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小服裝店裝修方案和進(jìn)貨方法

[日期:2009-08-06 ] 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

開(kāi)個(gè)小服裝店雖然有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì),但也有不易抗風(fēng)險(xiǎn)的劣勢(shì)。與那些財(cái)大氣粗的商場(chǎng),批發(fā)商,總代理相比,小服裝店只是一只只小舢板,別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎?

    作為小服裝店的店主,都有過(guò)進(jìn)貨的煩惱。一般都只是進(jìn)小批貨,大商家和工廠根本不會(huì)理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應(yīng)該看見(jiàn)過(guò)。那么“木船是否可以打軍艦”?

    歷史上是有先例的。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“合縱連橫”就是為了讓弱小一方能夠聯(lián)合起來(lái)對(duì)付強(qiáng)敵。蘇秦和張儀才演出了一出大戲。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,我軍在解放海南島的戰(zhàn)斗中更是演出了一場(chǎng)木船打軍艦的史無(wú)前例的大戲。當(dāng)時(shí)的解放軍沒(méi)有軍艦,只有一些小木船,趁著天黑向海南島進(jìn)發(fā),我128師的先頭部隊(duì)開(kāi)進(jìn)不久就看到了一個(gè)黑乎乎的大山,大家以為到了島邊,等靠近才知道哪里是海南島,原來(lái)是敵軍的軍艦!但我軍將士并沒(méi)有退縮,幾百條小舢板圍住了軍艦,沒(méi)有大炮,就用手榴彈貼身打,爬上軍艦近距離打,硬是創(chuàng)造了“木船是否可以打軍艦”的神話!這就是如何將劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)的典型范例。

    我們現(xiàn)在討論的就是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),克服劣勢(shì)。如果單一的小服裝店去進(jìn)貨,不僅費(fèi)用高,還明顯處于被動(dòng)的地位,很多人連樣品廳都進(jìn)不去,不是進(jìn)的過(guò)時(shí)貨就是色碼不全,價(jià)格過(guò)高,同時(shí)還必須接受一些不平等合約。試想,這樣的貨就是進(jìn)會(huì)來(lái)了能好銷(xiāo)嗎?能有利潤(rùn)嗎?大家只有和對(duì)方站在平等(對(duì)等)的地位上才有可能對(duì)話,才有可能達(dá)到自己的目的。

    那么有何辦法呢?筆者以為:

    1.進(jìn)貨:小店組成進(jìn)貨聯(lián)盟,實(shí)行“聯(lián)購(gòu)分銷(xiāo)”這樣一來(lái)進(jìn)貨量大了,對(duì)方絕對(duì)不可小瞧你,你就可以和對(duì)方處在平等的位置。此方法對(duì)進(jìn)外貿(mào)尾貨尤其有效。

    2.銷(xiāo)售:由小服裝店聯(lián)盟制定統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格,統(tǒng)一的店面模式,改單店為松散的連鎖模式,不僅可以提高店的形象,更是不失為提高銷(xiāo)售的一個(gè)好辦法。

    3.訂貨:有了聯(lián)盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了,也可以自己提供樣品委托廠家生產(chǎn),這樣你就可以擁有自己的設(shè)計(jì),自己的想法可以實(shí)現(xiàn),避免別人做什么你就被動(dòng)進(jìn)貨的老套。產(chǎn)品自然會(huì)有優(yōu)勢(shì),價(jià)格也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

    4.避免沖突。由于聯(lián)盟的成員不在一個(gè)地方銷(xiāo)售,避免了產(chǎn)品雷同造成的銷(xiāo)售沖突。

    5.改變進(jìn)貨渠道:由原來(lái)只向批發(fā)商,代理商進(jìn)貨改為直接向小廠,工作室進(jìn)貨,這樣一來(lái)產(chǎn)品的獨(dú)特性就可以體現(xiàn)出來(lái),可以小批量,多花色品種,縮短銷(xiāo)售周期,更新速度更快!

    6.?dāng)U大聯(lián)盟的成員成分構(gòu)成:很多朋友都想自己擁有一條整個(gè)的生產(chǎn),設(shè)計(jì)系統(tǒng),但自己的力量是有限的,也不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)也不是以前那樣“小而全”模式,而是采取分工合作的模式,各人發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),該做采購(gòu)的就是做采購(gòu),該做設(shè)計(jì)的就安心做設(shè)計(jì),能有策劃天賦的就做策劃,做銷(xiāo)售的自然去做銷(xiāo)售,大家聯(lián)合起來(lái),各人只拿你該得的那部分利潤(rùn),組成:“聯(lián)合艦隊(duì)”這樣木船就能打軍艦!著名品牌“耐克”就沒(méi)有自己的工廠,只有設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售,但一樣成為名牌。

   有人會(huì)說(shuō):你這是“烏托邦”式的設(shè)想,我說(shuō)一句廣告詞“一切皆有可能”!只有胸懷寬廣,眼光獨(dú)到,富于冒險(xiǎn)精神的人才能成功!

   當(dāng)然誠(chéng)信是擺在第一位的,誠(chéng)信是怎么

   讓人相信的?是通過(guò)了解,溝通,合作后才有的。一個(gè)對(duì)誰(shuí)都懷疑的人,別人也可以懷疑他!網(wǎng)絡(luò)給我們搭建了一個(gè)好平臺(tái),但只是一個(gè)平臺(tái)!更多的是要靠我們自己去線下了解和溝通。

   至于小服裝店聯(lián)盟的形式,可以是進(jìn)貨聯(lián)盟,可以是銷(xiāo)售聯(lián)盟,也可以是既有設(shè)計(jì),也有生產(chǎn),既有策劃,也有銷(xiāo)售的聯(lián)盟。社會(huì)大分工給我們提供了一條寬廣的路,就看你走不走,敢不敢走,怎么走!第一個(gè)形容女人是鮮花的是聰明人,第二個(gè)是傻子,第三個(gè)是笨蛋!你愿意做哪一個(gè)?

 

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