來介紹一下我自己的開店經(jīng)歷吧。也有很多人問過我一些什么心得呀，經(jīng)營技巧什么的。但我個人覺得服裝經(jīng)營方面其實是并沒有獨立經(jīng)營的經(jīng)驗的，只不過參與幫助過親戚朋友經(jīng)營，加上我自己在營銷方面的一些體會，但是現(xiàn)在其實很多時候都有點怕自己的自負(fù)的。這也是我自己先開始經(jīng)營這個小店鋪的一個很大的原因，我說了那么多，自己實際干一個才能知道那些是不是憑空和理論的想象。所以這個小店的開張一直是有很大的壓力。從今年5月11日正式營業(yè)到現(xiàn)在，寫這個總結(jié)時終于是可以松一口氣了。
這個店鋪的地理位置并不理想，雖然有人流量，但是人流非常固定，都是小區(qū)里居民去菜市場路過。他們消費習(xí)慣和經(jīng)濟能力都不很高。這二十多天，最高銷售額是接近600元。最低只有一個下雨天是沒開張。每天很穩(wěn)定能達(dá)到300元以上。這個店的前身也是一家外貿(mào)服裝店，（成人兒童都有），他們當(dāng)時經(jīng)常好幾天不開張，所以維持了4個月就關(guān)閉了 。很多人都認(rèn)為這個店是“風(fēng)水不好“，是不適合經(jīng)營服裝的，F(xiàn)在基本上從這點上來說是擊破了這個觀點，是成功的。
當(dāng)初的定位看來是正確的，和商場里的服裝同樣質(zhì)量好，有品牌的購物環(huán)境感覺，但是價格低一半。吸引社區(qū)里的人員。這點看來是非常正確的。周圍社區(qū)里的人都是沖著這點來買的。周圍村子里的人因為不能接受價格和款式，來的就很少。但是我沒有料到的是這周圍的工作人員，比如超市營業(yè)員，郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來賓館住宿培訓(xùn)的人員也偶爾會有，而且都是大主顧，會買很多套帶回去。所以店鋪在社區(qū)里選擇時，可以考慮社區(qū)外面交通方便的地方。
社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進(jìn)貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。其余小寶寶的衣服送禮是一個大需求。原來以為六一后，送禮的就會少了。實際上人們感謝有孩子的家庭都會送衣服。孩子過生日，或者老人回家都會帶衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童懷念兒童生活，也會跑進(jìn)來給自己的親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會買。喜歡成套的衣服，價格稍高一點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服涼快，很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。我沒有預(yù)測到，買禮品衣服是非常多的，幾乎每天都有人來買。進(jìn)貨時這兩個人群是要分別考慮的。
貨一定要全，小童中童大童都不必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）,男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進(jìn)貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的款式其實都是很和諧，大部分人都能接受的。進(jìn)貨時應(yīng)該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了，就要隨時補貨。到現(xiàn)在基本上應(yīng)該賣了1萬元，但是又全部都進(jìn)貨了。
開始進(jìn)貨時應(yīng)該大膽，款式越多越好，每款的數(shù)量不要太多，號碼齊全，顧客進(jìn)來時要告訴他，掛的只是個別的。號碼都有，詢問多大的孩子，向他推薦，F(xiàn)在基本上進(jìn)我店里來的人都會購買。就是因為貨多貨全，她都挑遍了，服務(wù)又那么熱情，不買也不好意思。
售貨員一定要心情好，我疲累時，顧客能感覺到，銷售的一定不好。
開始進(jìn)貨時，不要每天都算計賣出去多少，什么時候能回收，賺了多少等？賣回的錢，就趕快進(jìn)貨，只要能吸引顧客進(jìn)來，賣出名氣，以后就能生意穩(wěn)定紅火，越做越好做。開始越憂慮，進(jìn)貨時壓力越大，情緒越不好，越能感染給顧客，生意會越差。惡性循環(huán)，以后就很難改變困境。做生意要看長遠(yuǎn)，半年一年后，很可能雇用一個人，你基本上不用管，也能每月幾千或上萬，這就是回收的時候了。其他任何工作你只要不做，就不會有工資了。這時你計算回收比率是很高的，是銀行利息不能比的。而且你越做時間長，利益越高，你的店的知名度，品牌價值等等讓你轉(zhuǎn)讓時還可以賺的。