)賣(mài)場(chǎng)就趕上了6.5折這樣誘人的折扣，而且還附贈(zèng)各種禮品。李女士覺(jué)得已經(jīng)到了出手的時(shí)機(jī)，便毫不猶豫地出手了。而原本沒(méi)打算買(mǎi)家具的王先生，陪著妻子在賣(mài)場(chǎng)里逛了逛，看到折扣喜人，兩人當(dāng)場(chǎng)決定花3萬(wàn)多元換了全屋的家具。
當(dāng)然，還有消費(fèi)者仍然在觀望，家住藍(lán)色康園的陳小姐聽(tīng)說(shuō)家具賣(mài)場(chǎng)正在打折，跑去逛了一圈回來(lái)后跟記者說(shuō)：“我還想再等等，也許還會(huì)再降價(jià)”，正如面對(duì)樓市一樣，很多人還是選擇持幣待購(gòu)，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。
談到大手筆出手的價(jià)格戰(zhàn)，家具賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人有自己的看法。紅樹(shù)灣的商場(chǎng)經(jīng)理邢俊表示，雖然目前市場(chǎng)的觀望氣氛濃厚，但是消費(fèi)者的剛性需求還是有的，賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)則是一個(gè)提升銷(xiāo)量、釋放消費(fèi)者剛性需求的好機(jī)遇。“從眼下賣(mài)場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，低價(jià)促銷(xiāo)還是取到了預(yù)期的效果！毙峡⊙a(bǔ)充道。
業(yè)內(nèi)人士表示，同等定位家居賣(mài)場(chǎng)的折扣促銷(xiāo)力度基本相同，比拼的主要是軟實(shí)力。此時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)在停車(chē)、送貨等各個(gè)方面的服務(wù)配上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，將會(huì)在更大程度上讓惠于消費(fèi)者，也許能幫助賣(mài)場(chǎng)和商家迎來(lái)一個(gè)家居市場(chǎng)的暖冬。