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從案例看經(jīng)營(yíng)鞋店的技巧

[日期:2009-09-16 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
 鞋店銷售精典案例

        我們不妨先看一個(gè)案例。2003年3月的某一天,我到深圳羅湖區(qū)的一家企業(yè)辦事,當(dāng)時(shí)去的時(shí)間稍早了些,于是就在該公司樓下的XX專賣店逛逛,其實(shí)只想看看以打發(fā)時(shí)間而并未有買鞋的打算。以下我和該店?duì)I業(yè)員的一段對(duì)話,至今我還記憶尤深:

        營(yíng)業(yè)員小姐:先生,您好,歡迎光臨!

        筆者:你好!

        營(yíng)業(yè)員小姐:先生,您喜歡什么樣款式?我可以跟您介紹。

        筆者:我先看看吧。

        就在我比較幾雙男鞋時(shí),營(yíng)業(yè)員上來輕聲地說:先生,您的素質(zhì)很高,但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,您的鞋并不適合您。

        筆者(詫異):怎么講?

        營(yíng)業(yè)員:先生,從您的衣服、領(lǐng)帶和提包來看,您是個(gè)有錢、有文化的紳士,但皮鞋就顯得太休閑了,紳士的皮鞋一般都是有鞋帶的。(言下之意,我這就不是紳士了)

        筆者(疑惑):真的嗎?

        營(yíng)業(yè)員:是!您看那些政要、企業(yè)家一般穿的都是白色襯衣、深色西服,穿有鞋帶的皮鞋,這樣才穩(wěn)重和紳士啊。

        筆者:那你是說我的皮鞋不合適?

        營(yíng)業(yè)員:如果穿西裝的話確實(shí)太不合適,顯得不協(xié)調(diào),頭重腳輕。

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