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成功經(jīng)營服裝店必須解決三個問題

[日期:2009-09-17 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

 朋友,當你選擇經(jīng)營服裝店的時候你就注定了必須吃苦。開服裝店經(jīng)營是眾多創(chuàng)業(yè)者的首選行業(yè),大多數(shù)進入服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們都認為服裝是個非常簡單的東西,沒有太多技術(shù)含量,只要有點資金靠一些想法就可以啟動做老板了,然后做這發(fā)財大夢,其實他們完全錯了,曾經(jīng)我們也是其中的一個,呵呵。

  其實服裝店經(jīng)營是一個比較深奧的行業(yè),要做好是非常困難的,要經(jīng)歷很多挫折和坎坷,要經(jīng)受很多壓力與痛苦,有80%的朋友們(批發(fā)和零售都一樣)都難以承受這樣的挫折和坎坷,或者在困境中沒能找到一個有效的突破口,可能經(jīng)過了一段時間的掙扎和徘徊后選者了放棄,或選擇了與放棄沒什么區(qū)別的“任之放之”。

  目前對于有經(jīng)驗的服裝經(jīng)營者在經(jīng)營過程中比較注重的方面主要有:店鋪位置、庫存問題、貨品款式與質(zhì)量、貨品性價比等問題。因為他們肯定是曾經(jīng)吃了這些方面的虧所 以才會“亡羊補牢”。而對于新入這行的朋友們由于對服裝行業(yè)還不是很了解,所以在這些方面,概念不是很強,往往只是憑主觀的臆斷去構(gòu)想一些東西,最終可能導致自身致命的傷害,呵呵,我們也曾被傷害過,還好沒致命。

  今天閑來有空對一些問題發(fā)表一下個人的看法,希望能給一些朋友于啟發(fā)。

  我選擇做服裝有這幾個原因:

  1、 大環(huán)境好:國家各個職能部門對服裝行業(yè)的監(jiān)督管理工作還沒到食品行業(yè)那樣嚴格的要命,目前還存在很大的機遇。

  2、服裝附加值高:服裝行業(yè)利潤豐厚,附加值相當高。

  3、服裝有銷售市場潛力巨大:服裝行業(yè)的銷售容量太大了,這是公認的。

  4、方便運輸與儲存:呵呵,不存在保質(zhì)期,體積小,不容易損壞。

  5、投入資金可大可小。

  而你呢?如果盲目投入,或者是被加盟廣告的天價承諾吸引了過來,那么就危險了。呵呵!

  服裝店經(jīng)營在成功需要在開始的時候就注意解決這幾個小問題:

  問題1、店鋪位置

  好的店鋪位置不管是轉(zhuǎn)讓費還是租金,都是一筆可觀的費用,占投資總金額里面的相當大的一部分,對于一些新入行的朋友們,知道了那些費用后,可能會被嚇一跳(呵呵,我曾經(jīng)也被嚇到過),所以新入行的朋友們大部分只能去選擇位置偏的,租金便宜的。他們當初的想法估計是:“這樣穩(wěn)妥點,不然要虧死!边@樣就給以后的經(jīng)營造成了一定阻礙。不過也只能這樣了,好位置太貴了,不是有幾萬元就可以開的了店的。

  對于有經(jīng)驗的服裝店老板,他們可能不在呼這個費用的絕對值,而是在于考慮大筆的錢投入下去了后,回報率有多大?能不能賺錢。

  好的地段,好的店鋪,往往都被有錢的,要不就是有豐富行業(yè)經(jīng)驗的朋友們給占去了,他們占據(jù)先天的優(yōu)勢,而中小型的服裝創(chuàng)業(yè)者,在這方面實在欠缺,很少聽到新入行的人在當?shù)刈罘比A的地段弄了個不錯店面的搞服裝經(jīng)營的事。我估計只有2個可能:1、家里有錢悶的慌。2、絕世奇才。如果您不屬于這兩類中的任何一類,請慎重!

  建議新入行的朋友們,不需要在最繁華的地段找最好的店面,(如果你有背景的話除外),更不要在沒服裝店的地方找店面。而對于找店面有幾個原則,可以參考網(wǎng)上的一些資料,有的寫很不錯,我們也總結(jié)了一套找店面的經(jīng)驗,不過,只能給我們客戶提供,非常抱歉。

  如果已經(jīng)開的服裝店位置或生意不好?怎么辦?

