營(yíng)銷3大黃金定律——賣點(diǎn)、賣點(diǎn)、賣點(diǎn)！基本上，營(yíng)銷真的很簡(jiǎn)單。營(yíng)銷是3階段的流程：先設(shè)計(jì)出適切訴求，再運(yùn)用合適的媒體與方法，把訴求傳達(dá)給適當(dāng)?shù)膶?duì)象，最后促使訴求對(duì)象作出正確決定，也就是購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，至于其它作法，不過(guò)是點(diǎn)綴而已。營(yíng)銷是成是敗，就看銷售結(jié)果賺了多少，或是賠了多少。  

有鑒于此，規(guī)劃賣點(diǎn)營(yíng)銷計(jì)劃其實(shí)是套按部就班的流程，透過(guò)這套流程執(zhí)行營(yíng)銷作業(yè)，要能夠達(dá)成下列成效：

◎?yàn)樘囟óa(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)出適切的訴求

精采、有效的營(yíng)銷訴求，至少具備下列3項(xiàng)關(guān)鍵要素： 

1.         獨(dú)特賣點(diǎn)：說(shuō)明產(chǎn)品的賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同，并且概述產(chǎn)品主要的優(yōu)點(diǎn)。  

2.         明確的答案，答復(fù)所有潛在顧客的共同問(wèn)題：我為什么要選擇你的公司、產(chǎn)品或服務(wù)，而不是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品或服務(wù)？

3.         令人難以抗拒的條件，促使顧客立即行動(dòng)

換句話說(shuō)，傳達(dá)訴求的方式要有趣、要能引人注意。有很多種方法可以做到這一點(diǎn)，例如運(yùn)用使用前、使用后的對(duì)照、引人入勝的親身經(jīng)歷，以及引用驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。

◎有效運(yùn)用營(yíng)銷人員手中的所有秘密武器

1.         武器一：絕佳的獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)有各種不同的形式，例如你標(biāo)榜的可能是價(jià)格、產(chǎn)品原料、市場(chǎng)定位、顏色、大小、氣味、名人推薦、地點(diǎn)，以及營(yíng)業(yè)時(shí)間等。有太多特色可以當(dāng)作賣點(diǎn)，基本上可說(shuō)是毫無(wú)限制。史上最成功的賣點(diǎn)包括下列幾項(xiàng)：

l 「保證30分鐘內(nèi)將熱騰騰的比薩，送達(dá)顧客手中」  

l 「保證隔日送達(dá)」

2.         武器二：精采照片

就營(yíng)銷的效果來(lái)說(shuō)，使用前、使用后的對(duì)照照片，效果最好。有效果的照片能夠具體呈現(xiàn)使用產(chǎn)品或服務(wù)的成效，因此優(yōu)秀的營(yíng)銷人員會(huì)設(shè)法取得這種照片，并且在營(yíng)銷訴求中加進(jìn)這種類照片。此外，合適的照片可以讓營(yíng)銷訴求更有趣，看起來(lái)也更有吸引力，這些都能提升營(yíng)銷的效果。

重要觀點(diǎn)！！

營(yíng)銷是三階段的流程：先設(shè)計(jì)出適切訴求，再運(yùn)用合適的媒體與方法，把訴求傳達(dá)給適當(dāng)?shù)膶?duì)象，最后促使訴求對(duì)象作出正確決定，也就是購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

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