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嬰童專賣店開業(yè)全攻略

[日期:2009-08-27 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

最重要的——選址:
  
  1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。

  2、商業(yè)街兩邊店面的人流不一樣,即使是挨的很近的店面其進(jìn)店的人流也有差別。

  3、所選擇門面在3-5年之內(nèi)不會(huì)被拆遷;所選址商場(chǎng)最好是當(dāng)?shù)亟?jīng)營情況較好的老商場(chǎng)。

  4、所選地方要有足夠人流和目標(biāo)群體(可在一段時(shí)間內(nèi)親往觀察、記錄并比較分析),做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數(shù)據(jù)。

  5、新開商場(chǎng)要慎重選擇。

  專賣店和商場(chǎng)專柜的區(qū)別

  專賣店優(yōu)缺點(diǎn):優(yōu)點(diǎn):可討價(jià)還價(jià),自己決定促銷活動(dòng)、店面陳列等;經(jīng)營時(shí)間越長(zhǎng),回頭客越多;缺點(diǎn):如選址錯(cuò)誤,沒有相應(yīng)目標(biāo)群體,銷售低,房租就會(huì)成為最大成本。

  商場(chǎng)專柜優(yōu)缺點(diǎn):優(yōu)點(diǎn):有一定的人流和銷售額,如選擇的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥,則易于品牌的傳播From EMKT.com.cn;投入的管理精力少。缺點(diǎn):需交納相關(guān)費(fèi)用,入場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)等。

 。1、商場(chǎng)專柜到商場(chǎng)專賣店:威?蛻舻膶9裨谌A聯(lián)商場(chǎng),06年銷售好,07年上半年銷售較差。于是,她把專柜搬到當(dāng)?shù)匾宰饨鹦问浇?jīng)營的友誼商場(chǎng),07年月度銷售最高5萬多元。

  2、專賣店到商場(chǎng)專柜:日照、萊州客戶感到專賣店成本較高,就進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐睦仙虉?chǎng),扣點(diǎn)經(jīng)營,有一定人流和銷售額。日照客戶進(jìn)駐貴和商廈,貴和是山東知名商場(chǎng),其進(jìn)駐后銷售明顯提升。萊州客戶進(jìn)駐利群商場(chǎng),其在該商場(chǎng)的服裝類專柜中銷售第二,童裝類銷售第一,07年月度最高銷售6萬多元。)

  一、道具

  1、做成活動(dòng)的,不和墻固定。2、購買掛鉤、層板時(shí)和賣主講好,多退少補(bǔ)。

  3、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相間,一個(gè)好××,一個(gè)小×××,以此類推。字體采取公司注冊(cè)字體;4、裝修選用中高檔木料和油漆,風(fēng)格和品牌價(jià)值相當(dāng); 

  二、訂貨方面

  1、訂貨全:不同客戶有不同需求,客戶滿意度高銷售額高。

  2、訂貨要搭配好:訂羽絨服就要訂和它配套的毛衣、襯衣(或內(nèi)衣、T恤)。可嘗試不同的搭配,一個(gè)人的審美觀不能代表所有客戶。

  3、過季和正季服裝搭配:以過季服裝作促銷活動(dòng)拉動(dòng)正季服裝銷售。

  4、訂貨量:據(jù)店面邊柜和中島陳列量訂購服裝件數(shù),一根側(cè)掛桿掛夏裝15-20件,冬裝少些;正掛衣服掛3-5件,第一件掛成一套;正掛放2-3個(gè)掛鉤;中島疊2-3摞,2-3件/摞,一面正掛,一面?zhèn)葤臁?BR>
  5、另還要考慮盈虧平衡點(diǎn)、備足庫存等。

錄入:mp003

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