  這個本人有經(jīng)驗,呵呵,我們的店就是這樣的!服裝店位置比較差,當初選店面,經(jīng)驗不是太豐富,又不想出轉(zhuǎn)讓費,所以就…………,呵呵。很多朋友會后悔,“要是當初選到那里就好了”,等等之類的怨言。其實,就算你開到其他的地方,同樣會出現(xiàn)一些你想不到的新問題出現(xiàn)。在這個時候你可以對你的店做出一下分析,找出具體的解決方法,解決方法不可能一下就被你找到,要不段的去嘗試,這種方法不行,再換一種方法。我們那個店從開業(yè)到開業(yè)后的第三個月,起碼嘗試了幾十種方法,用了N種手段。有的有點用,有的一點作用都沒有。不過,有一點我是明白的,我們在努力,而不是在抱怨,在努力就有希望,如果抱怨那剩下唯一的希望可能都沒有了。這是服裝經(jīng)營中,80%的人都難以沖過去的檻,在這個時候他們就選者了放棄或繼續(xù)煎熬,直到實在熬不下去了,最后還是放棄。

  我們雖然還沒完全度過那個檻,但是比原先肯定是好多了。相信在不久的幾個月內(nèi),就有大的轉(zhuǎn)變,因為通過我們2個月的努力,在當?shù)兀ǖ胤讲淮螅┪覀兎b品牌,已經(jīng)有比較大的名氣了,在大馬路上隨便抓一個人問:“你知道***服裝店在哪里嗎?”“哦,知道,就在***********”,這個不是我說的,是一個我的外地朋友小劉說的,那天我朋友小劉到我們這里來玩,找不到店,于是小劉就打電話問她當?shù)氐牧硪粋朋友,她的那個朋友說知道這個店,名氣挺大的,就是位置偏,然后他告訴小劉我們店的具體位置,但是小劉還是找不到,于是就在馬路上問了一個人,然后那個人又再次告訴了她我們店的具體位置。這下終于找到了,暈,太復雜了。(給自己臉上貼貼金,呵呵)

  關(guān)于具體的店鋪銷售推廣模式這個就不方便透露了,如果知道的人太多的話,對于這個行業(yè)沒有太大的幫助。而且這個模式是我們經(jīng)過很長時間摸索出來的,估計全中國也沒有幾個企業(yè)會這樣進行服裝銷售。其實話又說回來,模式是死的,人是活的,模式也是人制定出來的,主要還是要店主根據(jù)自身的情況來量身定做弄出一套適合自己的模式,那啟不是更好?

  其實店鋪的位置固然重要,但是如果沒有好的店鋪,那能不能將生意經(jīng)營好呢?回答是肯定的,一定可以。主要是看每個人的主觀能動性和吃苦耐勞程度;如果有一個好的成功模式,那更是事半功倍了。如果想著坐在那里就可以賺錢,呵呵,這樣機會太少了,如果你是新入行的,那簡直不可能。只有自己付出的多過別人,你一定就能成功!不要老是用常規(guī)的眼光來看待問題,經(jīng)營服裝店就一定要在你的店里面進行交易嗎?

  問題2、貨品款式與質(zhì)量,貨品性價比

  服裝店經(jīng)營中的這個問題就太廣泛了,如今個性的年代什么服裝都有人會穿,其中關(guān)鍵在于,你銷售的服裝目標消費群體是哪類人,這類人群在你店鋪的人流量,他們的購買力如何,他們有怎么樣的消費習慣,根據(jù)這些來選擇你經(jīng)營主線才是關(guān)鍵,也是根據(jù)這些來挑選你銷售服裝的款式與質(zhì)量。如今像以純這樣的大品牌也有很多地方?jīng)]有店,為什么?目標消費群體消費不起呀,開了也是注定虧損。價格高低的貨品都有各自的原因。

  品牌商品相對來說性價比就普遍偏低,不見得是它的款式、面料、做工好,可能是它有品牌、有服務、有保障,所以價格才高,品牌的商品相對來說有一定的保障性,起碼售后服務大多數(shù)會做到位。批發(fā)市場拿貨的商品性價比較高,而且款式多,但是做工與面料就相差太遠了,有的非常好,有的非常差,大多數(shù)是沒有退換貨和售后服務之談的。

