體育用品專賣店盈利前景
　中國體育健兒在雅典奧運會取得的輝煌成績，不僅為國人贏來了榮耀和驕傲，也將由此掀起新一輪全民體育運動的高潮。目光敏銳的投資者，可以以此為契機，開設一家體育用品專賣店。盡管投資額多達七八十萬元，但高投入下的高回報也是可以預期的：只要經(jīng)營合理，兩三年內即可收回投資。而隨著體育產(chǎn)業(yè)在國內的成熟發(fā)展，體育用品專賣店的盈利前景還將更為樂觀。
　　市場背景
　　青年消費數(shù)百億元  體育成為黃金產(chǎn)業(yè)
　　競技、健身、休閑、旅游，在社會發(fā)展水平不斷提高的今天，從歐美發(fā)達國家引入的“泛運動”概念已被越來越多的中國人所認可和接受。尤其是青年人和學生群體，已將運動視為一種時尚、健康的生活方式。作為體育用品的主力消費群體，他們的實力絕對不容小覷。據(jù)估算，在占據(jù)全國人口1/5的年輕人群體中，意味著至少500億元的巨額市場。并且隨著高質量生活的延伸，體育相關產(chǎn)業(yè)的市場容量還將穩(wěn)步擴大。
　　另據(jù)某國際知名咨詢公司對中國3000余家體育用品專賣店和連鎖店的市場調研與分析，這一業(yè)種的利潤位居中國服務行業(yè)的前列。平均消費者回頭率高達75％，個別連鎖店甚至創(chuàng)下了95％的佳績�？磥�，體育用品的經(jīng)營確實有望成為一個黃金產(chǎn)業(yè)。
　　經(jīng)營范圍
　　主打運動品牌產(chǎn)品  兼營戶外休閑產(chǎn)品
　　和過去相比，眼下體育用品異常豐富，出現(xiàn)了不斷細化、專業(yè)化的趨勢。一般來說，投資者可從兩種路徑確定經(jīng)營范圍。
　　一是開設單一品牌的專賣店。例如只經(jīng)營耐克（NIKE）或阿迪達斯（ADIDAS）的產(chǎn)品。其全套商品可包括運動服裝、鞋、襪、帽、包，以及各式運動配件和體育器材；
　　二是走多品牌道路�？赏瑫r經(jīng)營多種運動品牌，甚至還可兼營鱷魚、諾帝卡等休閑品牌。同時，根據(jù)投資實力和經(jīng)營方向，還可以適當引進一些專業(yè)運動器材和戶外運動產(chǎn)品。
　　開業(yè)條件
　　投資金額80萬  店鋪面積60平米
　　資金——開設一家體育用品店，尤其是主推國際頂級運動品牌的專賣店，投入的金額不能太少。首先是備貨，一般按零售價格計，首批進貨量要達到50萬元（實際支付的進貨價格低于此數(shù)字）；其次是整體的店面裝潢，包括器材貨架、電話、收銀設備等，花費約為17－18萬元；第三是租金，這部分支出會根據(jù)選址的城市、區(qū)域、地段，呈現(xiàn)出很大的差別。據(jù)估算，在江浙一帶的小城市，一間60平方米商鋪的年租金少則13－14萬元，多則20多萬元。而上海地區(qū)，市區(qū)的租金價格十分高昂，在較為偏遠的松江一帶也要達到20萬元左右。此外，投資者還需要備有幾萬元的流動資金。初步計算，總投資額應該在70－80萬元之間。
　　店面———體育用品專賣店的面積要視經(jīng)營的商品范圍以及發(fā)展目標而定。規(guī)�？纱罂尚。话愣�，以60平方米以上的店鋪面積為宜，即大約能占到兩個門面。如此，才能顯現(xiàn)出運動專賣店所具有的品牌形象。
　　人員———4名店員（含1名店長）。當然，具體人員配置應當按照實際客流量進行調整。而對店員的資質要求，除了銷售人員必備的熱情服務態(tài)度、良好銷售技巧，還需要愛好體育，了解運動產(chǎn)品的性能以及把握最新的時尚趨勢。通常，由充滿動感活力的年輕人擔任體育用品專賣店店員，來得比較合適。
　　專家意見
　　選址講究周邊氛圍  投入發(fā)展著眼未來
　　業(yè)內專家對體育用品專賣店投資提出了建議：
　　選址看周邊———選在商業(yè)街、人流集中的地段開店固然重要，選擇合適的“鄰居”也很關鍵。體育用品店的周邊最好多一些休閑品牌以及類似的運動品牌專賣店，檔次上則要以一流或接近一流為好。如此，才能培育出時尚、運動、高品位的商業(yè)氛圍。
　　要具備發(fā)展理念———作為體育用品店的投資者，應該有志于從事體育用品的推廣。體育用品的市場潛力很大，競爭也會越來越激烈，只有再投入、再發(fā)展，達到一定的規(guī)模才能保證未來的收益，不能滿足于眼前一家門店的盈利。
　　提高消費者認知度———盡管一些頂級品牌在國內的知名度并 不小，不少年輕人對其新款產(chǎn)品也如數(shù)家珍。但在目前的消費水平下，更多的人并不會考究到打籃球穿籃球鞋，打網(wǎng)球穿網(wǎng)球鞋。一般選購商品時，考慮的主要因素還是品牌和外觀，而不是功能。因此，在產(chǎn)品概念尚未推廣到如此細化和深入的情況下，經(jīng)營者更要重視品牌路線，并在銷售中通過溝通，提高消費者對產(chǎn)品的認知能力。
　　盈利預測
　　1年銷售200萬元  3年時間收回投資
　　以60平方米的專賣店為例，投資總額為75萬元，平均每月銷售收入為18萬元，即全年為216萬元，銷售扣率為35％（除去打折因素大約為30％），全年毛利約為75.6萬元，再扣除各項銷售成本費用46萬元，每年盈利29.6萬元，兩三年內即可收回投資。