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開外貿(mào)童裝店需要掌握的進(jìn)貨要點

[日期:2009-09-05 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

來介紹一下我自己的開店經(jīng)歷吧。也有很多人問過我一些什么心得呀,經(jīng)營技巧什么的。但我個人覺得服裝經(jīng)營方面其實是并沒有獨立經(jīng)營的經(jīng)驗的,只不過參與幫助過親戚朋友經(jīng)營,加上我自己在營銷方面的一些體會,但是現(xiàn)在其實很多時候都有點怕自己的自負(fù)的。這也是我自己先開始經(jīng)營這個小店鋪的一個很大的原因,我說了那么多,自己實際干一個才能知道那些是不是憑空和理論的想象。所以這個小店的開張一直是有很大的壓力。從今年5月11日正式營業(yè)到現(xiàn)在,寫這個總結(jié)時終于是可以松一口氣了。
  
    這個店鋪的地理位置并不理想,雖然有人流量,但是人流非常固定,都是小區(qū)里居民去菜市場路過。他們消費習(xí)慣和經(jīng)濟能力都不很高。這二十多天,最高銷售額是接近600元。最低只有一個下雨天是沒開張。每天很穩(wěn)定能達(dá)到300元以上。這個店的前身也是一家外貿(mào)服裝店,(成人兒童都有),他們當(dāng)時經(jīng)常好幾天不開張,所以維持了4個月就關(guān)閉了 。很多人都認(rèn)為這個店是“風(fēng)水不好“,是不適合經(jīng)營服裝的,F(xiàn)在基本上從這點上來說是擊破了這個觀點,是成功的。
  
    當(dāng)初的定位看來是正確的,和商場里的服裝同樣質(zhì)量好,有品牌的購物環(huán)境感覺,但是價格低一半。吸引社區(qū)里的人員。這點看來是非常正確的。周圍社區(qū)里的人都是沖著這點來買的。周圍村子里的人因為不能接受價格和款式,來的就很少。但是我沒有料到的是這周圍的工作人員,比如超市營業(yè)員,郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來賓館住宿培訓(xùn)的人員也偶爾會有,而且都是大主顧,會買很多套帶回去。所以店鋪在社區(qū)里選擇時,可以考慮社區(qū)外面交通方便的地方。

    社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時,很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩,都是孩子需要了,馬上就會來買。所以進(jìn)貨時有很多小東西,內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。其余小寶寶的衣服送禮是一個大需求。原來以為六一后,送禮的就會少了。實際上人們感謝有孩子的家庭都會送衣服。孩子過生日,或者老人回家都會帶衣服。采購禮品的還有很多年輕人,喜歡兒童懷念兒童生活,也會跑進(jìn)來給自己的親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式,覺得好看好玩或者高檔就會買。喜歡成套的衣服,價格稍高一點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服,就會首先看是不是舒服涼快,很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。我沒有預(yù)測到,買禮品衣服是非常多的,幾乎每天都有人來買。進(jìn)貨時這兩個人群是要分別考慮的。


  
    貨一定要全,小童中童大童都不必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲,很薄的長褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進(jìn)貨時千萬別只按照自己的喜好,顧客的喜好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的款式其實都是很和諧,大部分人都能接受的。進(jìn)貨時應(yīng)該有個大致的計劃,按照年齡分,按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了,就要隨時補貨。到現(xiàn)在基本上應(yīng)該賣了1萬元,但是又全部都進(jìn)貨了。
  
    開始進(jìn)貨時應(yīng)該大膽,款式越多越好,每款的數(shù)量不要太多,號碼齊全,顧客進(jìn)來時要告訴他,掛的只是個別的。號碼都有,詢問多大的孩子,向他推薦,F(xiàn)在基本上進(jìn)我店里來的人都會購買。就是因為貨多貨全,她都挑遍了,服務(wù)又那么熱情,不買也不好意思。
  
    售貨員一定要心情好,我疲累時,顧客能感覺到,銷售的一定不好。
  
    開始進(jìn)貨時,不要每天都算計賣出去多少,什么時候能回收,賺了多少等?賣回的錢,就趕快進(jìn)貨,只要能吸引顧客進(jìn)來,賣出名氣,以后就能生意穩(wěn)定紅火,越做越好做。開始越憂慮,進(jìn)貨時壓力越大,情緒越不好,越能感染給顧客,生意會越差。惡性循環(huán),以后就很難改變困境。做生意要看長遠(yuǎn),半年一年后,很可能雇用一個人,你基本上不用管,也能每月幾千或上萬,這就是回收的時候了。其他任何工作你只要不做,就不會有工資了。這時你計算回收比率是很高的,是銀行利息不能比的。而且你越做時間長,利益越高,你的店的知名度,品牌價值等等讓你轉(zhuǎn)讓時還可以賺的。

 

 

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