手機業(yè)務的FD模式（Fullfillment Distribute）嚴格意義上來講不是一種業(yè)務模式，更像一個網(wǎng)絡狀物流模式和嚴格限制下的代理模式的綜合體。說直白些就是一個物流、資金流的平臺，換句話說，是代理制與直供模式相折中的產(chǎn)物。

　　FD模式，在某種程度上削減或者干脆取消了一部分大區(qū)域（省級以上）代理商，采取下派、組建分公司等方式，實現(xiàn)省級直供業(yè)務的模式。既減少了中間環(huán)節(jié)，又加強了對終端的管理、對價格的掌控，全國主要門店不但可以實現(xiàn)直供，而且還享有信息的透明化和及時化，每天廠家都能得到全國業(yè)務終端的零售量的完整數(shù)據(jù)，各個層面的批發(fā)商、渠道各個環(huán)節(jié)每天的進、銷、存，每一個機種每一種顏色的銷量，都能在當天獲得。FD意味著廠家加強對渠道的掌控，將責權(quán)集中，削弱省級代理，實行大面積直接針對零售賣場的直供。

　　整個流程是，廠家在各省建立FD，F(xiàn)D直接歸廠家管理、對廠家負責。這時候，F(xiàn)D就是類似于一個倉庫、一個中轉(zhuǎn)站而存在的，它們不能賺取手機差價，貨從廠家到他們手里再到終端經(jīng)銷商手里價錢幾乎相差無幾，他們只能賺取返利。說起來，比較直供模式而言，F(xiàn)D只是多了一個中間環(huán)節(jié)。

　　摘幾段話參考理解吧：

　　FD模式是一套適合諾基亞這種產(chǎn)銷量大的知名品牌的分銷模式，但不一定適合所有廠商。首先要求采用FD模式的廠商品牌認知度要很高，這樣才會團結(jié)一批零售商組成聯(lián)盟。此外，產(chǎn)品線一定要豐富，這樣才會形成大批量的市場出貨量，因為沒有一定的量，F(xiàn)D模式體現(xiàn)不出優(yōu)勢。

　　實施FD模式有非常嚴格的基礎(chǔ)條件，一必須是具有良好的品牌形象和市場知名度，這樣才可能讓一批零售商心甘情愿的跟隨著一起沖鋒陷陣，進而形成一種“聯(lián)盟”的優(yōu)勢；第二，產(chǎn)品線一定要豐富，也就是要求研發(fā)要有長遠的規(guī)劃。 地域廣闊，豐富的產(chǎn)品線可以更大限度的做到與當?shù)氐摹俺绷鳌毕喾纱瞬拍鼙ＷC市場穩(wěn)定；第三，也是更為重要的一點，就是出貨量，F(xiàn)D模式必須以巨大的市場出貨量為核心保證，做不到這一點，F(xiàn)D模式就喪失了它的優(yōu)勢；第四、還要有一支善戰(zhàn)的戰(zhàn)斗團隊。這四個基本條件相輔相成，缺一不可，只有具備了這些條件，才能夠給各環(huán)節(jié)提供相應地“保護”，才能確保渠道的忠誠度。