網(wǎng)上如何開體育用品店

　　假設(shè)以體育項目劃分，門類繁多的體育用品市場就可以劃分出若干塊大市場，賣家如果能吃下任何一塊細分市場，都足以成為“巨無霸”。同時，體育用品又包括服裝、飾物等極受消費者歡迎的商品，如果利用網(wǎng)絡(luò)來進行銷售，克服了地域的限制，可以給新手提供迅速發(fā)展的機會。

    創(chuàng)業(yè)源自好玩

    楊建禮就是沾了網(wǎng)絡(luò)開店光的其中一個。兩年在易趣上開“快樂運動”店的楊，已經(jīng)成為易趣上最大的體育用品賣家，其交易總量已經(jīng)是易趣所有賣家中的第三。

    楊建禮去年把運動護具供貨商的江蘇無錫工廠買了下來，并且開始向國外市場挺進。當年因為沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲而希望通過易趣拍賣轉(zhuǎn)移注意力的楊怎么也沒有想到，當時自己當作好玩的嘗試，會令其在事業(yè)發(fā)展上發(fā)生如此大的變化，兩年前他的公司如今規(guī)模也翻了好幾倍。

    由于工廠與網(wǎng)店不能兩頭兼顧，楊建禮今年9月專門請了一個剛畢業(yè)的大學生鄭帆管理其易趣上的店鋪，而他自己則分出身專門管理大批發(fā)客戶并管理好工廠的日常運營。

    經(jīng)營秘訣零售是信息渠道

    盡管楊建禮現(xiàn)在很大部分的銷售在產(chǎn)品批發(fā)上，但基于網(wǎng)絡(luò)的零售方式他并沒有放棄。零售不但可以累積小的批發(fā)客戶，而且也可以留住市場的信息渠道。由于工廠與網(wǎng)店兩頭無暇兼顧，楊尋覓了一個幫手，讓剛剛畢業(yè)的鄭帆接手易趣網(wǎng)店的日常運營。而他自己得以專心在江蘇無錫的工廠方面。

    鄭帆告訴記者，在被楊找來做易趣網(wǎng)店以前，并沒有接觸過易趣，對于網(wǎng)上交易也不太清楚。正是這么一個新手，幫助楊建禮在原有平臺的基礎(chǔ)上再次找到了零售的突破口。同時也幫助楊留住了原來需求量并不大的老客戶。

    鄭帆表示，目前零售業(yè)務(wù)中有60%是老客戶帶來的，由于老客戶成交后都留有聯(lián)系方式，因此每次有新品上架，他們都會主動將這些信息發(fā)郵件告訴對方，其實就是DM（直郵）的概念。而這些老客戶反饋的產(chǎn)品情況，又往往給了楊建禮在產(chǎn)品開發(fā)上很多有益的建議。零售井然是賣家了解市場最為直接

的渠道。

    主動出擊新市場

    鄭帆雖然對于網(wǎng)上開店沒有多少經(jīng)驗，但對商品的包裝卻已經(jīng)慢慢摸到門道。原本銷售并不見好的高爾夫用品經(jīng)過其重新包裝成長迅速，連國外買家也光顧購買。

    鄭帆表示，現(xiàn)在芬蘭、意大利和澳大利亞的買家都紛紛到易趣網(wǎng)上購買他們的商品，說明當時主動出擊高爾夫市場并沒有錯�，F(xiàn)在高爾夫用品的銷售額已經(jīng)占到整體的10%左右。

    選擇產(chǎn)品推出時機

    鄭表示，包括登陸新商品的時間也具有“季節(jié)性”，要講技巧。

    目前他和楊建禮合作的網(wǎng)店，主要以運動護具為主，包括乒乓球拍、健美健身球等產(chǎn)品也在網(wǎng)店上廣受歡迎。鄭認為，盡管網(wǎng)店上價格的因素很重要，而且“快樂運動”由于自己擁有運動護具的生產(chǎn)工廠，價格上非常有優(yōu)勢，但是也不會以價格作為重點。

    鄭帆表示，什么時候推出自己的產(chǎn)品，位置怎么擺放，都會對銷售有影響。一般而言，下午和晚上都是買家相對活躍的時間，可以多登陸一些產(chǎn)品，能夠迅速抓住消費者的眼球，增加銷售。

    投資建議用好一口價

    鄭帆表示，對于新手而言，能夠在一個已經(jīng)成熟的網(wǎng)店平臺上開始，確實要比重新起家省去很多麻煩。而網(wǎng)上體育用品目前在易趣的市場競爭還不算特別激烈，一般而言2000-3000元的投入基本上就可以讓生意運轉(zhuǎn)起來。

    鄭帆表示，最開始新手的網(wǎng)店最需要人氣，可以盡量使用一口價以及一元起拍這些方式，配合以一些讓利的暢銷商品，把消費者先抓祝按照易趣的規(guī)定，每項產(chǎn)品一口價的擺放時間不會太長，最多十天，因此新手也必須要在十天時間內(nèi)判斷哪些商品好賣，哪些則需要淘汰。

    研究最好的網(wǎng)店

    鄭帆表示，他大部分的經(jīng)驗其實也是楊建禮教會的。楊建禮認為，做體育用品這行資金投入是小問題，主要的是有耐心沉住氣，沒有任何信用度的賣家在最開始的時候總是難以得到買家的信任的。

    在成長的過程中，最重要的就是研究最好的網(wǎng)上店鋪，注意店鋪更新的商品，活動的時間等等，看別人是怎么做成功的，學習模仿他

的成功模式。最忌諱的就是那些在易趣論壇上經(jīng)常發(fā)表經(jīng)營高見的人，真正做得好的賣家基本上沒有時間在上面發(fā)表言論，新手也要注意不要人云亦云，白花了時間。

    鄭帆表示，體育用品毛利率在30%左右，盡管不是所有行業(yè)中最高的，但是也不建議新手以此為由，同時涉獵其他行業(yè)，最好先累積一些信用值，再求轉(zhuǎn)型。

    新開網(wǎng)店投資收益表

    經(jīng)營品種──體育用品

    規(guī)模──中型網(wǎng)絡(luò)店鋪

    等級──中高級

    人工──5人，月支出6000元

    總投資──流動資金5萬元左右

    月營業(yè)額──平均每月零售額為10萬元支出──郵費、其他費用以及平臺交易成本占銷售額的10％凈收益──2.4萬元左右