  有利就有弊,看你自己的選擇了,分析哪種更適合你、你的店或你未來的店。

  問題3、庫存問題

  開服裝店,進來容易出去難,要投資一個服裝店資金要求不是很大,幾百元到幾十萬元都可以做,小有小的做法,大有大的運做。做服裝就很容易進入這樣的尷尬地步,看過去每天都在走貨,根據(jù)每天賣的貨物,算算毛利還不錯,一個月下來也有一定的收入,但是總是不見銀行里的錢多起來。直到有一天才發(fā)現(xiàn),原來錢全在貨里面。為了不斷的吸引顧客,所以更換款式比較快,往往造成那款服裝還沒走什么,又上新款,這樣也是沒辦法呀,沒有新款顧客看看就走人了,呵呵,弄來弄去,可能進的服裝只有三分二賣掉了,還有三分之一成了庫存,對于地段好,人流量高的店鋪也就低價甩掉了,但是每個店都能甩的掉嗎?未必!這樣又對那些生意本來就一般走量不大的店造成更大的壓力。時間一長庫存服裝占用的資金就不少了!

  本人曾經(jīng)和許多服裝店老板們都溝通過,他們在經(jīng)營服裝店最大難點就是壓貨,貨物積壓可以要了他們的命,本人調(diào)查了一些店才知道一個這樣的嚇人數(shù)據(jù):平均店面20平米,平均庫存2000多件,平均服裝款式300款以上,平均月銷售量150件左右。為了維持店的生意,還在不斷的進貨與壓貨,不過也有經(jīng)營的好的,本人有個女客戶做服裝店10年,3000元起家,在經(jīng)營過程中一直都沒

有壓貨,我確實很佩服她,呵呵,不過她開服裝店這么多年也沒賺到錢,每年的純收入也只有不到1萬元。

  對于這種問題,如果資金不是很充裕,筆者建議店主們可以考慮主要銷售二線或三線服裝品牌,這類服裝品牌的好處就是:此類的服裝品牌一般都是中小的企業(yè),為了快速加快市場占有率,往往會給客戶一些非常優(yōu)越的條件。比如在換貨和資金這塊都有更多的支持。而且對代理商或經(jīng)銷商的要求也不是很高。缺點:由于服裝企業(yè)小,所以在服裝的款式、做工、面料上面與大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三線品牌對客戶也極其的不負責任,所以也要慎重選擇。不要一下進太多的貨物,在合作中不斷的相互了解,古話說的好,日久見人心。
  如果您有充足的資金話,可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌,他們有一套相對來說成熟和穩(wěn)定的市場運做模式,成功機會比較大。但是,如果一旦虧損下來的話,也不是一點錢,可能是幾十萬,甚至上百萬。要知道服裝行業(yè)還沒有聽說哪一家企業(yè)可以開一家店成功一家的。我經(jīng)?匆姾芏嘀放崎_開關(guān)關(guān),老板左換右換。講到這里順便講下,有很多服裝品牌,為了在一定區(qū)域內(nèi)迅速的擴大市場,吸引加盟客戶,往往會在一些比較繁華的地方直營一些店鋪,不要看這些店鋪表面上很風光,裝修豪華,日流水都是以萬計算的,看過去很賺錢,其實不是,有很多店都是虧損的,當然也有很多是賺錢的,賺錢的不說,那虧損的錢哪里來彌補?那就是通過加盟費呀,管理費呀,等等方式苦了加盟商們了。小心了各位。其實如果您有幾十萬的話,那就一定要做你熟悉的行業(yè),而千萬不要轉(zhuǎn)行而做服裝,那樣風險太大了,而且?guī)资f可以干很多東西。呵呵,為什么要盯在你不熟悉的服裝行業(yè)?不可以發(fā)揮一下你的強項呢?(筆者轉(zhuǎn)行來做服裝的,花幾個月的時間才摸出一點頭緒)

  如果您現(xiàn)在就壓住了貨的話,就趕緊想一切辦法把貨物變成錢,利用一定的空間差、時間差、地域差;把所有能利用的資源和待挖掘的資源全部用上,立即變現(xiàn),虧就虧一點,有了錢才是硬道理,才能夠?qū)で蠛桶l(fā)展更多的機遇,沒錢相信你自己連想都懶的想發(fā)展的事情。所以趕緊行動吧,把貨變成錢。比如以貨換貨的方式與距離你店位置比較遠的服裝店老板交易(成原始人了),再比如找一個單位或企業(yè)把你的服裝低價給他們做促銷用品,還比如…………變成錢的方法就太多了,找一個適合自己的方法吧。

  解決了服裝店經(jīng)營中這些困難,相信你就是一個開服裝店的高手了!

 

 

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