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開(kāi)家個(gè)性腰帶店

[日期:2009-09-07 ] 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

年輕的楊小姐在飾品店鋪林立的南京新街口商業(yè)圈做起了專門經(jīng)營(yíng)皮帶的生意,由于差異化、個(gè)性化經(jīng)營(yíng),吸引了很多學(xué)生妹的眼球。

“做濫”不如“做!

2000年高中畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)后,楊小姐有過(guò)一次失敗的陶瓷生意經(jīng)歷。蟄伏了一段時(shí)間后,楊小姐和朋友看到了飾品行業(yè)的優(yōu)勢(shì),決定重新租鋪?zhàn)鲲椘飞。她考慮到自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,只可能是小成本的投入,主要做的也就是十幾二十歲、消費(fèi)能力有限的學(xué)生仔的生意,所以最好還是在新街口開(kāi)檔。于是她在附近租到了一間兩平方米的鋪?zhàn)印?/P>

剛開(kāi)張的那會(huì)兒生意還有些亮點(diǎn),可是好景不長(zhǎng)。楊小姐的飾品檔除了經(jīng)營(yíng)頭飾、掛飾以外還有腰帶等衣物配飾,兩平方米的檔口鋪得滿滿的,貨品還是展示不開(kāi)。緊接著不到兩個(gè)月的時(shí)間,同一個(gè)場(chǎng)子里又開(kāi)了三四家類似的飾品店,競(jìng)爭(zhēng)激烈了,楊小姐的生意下滑很厲害。經(jīng)過(guò)幾天的觀察,她發(fā)現(xiàn)自己店里各種類型的腰帶賣得很很好,與其這樣面面俱到地經(jīng)營(yíng),還不如“抓大放斜單做腰帶一項(xiàng)生意。

接連調(diào)查20多日

有了這個(gè)想法,楊小姐就投入到艱苦的社會(huì)調(diào)查中,她接連在街上逛了20多天,專門觀察通常的消費(fèi)者佩帶的腰帶,每看到一條腰帶,就在筆記本上畫好一個(gè)大概的圖像,對(duì)于那些反復(fù)出現(xiàn)的,則用畫“正”字的方法記錄,最后整理出了50類特色腰帶的圖樣。

整理完畢后,她去了附近的批發(fā)市場(chǎng),尋找類似的產(chǎn)品。她從40家進(jìn)貨商中挑出了15位進(jìn)貨種類最多的,一一跟他們討價(jià)還價(jià),終于確定了5位,爭(zhēng)取到了在45%到55%之間的提貨價(jià)格。

紅火過(guò)后仍有曲折

兩年前,當(dāng)楊小姐的腰帶專門店開(kāi)張時(shí),確實(shí)火了一把,但之后又沉寂了下來(lái)。開(kāi)店3個(gè)月后的一天,一位常來(lái)光顧的學(xué)生妹跟楊小姐抱怨:小店里都是些跟風(fēng)潮流的貨,沒(méi)有什么特色,想找些和別人不一樣的腰帶好難哦。這啟發(fā)了楊小姐。于是,楊小姐和朋友一起研究時(shí)尚雜志,自己參照、設(shè)計(jì)了幾款樣式,向廠家定做這些特別款式的腰帶。拿到店里試賣,居然特別搶手,很多顧客指定要特別定做的腰帶。到后來(lái),店里廠家定做的腰帶就占了1/3。顧客的喜好是在不斷變化的,楊小姐保持定做貨品三個(gè)月就更新款式,不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會(huì)向楊小姐提供創(chuàng)意。

腰帶生意也是有淡旺季的,冬天的生意不及其他季節(jié)。楊小姐為了保持小店整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好,在保持腰帶為主打產(chǎn)品的情況下,進(jìn)入淡季時(shí),會(huì)適當(dāng)?shù)卮钆浣?jīng)營(yíng)圍巾等一些配飾,每月的利潤(rùn)都能保持在2000元左右。

成功秘決

楊小姐經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的社會(huì)調(diào)研確定進(jìn)貨種類,在經(jīng)營(yíng)適合大眾化時(shí)尚腰帶的同時(shí),還特別向廠家定做個(gè)性款式的腰帶,以滿足消費(fèi)者的不同需要。在腰帶淡季時(shí)適當(dāng)補(bǔ)充其他貨品的經(jīng)營(yíng),小店開(kāi)了兩年多,仍然能保持比較好的收益。

風(fēng)險(xiǎn)提示

難免和通常飾品店有一定的競(jìng)爭(zhēng)。

小店的顧客大多數(shù)是學(xué)生,消費(fèi)能力有限,盈利也有限。

腰帶生意也有淡旺季。

首期投資表

鋪?zhàn)夂脱航穑?2000元

裝修和雜費(fèi):3000元

首次進(jìn)貨:6000元

總計(jì):21000元

每月經(jīng)營(yíng)表

每月補(bǔ)充進(jìn)貨:6000元

每月鋪?zhàn)猓?000元

每月?tīng)I(yíng)業(yè)額:12000元

每月純收益:2000元

錄入:mp003

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