影樓淡季到底有沒有，近幾年來成為很多老板爭論的焦點，有的老板因為自己所處的城市及店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懀?jīng)營方面具有優(yōu)勢，營業(yè)方面確實沒受到月份的影響，于是就宣稱自己影樓無淡季業(yè)績居高精神壯；有的影樓老板同樣因為影樓所處的城市地域差異，而且影樓經(jīng)營確實存在問題，就會發(fā)現(xiàn)很多月份的營業(yè)會有很大差距，就會大肆宣稱淡季觀念，給自己搖旗吶喊尋面子找臺階。
影樓到底有沒有淡季，淡季究竟怎樣度過，王建立結(jié)合影樓經(jīng)營十年經(jīng)驗，做淺顯分析，如若有分析不到之處，講的不好之時，還望業(yè)界前輩精英海涵。
建立認(rèn)為影樓是有淡旺季之分得，首先：中國地域之廣，橫跨經(jīng)度50度，縱跨緯度30度，南北東西跨度之大想現(xiàn)在看到此的所有老板都心知肚明的，在如此大范圍里，時間都可以差兩個小時以上（新疆就要晚內(nèi)地兩個小時天黑），更何況生活習(xí)慣，風(fēng)土人情，所以就會有各地結(jié)婚時段的區(qū)分。廣州，海南四季如夏，什么時間都可以身穿潔白的婚紗展露在水天之間，在新疆，東三省，十月份后就開始供暖了，室外溫度零下十幾、二十度，根本不利戶外活動，美麗“凍”人說的好，那是要凍死人的！這樣的話南方和北方比，南方淡季會不太明顯，而北方就會相對明顯了；其次：經(jīng)濟(jì)會影響當(dāng)?shù)赜皹堑，江浙一帶，長三角，珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，許多當(dāng)?shù)厝嗽诋?dāng)?shù)匕l(fā)展，不用奔波打工或異地創(chuàng)業(yè)，這樣他們結(jié)婚的日子相對自由可選性強(qiáng)一點，而經(jīng)濟(jì)相對差的內(nèi)地、西部，這里許多青年人初期創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)是靠打工實現(xiàn)第一步的，而這群年輕人正是影樓的消費(fèi)對象，他們往往出來打工就是一年，回家就是春節(jié)，所以中原地帶就會出現(xiàn)過年結(jié)婚的高峰；最后：影樓淡季到底有沒有，其實跟經(jīng)營者也會有決定性的影響，不論是南方北方，只要經(jīng)營者有超前的頭腦，勤于行動的執(zhí)行力，就能對淡季進(jìn)行補(bǔ)充，反之，只有象寒號鳥一樣等待好運(yùn)旺季的到來 。
其實影樓既然有旺季淡季之分，那么作為影樓老板在淡季到來時就不要驚慌，就要拿平靜的心態(tài)去對待，沒有過不去的火焰山。
一張一弛，文武之道。古今行軍打仗還講究沖鋒和休息；休養(yǎng)生息，治國之本。從唐到今鼎盛明君尚且知道讓百姓得到喘息。我們做影樓不是在講究戰(zhàn)略、經(jīng)常講我們市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，那么我們的員工就是我們的戰(zhàn)士，一場戰(zhàn)役下來是不是也要休養(yǎng)一下？給他們一個學(xué)習(xí)的時段？來補(bǔ)充一下“能源”，為能打好下一場“戰(zhàn)役”做準(zhǔn)備。這里就講到淡季應(yīng)第一件事就是放松自己的員工：既然一場戰(zhàn)役下來了，員工肯定身心疲憊，就帶員工到外面旅游一下，可以安排近的地方進(jìn)行員工一至二日游，全體參加，增強(qiáng)員工凝聚力；其次、可以安排旺季中成績出色的員工到遠(yuǎn)的地方進(jìn)行旅游；再次可以給公司進(jìn)行一次比賽類的文體活動，設(shè)一些獎品，給員工激勵獎勵。
第二：培訓(xùn)自己的員工：培訓(xùn)員工有很多方式，有請進(jìn)來的內(nèi)訓(xùn)整體提升式；有送出去的培訓(xùn)吸收式；也有員工內(nèi)部輪講輪訓(xùn)跨越式；無論采用什么形式都要進(jìn)行員工的培訓(xùn)，沒有培訓(xùn)的團(tuán)隊是沒有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：營銷，做為企業(yè)不贏利就是犯罪這句話很多老板應(yīng)該理解，如果淡季一味在等待中度過，那肯定就是死亡，所以營銷尤為重要。那么影樓一定要做到淡季不淡。其實近幾年來影樓在淡季屢創(chuàng)輝煌業(yè)績的方案有很多，六年前的《保險公司合作專案》紅遍大江南北，某地市級影樓創(chuàng)下淡季月入一百五十萬的業(yè)績，直到現(xiàn)在還有影樓效仿，但同時此方案有了進(jìn)一步的發(fā)展與完善；去年我們上海立劍公司推出的《夕陽紅，小螞蟻》專案，針對影樓淡季不能不說橫掃黃河上下長城內(nèi)外，為許多影樓創(chuàng)下淡季營收高峰，同時為影樓下步營銷埋下伏筆；還有《超市合作專案》，《廠礦聯(lián)益專案》等都可以為你的影樓淡季營銷增收增效的。
第四：秀場在淡季更能發(fā)揮不可想象的作用，淡季的秀場首先影樓可以安排出員工進(jìn)行全部精力投入到營銷及準(zhǔn)備中、便于工作的開展；其次其他影樓是掉以輕心之時，那么打無妨被的仗成功機(jī)率往往是很高的；第三：可以真正給顧客以優(yōu)惠讓利于顧客、讓顧客得到實惠，秀場的定單也不會遜色的！建立在06年7月，在太原維納斯秀場實收現(xiàn)金達(dá)到108萬，足以證明淡季秀場的魅力！
其實建立說了以上這么一堆廢話，歸根溯源就是影樓一定要有全年計劃，既然你是當(dāng)?shù)厝耍纸?jīng)營了一段時間，那么你應(yīng)該是非常了解本地市場，什么時間是淡季，什么時間是旺季，什么時間拍照的人多，什么時間拍照的人少，肯定知市場之彼，就早做打算，年初就制定周密細(xì)致的全年計劃，想你肯定會順利度過淡季，贏得全年市場的！