有人認(rèn)為，同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。因此，開書店成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。但是不是開家書店錢就垂手可得呢?
      林詠歡的新展書店是一家地道的夫妻店。在他開辦這間書店之前，連圖書在哪里批發(fā)都不知道，只不過(guò)聽別人說(shuō)賣書賺錢就開了。開業(yè)以后售書賣報(bào)還兼營(yíng)打字復(fù)印業(yè)務(wù)，一直沒(méi)有大虧本也沒(méi)能賺到錢。到2004年年底去創(chuàng)業(yè)班學(xué)習(xí)前就打算頂?shù)艋蜣D(zhuǎn)行。
      在得知書店的經(jīng)營(yíng)狀況后，廣州市芳村區(qū)勞動(dòng)部門開辦的勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)班的講師和“AA信息沙龍”的成員多次為其出謀劃策，并提出以下四點(diǎn)建議：一是將經(jīng)營(yíng)的書籍分類，根據(jù)銷量安排進(jìn)貨數(shù)量；二是改等客上門為主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取打字排版復(fù)印業(yè)務(wù)的顧客；三是針對(duì)書店附近有多間小學(xué)和幼兒園的情況，適銷對(duì)路地多進(jìn)些兒童書和文具等利潤(rùn)較高的商品；四是新增企業(yè)商家秘書服務(wù)業(yè)務(wù)，為小公司、”小企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)的檔主打印宣傳單章、印制名片、打印文件，從而增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
      根據(jù)指點(diǎn)，經(jīng)過(guò)林詠歡夫婦幾個(gè)月的努力，新展書店不但不用轉(zhuǎn)行或頂讓，生意還日見起色，逐漸上了軌道。他們?yōu)橛幸馔顿Y開書店的創(chuàng)業(yè)者公開了自己的經(jīng)營(yíng)之道。

      政策支持

      目前，經(jīng)營(yíng)零售圖書業(yè)的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營(yíng)許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，并沒(méi)有任何限制。

      商圈調(diào)查

      書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志于書店經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，書店對(duì)理想地段的要求很高，占有一個(gè)好地方就等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開個(gè)以出租為主、休閑娛樂(lè)雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬不錯(cuò)的生意。

      書店定位

      林詠歡夫婦認(rèn)為，開書店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書。所謂特價(jià)書，就是已經(jīng)過(guò)了流行風(fēng)頭的暢銷書，不過(guò)新展書店批發(fā)的很多特價(jià)書都是2004年出的。由于價(jià)格因素，這樣的書是最暢銷的。他們建議，可以開一家特價(jià)書店，推行全面“打折”策略。特價(jià)書在圖書市場(chǎng)就可以進(jìn)到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。林詠歡夫婦算了一筆賬：如果書店的書全部以7折售出，從特價(jià)書店批發(fā)一般在1．8折左書店平均毛利在500％左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23％—25％，純利潤(rùn)大約在450％左右。   

      投資資金

      林詠歡夫婦介紹說(shuō)，個(gè)人投資開書店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較小，只要堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書店通常熬過(guò)開業(yè)最初一段時(shí)間，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。

      推銷策略

      書店可以實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員可以享受更低的折扣，同時(shí)，每年年終時(shí)可以隨便免費(fèi)選擇一本在一定價(jià)位內(nèi)的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)等。圖書是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買肥皂，想買力士的，沒(méi)有的話可以用舒膚佳來(lái)代替，但買書的時(shí)候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒(méi)有的時(shí)候就不可能用 德里達(dá)或者春樹的作品來(lái)代替。所以做好專業(yè)、保持特色，是保證客源的最好方法，特價(jià)書店的推銷應(yīng)該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動(dòng)，這樣便于聚集書店的人氣。

