服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品,還包括購物者體驗到的購物氛圍,這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢,又有達(dá)到要求的店面效果呢?
據(jù)相關(guān)綜合媒體報道,服裝店在某種意義上說出售的不僅僅是商品,還包括購物者體驗到的購物氛圍,這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好,就要多花錢花大錢,簡單裝修可能不會吸引消費者駐足,白白流失商業(yè)機會。到底如何平衡兩者關(guān)系,達(dá)到既省錢,又吸引顧客的目的?艾童的裝修經(jīng)驗很值得其他投資者借鑒。
艾童雖然在服裝領(lǐng)域是投資新手,但她的社會經(jīng)驗并不少。在開店之前,她做過銷售、廣告等很多工作,因此在服裝店的裝修上想到了一個比較好的省錢方法。她的店鋪使用面積在16平米左右,是狹長型的。為了讓店鋪更漂亮更有吸引力,她把左右兩面墻刷成了淺金色,進門后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對比鮮明,讓人印象深刻。除此之外,她還在屋頂上吊起了波浪型的奶油色輕紗,在兩側(cè)的貨架上方各釘了10幅紅框的時裝畫,再打上20多盞燈,門口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗,紗前面放了個模特。輕紗營造的溫馨和浪漫的效果,使她的店鋪成了一排十幾家店里最漂亮也最搶眼的。一開業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。
跟艾童店鋪差不多面積的裝修費用,節(jié)省一些的可能也要花5000元左右,而艾童只花了2900多元。她省錢的方法很簡單,就是先到比較有名的服裝店和專賣店參觀,回來后集合好的樣式確定自己的裝修風(fēng)格,但并不去找任何裝修公司或者包工頭,而是把裝修過程中的每個項目分解出來,自己去找材料,在買材料的同時請賣材料的老板介紹工人,工錢可以直接跟工人談,這樣省去了中間環(huán)節(jié)的盤剝,自然非常省錢。
艾童的做法并不復(fù)雜,比如開始她需要把墻刷成她設(shè)計的顏色,就直奔建材市場找賣油漆的店鋪,詢問店老板墻的面積以及要購買的數(shù)量。店老板幫她算出來后,艾童并不會立即購買,而是在市場多家詢盤,找到報價最便宜的才會買下,并請老板幫她介紹刷墻的師傅。建材市場里的經(jīng)銷商一般都有很多熟識的工人,報的價格也不會很高。這樣至少可以節(jié)省一倍的裝修費用。
在店鋪形象設(shè)計方面,不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套,而是需要實地考察店鋪自身及周圍情況,看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風(fēng)格,再根據(jù)這些具體的元素,按照標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計。現(xiàn)在許多的服裝店在店鋪形象設(shè)計上都很隨意,只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢,根本沒有考察店鋪所處的實際位置,更別說是考察競爭對手了。
產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問,銷售的好壞,有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點,讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等,根據(jù)不同的時機進行不同的陳列,才能吸引消費者,產(chǎn)生良好的銷售。
服裝的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶群分類出發(fā),區(qū)分不同風(fēng)格應(yīng)用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺,可以放節(jié)奏感強的背景音樂,有對比強烈的色彩和絢爛的燈光,折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味,淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇,賣場的線條要流線、纖細(xì),燈光柔和,多點鏡子(女人天生愛照鏡子,當(dāng)你這里鏡子多的時候,就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗獷的線條,深沉的色彩為主,多用胡桃木等材料制作。