區(qū)域經(jīng)理對(duì)于各個(gè)企業(yè)的銷售部來講,可是一方豪吏，一線拼殺、終端拉動(dòng)、經(jīng)銷商管理、一線情報(bào)反饋、營(yíng)銷費(fèi)用的投入、業(yè)務(wù)人員的管理等等都需要這個(gè)區(qū)域經(jīng)理去面對(duì)。長(zhǎng)期的一線市場(chǎng)的拼殺，就象古代的將軍在外領(lǐng)兵打仗一樣，將在外君命有所不授，而匆略了和部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通。直到一天自己才發(fā)現(xiàn)，自己將市場(chǎng)辛辛苦苦做的風(fēng)聲水起，仍然得不到領(lǐng)導(dǎo)的信任。而一些業(yè)績(jī)平平的甚至是很差都已經(jīng)是自己的頂頭上司。
A、區(qū)域經(jīng)理
有很強(qiáng)的市場(chǎng)工作能力,但是只知道埋頭做市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兿嘈蓬I(lǐng)導(dǎo)是公正的。而匆略了平時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，匆略了對(duì)自己工作成績(jī)的包裝，以致到了領(lǐng)導(dǎo)發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候才知道自己和領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)有了很大的代溝。
B、區(qū)域經(jīng)理
市場(chǎng)工作能力平平。但是他很注重在企業(yè)內(nèi)部人脈關(guān)系的發(fā)展，工作只要有了一點(diǎn)小成績(jī)也會(huì)加大包裝，來?yè)Q取領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，甚至和領(lǐng)導(dǎo)身邊的人（例：助理）打的火熱，經(jīng)常會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)身邊吹風(fēng)講某某工作多么辛苦。以至于在他市場(chǎng)做的不好的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)會(huì)主動(dòng)為其找到借口開脫，相信市場(chǎng)不好是因?yàn)槭袌?chǎng)因素。
C區(qū)域經(jīng)理
將自己的工作中心，完全放在企業(yè)內(nèi)部，在市場(chǎng)投入上面永遠(yuǎn)占有著企業(yè)內(nèi)最好的資源，市場(chǎng)做的好一點(diǎn)，就會(huì)成了領(lǐng)導(dǎo)推薦的榜樣，號(hào)召眾兄弟向其學(xué)習(xí)，市場(chǎng)做的不好就會(huì)有一大堆領(lǐng)導(dǎo)為其找借口，另別的區(qū)域經(jīng)理心里眾然有所不滿也只能是私下里發(fā)發(fā)牢騷。
直到幾年以后A區(qū)域經(jīng)理才發(fā)現(xiàn)B區(qū)域經(jīng)理工資是自己的幾倍，而C區(qū)域經(jīng)理已然成了自己的頂頭上司，因?yàn)锳不善和領(lǐng)導(dǎo)溝通，新上任的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你是在擺資格，鬧情緒，自然會(huì)對(duì)你有所排擠，最后自己只有黯然離場(chǎng)。
A區(qū)域經(jīng)理選擇對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的完全信任，但是最后只有自己離場(chǎng)。
B\C選擇對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不完全信任，因?yàn)樗麄兿嘈蓬I(lǐng)導(dǎo)也是凡夫俗子，也會(huì)犯錯(cuò)，所以他們混的風(fēng)聲水起。
區(qū)域經(jīng)理在銷售職場(chǎng)中到底是該向左走，還是向右走，職場(chǎng)中也會(huì)有些左右行走著。但是因?yàn)閮蛇吘Χ疾粔，所以幾年才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)雖然也喜歡自己，但是自己為什么會(huì)老是停留起步階段。
謹(jǐn)以此篇獻(xiàn)給所有的一線銷售員工。