淺析美甲店的銷售力
[日期:2009-08-20 ] |
來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:佚名 |
|
美甲店的銷售力主要體現(xiàn)在如下方面:
1、美甲店的銷售管理能力。美甲店需要一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者或一個(gè)優(yōu)秀的院長(zhǎng)來執(zhí)行這一能力。經(jīng)營(yíng)者要能管。管什么呢?如每天的流水,員工的狀態(tài),顧客的變化,市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和成本控制等。美甲店院長(zhǎng)要能管。如每天的早晚例會(huì),每天的流水,員工的士氣,顧客的變化,促銷方案的制定和實(shí)施等,這些工作內(nèi)容可以以表格的形式進(jìn)行科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化地統(tǒng)籌管理。
2、美甲店的銷售培養(yǎng)能力。美甲店要建立自己的人才(技師)的培養(yǎng)機(jī)制形成傳、幫、帶與正規(guī)教育培訓(xùn)相結(jié)合的模式特色。培養(yǎng)美甲師從不會(huì)到會(huì),從會(huì)到精的銷售本領(lǐng)。
3、美甲師對(duì)銷售政策的執(zhí)行能力。表現(xiàn)在美甲師對(duì)銷售政策的理解、支持和執(zhí)行方面,美甲店可以通過銷售管理制度來促成這一點(diǎn)。
4、美甲師的銷售能力。銷售是需要技巧的。這些技巧必須通過美甲師的口說出來,通過某些特定的方式做出來。
銷售能力可以概括為三點(diǎn):一是語言溝通能力技巧,二是現(xiàn)場(chǎng)察言觀色的能力技巧,優(yōu)秀的美甲師可以在短短一兩句話的交流中發(fā)現(xiàn)顧客的需求和潛在需求,同時(shí),通過巧妙地運(yùn)用語言技巧和觀察能力引導(dǎo)顧客完成交易。三是銷售量的最大化。如果一個(gè)顧客有購(gòu)買五千元的消費(fèi)能力或潛力,優(yōu)秀的美甲師絕不能僅讓她消費(fèi)五百元,而應(yīng)至少消費(fèi)五千元甚至更多!美甲師的銷售能力轉(zhuǎn)化為量能指標(biāo),則就是每月的銷售業(yè)績(jī)。一家150平米的美甲店至少需要六至十名左右的美甲師,每名美甲師的業(yè)績(jī)指標(biāo)最低不能少于7000元/月的銷售任務(wù)。這樣一來,則這家美甲店的每月流水應(yīng)在四萬元至七萬元左右。這樣的流水方可保證美甲店持續(xù)穩(wěn)定地贏利。給美甲店經(jīng)營(yíng)者的三條忠告前面講到美甲店持久贏利的釋義,美甲店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)講求靈活的經(jīng)營(yíng)策略,絕不能抱殘守缺,貽誤經(jīng)營(yíng)。
錄入:mp003