1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

 

    2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經營者的獲利空間；

 

    3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：

 

    4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得；

 

    5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數。

 

    王秋燕認為：近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，王秋燕憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，她就采取了相應的策略：

 

    1．發(fā)展會員、這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時�？梢约皶r用手機短信通知顧客。

 

    2．留貨或預定。這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。

 

    3．貼合兒童的喜好。童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，她就會帶上自己的女兒一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

 

    另外，在店面的擺設上王秋燕也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，也取得了不錯的效果。