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應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)你要找好門路

[日期:2009-07-06 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
金融危機(jī)這頭猛虎來勢兇猛,可惜武松無法靈魂附體,在這樣的情境中,企業(yè)如何擺脫困境呢,我們從一個(gè)小故事中或許能找到答案:

  曾經(jīng)有五個(gè)小孩子在山里玩,突然聽到不遠(yuǎn)處林子里有咆哮聲,一個(gè)小孩嚇壞了,大喊:“老虎來了,老虎來了,大家快跑”。然后拔腿就跑……另外一個(gè)稍大的孩子卻蹲下來系鞋帶,跑在前面的孩子轉(zhuǎn)身喊道:“快跑啊,老虎來了”,這個(gè)男孩去笑嘻嘻答道:“我把鞋帶系好再跑,這樣比你跑的快就行了”。第三個(gè)孩子遲疑了一下,看看那片林子,選擇朝附近的山崖跑,他知道有一棵大樹,爬上去就安全了。第四個(gè)孩子看到這樣換亂的情景,嚇的癱坐在地上,哇哇大哭,第五個(gè)孩子,看看伙伴們慌亂的樣子,卻不緊張,心想這是難得的機(jī)會,現(xiàn)在老虎難得見到,抓不到老虎,還可以看看老虎的真面目呢,他扶起癱坐在地上的孩子,安慰道:“怕什么,;老虎來了,大不了我過去讓他吃了好了,他不會吃掉你的,走和我一起去打老虎去”。坐在地上的孩子破涕為笑,兩人撿起地上的石頭和粗樹枝條,朝那邊老虎出沒的林子走去,當(dāng)然那個(gè)最膽大的孩子,不忘記在地上抓了一把黃土,準(zhǔn)備來個(gè)迷眼大法,讓老虎變成睜眼瞎。

  五個(gè)孩子命運(yùn)如何?結(jié)局如何?你希望看到哪一種呢?如果你是其中五個(gè)孩子的一位,你會是哪一位呢?人生境遇在此刻改變……

  為什么五個(gè)孩子遇到同樣的危機(jī),做出了不同的選擇呢?金融危機(jī)下,所有企業(yè)面臨同樣的選擇,是坐以待斃,還是撤退關(guān)門,或是堅(jiān)持著晚點(diǎn)關(guān)門,或者找到安全的避風(fēng)港,或者主動整合資源,去危險(xiǎn)的地方創(chuàng)造新的商機(jī)呢?

  老虎并不可怕,可怕的是心中的老虎

  今年許多企業(yè)與去年同期相比,銷量下滑至少3成,尤其是以外貿(mào)為主的服裝業(yè)和制鞋業(yè),眾多OEM制鞋企業(yè)停業(yè)關(guān)門。巨大的庫存積壓導(dǎo)致現(xiàn)金流枯竭,企業(yè)因?yàn)槭艿酱髣莸挠绊懽陨碜詼,關(guān)鍵是在危機(jī)面前退縮了,老虎并不可怕,可怕的是心中的老虎,能夠戰(zhàn)勝心中這只老虎需要的是勇氣,更需要的是智慧。

  危機(jī)下完成蛻變和突破

  每次危機(jī)其實(shí)幫助企業(yè)邁向更高階段發(fā)展的拐點(diǎn),例如多年前溫州皮鞋就是劣質(zhì)低端皮鞋的代名詞,而今天奧康、紅蜻蜓、康奈的蓬勃發(fā)展正是在這種不利的局面下,給溫州鞋業(yè)樹立了一面旗幟,12年前一把火,燒溫州人假貨,12年后火一把,溫州人燒假貨。溫州皮鞋已經(jīng)成為世界各地消費(fèi)者足下的首選。實(shí)際上,在中國FromEMKT.com.cn鞋業(yè)的市場遠(yuǎn)未飽和,一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠佳的省份,一個(gè)二線品牌的皮鞋,銷量也能過億,飽和的是我們眾多鞋企經(jīng)營者的觀念和思想。

  1、你找到自己的根據(jù)地和金礦石場了嗎?

  對許多渠道和品牌都處在相對弱勢的鞋企而言,結(jié)合自身的優(yōu)勢,和市場特征,以及未被滿足的需求,對應(yīng)的渠道、深度的推進(jìn)是關(guān)鍵所在,實(shí)際上,中國由于地域遼闊,城鄉(xiāng)之間差距巨大,存在許多金礦石場,例如江浙的梅雨天氣,使皮鞋容易受潮和進(jìn)水,很多人到了雨天都要穿著雨鞋和鞋套出門,針對這樣一個(gè)人口超過5000萬以上,購買力強(qiáng)大的市場,現(xiàn)在的鞋企沒有提供應(yīng)對的解決方案和區(qū)域個(gè)性化訂制產(chǎn)品。

  2、你找到了自己的定位了嗎?

  事實(shí)上,很多鞋企的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬,款式也不錯(cuò),但是市場就是不接受,核心的問題在于,還是把鞋子當(dāng)做鞋子的來銷售,鞋子作為人體的貼身的配飾和行動工具,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是物理屬性那么簡單,凡是用在人身體的上的物件,都會被賦予人的情感和文化,精神屬性價(jià)值的挖掘極其重要,例如奧康皮鞋“夢想是走出來的”這個(gè)品牌口號,往往在消費(fèi)者穿奧康皮鞋的過程中體驗(yàn)到,我們都在路上,走在奔向?qū)崿F(xiàn)夢想的大路上,這雙鞋就不僅僅是一雙行走的皮鞋,而是實(shí)現(xiàn)人生新高度的戰(zhàn)靴,從而獲得眾多消費(fèi)者的青睞。

  很多鞋企品牌缺少鮮明差異化的定位,甚至沒有定位,沒有定位實(shí)際上也是一種定位,在市場和消費(fèi)者嚴(yán)重就是一雙冷冰冰可有可無的皮革制品,和自己沒有多少關(guān)系,也不會產(chǎn)生更多的激情和憧憬,即便放在地?cái)偵箱N售也會成為滯銷品。

  3、你的發(fā)展路徑在哪里?

  經(jīng)商只看眼前那是做買賣,看到明天那是做生意,看到未來是做格局。鞋業(yè)這樣一個(gè)永續(xù)的市場里,未來的格局在哪里?未來我們眾多的鞋企的未來在哪里?如何找到通往這個(gè)未來的路徑在哪里?在不確定的時(shí)代,我們要找到確定的共性特征,比如:綠色環(huán)保、人性化、功能化、情趣化這些將市場發(fā)展的趨勢將日趨明顯,如何在趨勢中找到機(jī)會,如何在機(jī)會中獲得新的發(fā)展,此時(shí)此刻,需要你認(rèn)真思考……

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