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格子鋪怎樣尋找格主?

[日期:2009-03-31 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
格子鋪如何找格主?相信很多開格子鋪的店主都很關(guān)系這個問題,看到很多人在百度貼吧或者自己的BLOG上發(fā)布自己的招租招商信息,也有許多人在qq群里討論,現(xiàn)在此系統(tǒng)講一下格子店如何找格主的方法,供大家參考。希望大家把自己好的方法也寫出來給大家看看,大家一起發(fā)財。

  一.傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告

廣告有以下方式:電視招商廣告、報紙招商廣告、街頭散發(fā)傳單、目標(biāo)地區(qū)張貼海報、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告。

1、電視招商廣告,基本可以放棄。有熟人有條件的可以上個某種類型的節(jié)目宣傳一下,畢竟創(chuàng)業(yè)類主題節(jié)目比較受歡迎,電視臺也有可能考慮。關(guān)鍵是能否找熟人或定位為新聞類節(jié)目或其它類節(jié)目而不需要按廣告方式交費(fèi)。

2、報紙廣告,可以考慮。每個城市都有自己的幾份有特色的報紙,也會有一些針對性好價位低的廣告欄目,詢問一下報價,合適的話可以投放。原則上不建議投放高價位廣告。另外,軟文廣告的方式可以重點(diǎn)考慮,就是將廣告寫的像新聞或者故事一樣,一則基本可以免費(fèi),二則效果更好。如何發(fā)布軟文廣告?一是找熟人,而是確定一個有價值的主題。

3、街頭散發(fā)傳單,可以考慮。印制一下宣傳單頁,比如A4大小紙張,單雙面均可,單色或彩色均可,內(nèi)容方面自定,重要的是自己店鋪的特色和招商政策。一則在店內(nèi)給咨詢的人看,必要的時候也可以去街頭散發(fā)(散發(fā)成本高收效低,量力而行)印制1000份雙面彩色A4的157克銅版紙,成本大概在1000元內(nèi),2000份也差不多這個價。鄭州我印過2000份157A4雙面彩印+折疊為三折頁不含設(shè)計(jì)最低價600元,供參考。

4、目標(biāo)地區(qū)張貼海報,重點(diǎn)推薦。尤其是在高校周圍的格子店鋪,可以在校園內(nèi)張貼一些招商海報,內(nèi)容寫一下招商政策、店面地址聯(lián)系電話等,圖文并茂,效果會很好。成本方面,60*90厘米背膠寫真海報,不含設(shè)計(jì)大概10元一份。鄭州最低報價12元/平米,外地的自己詢價對比一下。不在高校地區(qū)

的,也可以在店面門口張貼,大一點(diǎn)會更好,路人都能看到。

5、互聯(lián)網(wǎng)廣告,重點(diǎn)推薦。主要原因是成本低,或者說是0成本。方法有這么幾種:

 在百度貼吧、百度知道發(fā)帖提問,效果也可以。

 尋找和加入專業(yè)的QQ群(當(dāng)然也包括淘寶網(wǎng)商的群),有條件的自己建立群,不僅僅有利于找到格主,也便于業(yè)務(wù)交流。
 建立自己店鋪的網(wǎng)站,短期效益不大,因?yàn)椴惶赡鼙凰阉饕媸珍浾业,但長期會有效果,比如某店鋪的網(wǎng)站,每天都有6人左右訪問。自己的網(wǎng)站上,當(dāng)然能更詳細(xì)介紹店鋪、闡釋招商政策,也可以用來輔助業(yè)務(wù)管理,不過后者難度較大。

二.營銷活動。

  比如裝修期間簽約特殊優(yōu)惠、開業(yè)大酬賓、黃金周特惠等等,目的只有一個,明不降價暗降價,低租金降低風(fēng)險吸引那些猶豫不決的潛在格主快速轉(zhuǎn)變?yōu)楦裰鳌_有,定期或不定期的開展格主交流活動,允許格主帶朋友參加,討論經(jīng)營賺錢的話題,會帶動許多人。


三.招聘兼職銷售員銷售格子

  招聘兼職銷售員銷售格子,按簽約金額提成。目前這種方式還沒有人采用,而且也受限制,但是可以創(chuàng)新可以嘗試。比如學(xué)生在校內(nèi),格主在格主圈內(nèi)等。經(jīng)營和競爭的發(fā)展,這個方法未來未嘗不是一個有價值的方法。

四.店主本人當(dāng)格主

  店主本人也可以當(dāng)格主,當(dāng)然不應(yīng)該長期當(dāng)格主,但在開業(yè)前期,為了烘托氣氛,創(chuàng)造人氣,也可以自己進(jìn)貨來賣。不過要注意的是,自己進(jìn)的商品,不要和格主以及最未來的格主最有可能進(jìn)的貨沖突。當(dāng)然,如果能進(jìn)那些可以退的貨更好。

五.關(guān)系網(wǎng)招商

  關(guān)系網(wǎng)招商。前期通過朋友圈,后期通過格主的朋友圈,推介自己的格子店鋪,吸引人來租格子。當(dāng)然,這一方式也可以叫做口碑營銷或者關(guān)系營銷。

  格子鋪如何找格主總結(jié):剛剛開店的店主可以運(yùn)用以上的方法,挑適合自己的放來來尋找格主,開店一段時間后比如會重點(diǎn)去考慮留住老客戶。其實(shí),只要老客戶愿意留,新客戶自然就愿意來。關(guān)鍵與核心的問題就是你這個格子鋪能否為格主創(chuàng)造價值。這個問題解決了你也不用怕找不到格主了。

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