年輕的楊小姐在飾品店鋪林立的南京新街口商業(yè)圈做起了專門經(jīng)營(yíng)皮帶的生意，由于差異化、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，吸引了很多學(xué)生妹的眼球。
“做濫”不如“做！
2000年高中畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)后，楊小姐有過(guò)一次失敗的陶瓷生意經(jīng)歷。蟄伏了一段時(shí)間后，楊小姐和朋友看到了飾品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，決定重新租鋪?zhàn)鲲椘飞。她考慮到自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只可能是小成本的投入，主要做的也就是十幾二十歲、消費(fèi)能力有限的學(xué)生仔的生意，所以最好還是在新街口開(kāi)檔。于是她在附近租到了一間兩平方米的鋪?zhàn)印?/P>
剛開(kāi)張的那會(huì)兒生意還有些亮點(diǎn)，可是好景不長(zhǎng)。楊小姐的飾品檔除了經(jīng)營(yíng)頭飾、掛飾以外還有腰帶等衣物配飾，兩平方米的檔口鋪得滿滿的，貨品還是展示不開(kāi)。緊接著不到兩個(gè)月的時(shí)間，同一個(gè)場(chǎng)子里又開(kāi)了三四家類似的飾品店，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，楊小姐的生意下滑很厲害。經(jīng)過(guò)幾天的觀察，她發(fā)現(xiàn)自己店里各種類型的腰帶賣得很很好，與其這樣面面俱到地經(jīng)營(yíng)，還不如“抓大放斜單做腰帶一項(xiàng)生意。
接連調(diào)查20多日
有了這個(gè)想法，楊小姐就投入到艱苦的社會(huì)調(diào)查中，她接連在街上逛了20多天，專門觀察通常的消費(fèi)者佩帶的腰帶，每看到一條腰帶，就在筆記本上畫好一個(gè)大概的圖像，對(duì)于那些反復(fù)出現(xiàn)的，則用畫“正”字的方法記錄，最后整理出了50類特色腰帶的圖樣。
整理完畢后，她去了附近的批發(fā)市場(chǎng)，尋找類似的產(chǎn)品。她從40家進(jìn)貨商中挑出了15位進(jìn)貨種類最多的，一一跟他們討價(jià)還價(jià)，終于確定了5位，爭(zhēng)取到了在45%到55%之間的提貨價(jià)格。
紅火過(guò)后仍有曲折
兩年前，當(dāng)楊小姐的腰帶專門店開(kāi)張時(shí)，確實(shí)火了一把，但之后又沉寂了下來(lái)。開(kāi)店3個(gè)月后的一天，一位常來(lái)光顧的學(xué)生妹跟楊小姐抱怨：小店里都是些跟風(fēng)潮流的貨，沒(méi)有什么特色，想找些和別人不一樣的腰帶好難哦。這啟發(fā)了楊小姐。于是，楊小姐和朋友一起研究時(shí)尚雜志，自己參照、設(shè)計(jì)了幾款樣式，向廠家定做這些特別款式的腰帶。拿到店里試賣，居然特別搶手，很多顧客指定要特別定做的腰帶。到后來(lái)，店里廠家定做的腰帶就占了1／3。顧客的喜好是在不斷變化的，楊小姐保持定做貨品三個(gè)月就更新款式，不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會(huì)向楊小姐提供創(chuàng)意。
腰帶生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季節(jié)。楊小姐為了保持小店整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，在保持腰帶為主打產(chǎn)品的情況下，進(jìn)入淡季時(shí)，會(huì)適當(dāng)?shù)卮钆浣?jīng)營(yíng)圍巾等一些配飾，每月的利潤(rùn)都能保持在2000元左右。
成功秘決
楊小姐經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的社會(huì)調(diào)研確定進(jìn)貨種類，在經(jīng)營(yíng)適合大眾化時(shí)尚腰帶的同時(shí)，還特別向廠家定做個(gè)性款式的腰帶，以滿足消費(fèi)者的不同需要。在腰帶淡季時(shí)適當(dāng)補(bǔ)充其他貨品的經(jīng)營(yíng)，小店開(kāi)了兩年多，仍然能保持比較好的收益。
風(fēng)險(xiǎn)提示
難免和通常飾品店有一定的競(jìng)爭(zhēng)。
小店的顧客大多數(shù)是學(xué)生，消費(fèi)能力有限，盈利也有限。
腰帶生意也有淡旺季。
首期投資表
鋪?zhàn)夂脱航穑?2000元
裝修和雜費(fèi)：3000元
首次進(jìn)貨：6000元
總計(jì)：21000元
每月經(jīng)營(yíng)表
每月補(bǔ)充進(jìn)貨：6000元
每月鋪?zhàn)猓?000元
每月?tīng)I(yíng)業(yè)額：12000元
每月純收益：2000元