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如何開家賺錢的嬰童生活館

[日期:2009-11-13 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

中國每年有城市新生兒約350萬,嬰童用品一年的銷售總額大約為300億元?梢,嬰童用品是個巨大的消費市場,蘊藏著無限商機。
    目前,福州嬰童用品店的經(jīng)營主要以專柜和中小型門店為主,這些賣場不僅產(chǎn)品不齊全,且商品價格差異大。年輕的爸爸、媽媽們常常為購物頭疼。據(jù)了解,眼下在北京、上海、杭州等地已出現(xiàn)一種集嬰童用品、服裝、食品等于一體的嬰童生活館,通過整合,許多寶寶用品都能在館內(nèi)“一站式”搞掂。相比之下,福州嬰童用品店的功能單一,尚有潛在的市場發(fā)展空間,那么,在福州開一家這樣的嬰童生活館,“錢景”如何呢?記者進行了一番調(diào)查。

    優(yōu)勢明顯

    目前福州市場上有不少經(jīng)營嬰童用品的店,主要集中于超市、百貨商場及婦幼保健醫(yī)院一帶,這些店大多經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)品單一。百貨商場的嬰童用品質(zhì)量雖有保障,但品類不全,價位高,許多經(jīng)濟狀況一般的家庭往往望而卻步;超市里的嬰童用品雖價位適中,但分布零散,專業(yè)性不足;其他一些街頭小店則價位低、款式陳舊,質(zhì)量也不怎么讓人放心。

    “一站式”的嬰童生活館有很強的競爭優(yōu)勢。首先,嬰童生活館里專賣寶寶用的產(chǎn)品,從日常用品、服裝到食物一應俱全,規(guī)模大,專業(yè)性強,容易博得消費者的信賴。其次,價格優(yōu)勢明顯。嬰童生活館專做寶寶生意,可與嬰童用品廠家直接聯(lián)系,直接從廠家批量訂貨,減少了中間費用,“省”下了超市、商場的進場費、公關費等,產(chǎn)品價格就會低很多。

    投資參考

    選址:嬰童生活館的位置宜選在醫(yī)療保健單位或是小區(qū)附近,且一般選擇在城市的二、三級地段,這樣既保證了人流量,又避免了因高額租金帶來的經(jīng)營壓力。若是小區(qū)經(jīng)營,投資者還應對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行分析,從而保障收益、降低風險。此外,為突出寶寶的可愛,生活館的裝修一定活潑陽光。

    規(guī)模:據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,面積在20—60平方米的店面,日保本銷售額至少應達到200元;而面積在60—120平方米的店面,日保本銷售額則應達到400元。由此可見,店面面積越大,經(jīng)營風險也越大,一般嬰童生活館的經(jīng)營規(guī)模以60平方米左右為宜。
 
    成本:一般情況下,開家60平方米左右的嬰童生活館大約需要啟動資金4—5萬元,主要用于店面裝修,購買商品及專用貨柜,支付加盟費、房租及員工工資等。
 
    收益:開家面積在60平方米左右的嬰童生活館,若日平均銷售額能保持在200—250元之間,那么一年的經(jīng)營總額就將達到7萬元左右,除去房租、員工工資、稅收、管理費等經(jīng)營費用,純利潤有近3萬元。隨著人們消費水平的提高,這一利潤水平還有望上升。
價位:由于選址在二級商圈,因此在商品價位上不宜過高,建議以中檔為主。除此之外,嬰童用品的產(chǎn)品質(zhì)量也很關鍵,初入者不妨考慮加盟一些有品牌信譽保證的連鎖企業(yè),這樣既能有較高的品牌知名度做保證,還能學習到一整套完善的營銷模式,何樂而不為?

    經(jīng)營有道

    ⒈嬰童生活館追求的是“一站式”服務,因而在商品的選擇上應力求全而新。當然,在保證商品齊全的基礎上也要有所側(cè)重,投資者應對周圍居住人群及流動人群進行分析比較,根據(jù)店鋪所在區(qū)域消費者的消費傾向,在進貨時合理搭配中高檔產(chǎn)品。
 
    ⒉由于嬰童用品不同于其它商品,因此在宣傳及擴大店鋪知名度上還需花費一定的工夫,建議采取會員制,以促進消費、穩(wěn)定客源。例如建立寶寶檔案,根據(jù)檔案資料做好售后服務,并在寶寶生日時贈送生日禮品等。此外,若條件許可,投資者還可通過新聞媒體、網(wǎng)絡進行宣傳,用這種直觀和滾動的方式提高店鋪知名度。

    ⒊由于目前的嬰童生活館還處于市場探索階段,因此若條件許可,經(jīng)營者還可和相關產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者,如早教中心、幼兒園、兒童影樓等建立一定的合作關系,依托這些場所目標顧客集中、流量大的優(yōu)勢,保證客源渠道的暢通。


 

 

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