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學(xué)習(xí)“華歌爾”品牌營(yíng)銷新策略

[日期:2009-08-06 ] 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
   內(nèi)衣品牌策略是內(nèi)衣產(chǎn)品決策的組成部分,是指服裝企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品狀況和市場(chǎng)情況,最合理、有效地運(yùn)用品牌商標(biāo)的策略。品牌策略通常有以下幾種: 
  1、統(tǒng)一品牌策略 
  統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略,有利于建立“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低,節(jié)省大量廣告費(fèi)用。如果企業(yè)聲譽(yù)甚佳,新產(chǎn)品銷售必將強(qiáng)勁,利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡(jiǎn)便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對(duì)所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制,以維護(hù)品牌聲譽(yù)。 
  2、個(gè)別品牌策略 
  個(gè)別品牌策略是指企業(yè)對(duì)各種不同產(chǎn)品,分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是,可以把個(gè)別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽(yù)分開,不至于因個(gè)別產(chǎn)品信譽(yù)不佳而影響其他產(chǎn)品,不會(huì)對(duì)企業(yè)整體形象造成不良后果。但實(shí)行這種策略,企業(yè)的廣告費(fèi)用開支很大。最好先做響企業(yè)品牌,以企業(yè)品牌帶動(dòng)個(gè)別品牌。 
  3、擴(kuò)展品牌策略 
  擴(kuò)展品牌策略是指企業(yè)利用市場(chǎng)上已有一定聲譽(yù)的品牌,推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略,既能節(jié)省推廣費(fèi)用,又能迅速打開產(chǎn)品銷路。這種策略的實(shí)施有一個(gè)前提,即擴(kuò)展的品牌在市場(chǎng)上已有較高的聲譽(yù),擴(kuò)展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則,會(huì)影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽(yù)。國(guó)內(nèi)的愛慕即是在女性品牌打出名堂后,就在男性內(nèi)衣領(lǐng)域(愛慕先生)創(chuàng)天地。 
  4、品牌創(chuàng)新策略 
  品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進(jìn)或合并原有品牌,設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式:一是漸變,使新品牌與舊品牌造型接近,隨著市場(chǎng)的發(fā)展而逐步改變品牌,以適應(yīng)消費(fèi)者的心理變化。這種方式花費(fèi)很少,又可保持原有商譽(yù)。二是突變,舍棄原有品牌,采用最新設(shè)計(jì)的全新品牌。這種方式能引起消費(fèi)者的興趣,但需要大量廣告費(fèi)用支持新品牌的宣傳。 
  華歌爾是采取多品牌的策略,如表所示,其品牌包含華歌爾、莎露、伊珊露絲、莎薇、La Vie Aisee、嬪婷、寶貝媽咪、麗曼瑪、蘭薇兒、水之舞、Mr.DaDaDo,主要生產(chǎn)產(chǎn)品為胸罩、束衣(褲)、內(nèi)褲、襯衣(褲)、睡衣、休閑服、泳裝、褲襪、華洋百貨……等,其各商品之比重如上表所示。華歌爾目前以胸罩產(chǎn)品為最大宗,占營(yíng)收比例57%,因此為積極開拓市場(chǎng),公司依價(jià)位分別推出四種系列產(chǎn)品,包括莎薇、華歌爾、莎露、少女系列嬪婷,席卷了女性內(nèi)衣各個(gè)消費(fèi)層,此外,在短期目標(biāo)方面,華歌爾積極開拓外圍市場(chǎng),包括睡衣、休閑服及泳裝等,同時(shí)亦將男性內(nèi)衣和外圍商品,做為積極介入的目標(biāo)。
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