      圖書陳列

      圖書陳列很有講究。首先要設(shè)計(jì)醒目、一目了然。如果書店的賣場(chǎng)面積較大，可以在書店的入口處配置相應(yīng)的布局圖，這是非常重要的，它屬于導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，讓讀者能馬上看到圖書區(qū)域的分布。其次，造型簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)特色。書店在堆放式擺放（書墩）時(shí) 應(yīng)該注意簡(jiǎn)潔，擺放形式有圓形、螺旋形、方形等。同時(shí)，在陳列圖書時(shí)應(yīng)該和書本身的內(nèi)容進(jìn)行搭配。最后，分區(qū)定位，常換常新。書店在布局陳列時(shí)要分區(qū)定位，局部可以做適當(dāng)調(diào)整。

      庫(kù)存管理

      書店的商品約占總流動(dòng)資產(chǎn)的2／3，也就是65％以上，因此若是庫(kù)存額過(guò)大，就會(huì)引發(fā)資金周轉(zhuǎn)與款項(xiàng)支付上的問(wèn)題。書店男主人霍然總結(jié)了理想庫(kù)存額的計(jì)算方式與貸款的注意事項(xiàng)：
      （1）庫(kù)存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(nèi)（這是以一般書店的周轉(zhuǎn)率：1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來(lái)的結(jié)論）。
      （2）月度庫(kù)存額的計(jì)算：
      ①計(jì)算出為月平均銷貨收入3倍的標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存額（以進(jìn)貨金額計(jì)算）。
      ②計(jì)算出書店的月銷售指數(shù)（各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入）。
      ③月度的理想庫(kù)存金額為：①+②。
      上述均只是供參考的數(shù)據(jù)。建議書店業(yè)主可以挑選比較閑暇的月份（一年兩次），設(shè)定為店內(nèi)的庫(kù)存整理月，檢核一下庫(kù)存的金額是否在理想范圍之內(nèi)?若能夠?qū)嵤⿴?kù)存盤點(diǎn)，則一定更能掌握確實(shí)的現(xiàn)況，也可以參考手上的進(jìn)、出、退貨的清單，如此就算不必大費(fèi)周折盤點(diǎn)，也可掌握大概的庫(kù)存狀況。

      進(jìn)退貨管理

      補(bǔ)書：書店的補(bǔ)書，以上一次進(jìn)貨至補(bǔ)書當(dāng)日期間銷售的書籍冊(cè)數(shù)為補(bǔ)書數(shù)量的依據(jù)�？赏说倪M(jìn)貨量一般建議控制為上一期銷量的1．1倍；不可退的進(jìn)貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。
      退貨：應(yīng)該以銷售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應(yīng)該在當(dāng)初進(jìn)貨時(shí)與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。

      投資風(fēng)險(xiǎn)

      林詠歡夫婦表示，  目前經(jīng)營(yíng)特價(jià)書店的壓力主要來(lái)自盜版圖書的經(jīng)營(yíng)者，他們的利潤(rùn)更高，往往沖擊了正版書市場(chǎng)。
      高手支招一：將經(jīng)營(yíng)的書籍分類，根據(jù)銷量安排進(jìn)貨數(shù)量。
      高手支招二：主動(dòng)出擊，服務(wù)上門。
      高手支招三：以銷售兒童書和文具為主。
      高手支招四：擴(kuò)大服務(wù)范圍，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

      投資效益分析

      鋪?zhàn)?nbsp; 2 500元／月
      雜費(fèi)  600元／月
      裝修  15 000元
      進(jìn)貨  30 000元
      總投入  60 000元
      純利潤(rùn)  5 000元／月

      指導(dǎo)提示

      書店是一個(gè)很普通的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念是最關(guān)鍵的，我們可以從林詠歡夫婦的書店借鑒到不少經(jīng)驗(yàn)。如：將經(jīng)營(yíng)的書籍分類，根據(jù)銷量安排進(jìn)貨數(shù)量；主動(dòng)出擊，服務(wù)上門；擴(kuò)大服務(wù)范圍，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；選擇適合的地點(diǎn)和適合的消費(fèi)群體等都值得我們學(xué)習(xí)。
      同時(shí)，處理好與批發(fā)商的關(guān)系也很重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，在注重下游的同時(shí)，也要關(guān)注上游。