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開店選址之顧客定位

[日期:2009-08-21 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

宜家走了為何生意一落千丈
  “原來我們這里的生意很好的,一天就可以賣掉十幾只床墊。后來宜家搬走了,這里的人流量就少了,生意也隨之減少了。”

  近日,上海夢鄉(xiāng)床墊有限公司專賣店的姚女士向記者訴說了他們的經(jīng)營故事:三年前,這里都是賣家居商品的店,一般消費者去了宜家以后,就會到這里來尋找一些和宜家里面的產(chǎn)品相似但更加便宜的商品。像這樣的床墊,宜家的價格大約在2000元,而我們這里都是1000元左右,更加實惠。

  自從宜家搬家后,該地區(qū)大部分的家居店都搬走了,只剩下幾家服飾店和餐館,顯得有些冷清。而在一街之隔的宜家,卻又是另外一種景象:除了人群熙熙攘攘之外,商家還應(yīng)景地把自己店鋪的關(guān)門時間推遲到了晚上9點,以配合宜家的關(guān)門時間。姚女士表示:“公司不是沒想過把專賣店再搬到宜家旁邊,只是因為周圍的租金偏高,而且店面也少,所以才遲遲沒有作決定。因此地段還是很重要的!

  地段好不代表利潤高

  在繁華地段的商家也有著自己的煩惱。蔡小姐在港匯邊的時尚搭配店在開張了兩個月后就關(guān)門了,“每個月的租金要2萬元,女孩子又喜歡討價還價,實在支撐不下去了。”蔡小姐說。

  時尚搭配店其實就是一家服裝店,所不同的是消費者可以在這家店里根據(jù)蔡小姐的建議選擇適合自己氣質(zhì)的服裝搭配。

  “我不知道為什么每個人來我的店都要討價還價,事實上,除去2萬元的店租和每次進貨的錢,基本上就不能再掙什么錢。這兩個月來,我已經(jīng)虧損了上萬元。”目前蔡小姐的店里正在5折甩賣商品,但仍然有不少顧客認為商品價格過高,希望蔡小姐可以降低一些價格,這使得蔡小姐感到非常生氣。盡管地段很好,但過高的租金卻是她承受不來的。

  攤位小不代表生意少

  人民廣場的迪美購物中心是上海著名的青少年聚集地,因此以高地租出名!拔覀兊纳唐穬r格一般都報得比較高,可以接受還價,但即使還價了我們?nèi)匀豢梢話甑?0%的利潤。”一位常年在迪美的商家告訴記者。

  在迪美中,一條項鏈的開價是78元,而記者還到了35元,但那位商家表示,35元的價格仍然很高,這條項鏈的進價大約不到十元!鞍褍r格開高,然后給消費者還價的空間,他們只要砍去一半的價格心理上就會非常滿足,這樣既讓消費者過一把還價的癮,我們又可以掙錢,何樂而不為呢?”

  據(jù)了解,迪美中的一家店面的租金平均為3萬元,但一個攤位的租金卻便宜得多,迪美中的一個普遍現(xiàn)象就是攤位的人氣要比店面高很多!八灾灰庖粋攤位,租金少生意又好。”那位商家表示。

 

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